Чтобы создать уникальное торговое предложение (УТП), дайте клиенту ответы на 3 вопроса:
— Почему я должен купить это?
— Почему я должен купить это у тебя?
— Почему я должен купить у тебя это сейчас?
#фриланс
*Построение личного бренда невозможно, если вы сами не знаете вашей ценности, уникальности. Вы должны четко понимать, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Чтобы выделиться на фоне кого-то, нужно:
— найти конкурентов;
— разобрать его по определенным показателям (преимуществам);
— посмотреть, что можете дать вы;
— найдя свои сильные стороны по сравнению с конкурентами, создать свое УТП.
После анализа ваших преимуществ можно перейти к составлению УТП.
10 готовых формул, которые помогут составить УТП
1. Продукт без боли и слез.
Пример: английский язык без зубрежки, таргетированная реклама без слитого бюджета.
2. Продукт с дополнительной особенностью или бонусом.
Пример: курсы по созданию сайта с шаблонами в подарок, дизайн логотипа в подарок.
3. Продукт с выгодой.
Пример: мебель с бесплатной сборкой в день доставки, продающие тексты с подбором целевой аудитории.
4. Продукт с НЕ или БЕЗ.
Пример: делаю сайты без срыва сроков.
5. Товар или услуга + временные рамки.
Пример: торопишься? Готовая книга за месяц. Лендинг за 2 дня.
6. Услуга + «или».
Пример: научу создавать сайты за 5 дней или верну деньги, настрою чат-бота за 3 дня или сделаю независимый аудит своей работы.
7. Товар+предлоги+свойства.
Пример: буду вести ваши соцсети как свои.
8. Проблема? У нас есть решение.
Пример: нет звонков от клиентов? Со мной получишь первый звонок уже завтра. Есть проблема с сайтом, а решить некому? Нахожусь на связи 24/7.
9. Продукт + уникальный сервис.
Пример: только у нас продающий текст с бесплатным размещением на вашем сайте.
10. С помощью продукта поможем с решением проблемы и выгодой.
Пример: с помощью лендосайта приведем новых клиентов в ваш бизнес. С помощью чат-ботов освободим ваше время на ответы клиентам
УТП Ирины Максимовой👇
Система вопрос-ответ
Еще можно воспользоваться другим способом для составления УТП.
Для этого необходимо ответить на следующие вопросы и записать в таблице:
— Что вы продаете? Название продукта (услуги), описание и основные характеристики, цена и т. п.
— Какая выгода от вашего продукта/услуги?
— Отличия вашего продукта/услуги от конкурентов?
— Почему нужно покупать/заказать именно сегодня?
На основании полученных ответов составляется УТП.
Оптимальное количество 1—2 предложения. Таких УТП может быть несколько. Со временем ваш бренд может трансформироваться и УТП поменяется.
Пример УТП: приведу в ваш бизнес целевых клиентов из социальных сетей. Тестовая рекламная кампания за мой счет. Оплачиваете только рекламный бюджет.
****
Выбирайте УТП, которое наиболее подходит для ваших услуг на сегодняшний день.
С приобретением новых навыков и изменением вашей позиции на рынке интернет-маркетинга вы всегда сможете быстро создать новое УТП по предлагаемым формулам.
Спасибо, что прочитали статью! Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и пишите комментарии, будем общаться!