Я Олеся Анищенко, сейчас мне 48 лет, и я востребованный маркетолог. 9 лет назад я только начала свой путь на фрилансе. Рассказываю, как я стала востребованным специалистом и увеличила свой доход в 30 раз; мой личный опыт и лайфхаки.
Недавно я провела вебинар на тему «Как стать дорогим фрилансером». Понимаю, что не у всех и не всегда есть возможность смотреть видео длительностью более 1 часа. Поэтому публикую в текстовом формате главные мысли вебинара.
Для кого-то фриланс — это финансовая нестабильность и неопределенность будущего.
Но для меня фриланс — это свобода выбирать свой путь и строить свою жизнь именно так, как подходит мне.
Определите цели своего фриланса:
На основании целей строится дальнейшая стратегия, в результате которой вы растете в мастерстве и доходе либо вы не растете в доходе.
- дополнительный источник дохода
- основной источник дохода
- попробовать новую деятельность
- фриланс — это хобби, и нет цели монетизировать его
Самые частые страхи начинающего фрилансера и как с ними бороться
Редко кто не столкнулся со страхами в начале своего профессионального пути. Но они нам даны для того, чтобы мы укрепили веру в себя и стали сильнее.
- Боюсь, что не справлюсь
- Заказчик / клиент будет недоволен
- Неудобно называть стоимость своих услуг
Справиться с этими страхами помогут переговоры с собой или с заказчиком/клиентом. Все нюансы можно обсудить «на берегу», и таким образом минимизировать риски и страхи.
- Договориться об испытательном сроке
- Договориться о меньшей стоимости на испытательный срок + отзыв
- Обсудить критерии, по которым заказчик поймет, что результат его устроил
Если сейчас нестрашно только бесплатно
Я убеждена, что любая работа должна быть оплачена хотя бы по-минимуму. Но если это пока сложно, то за работу вы можете получить другое вознаграждение, не менее важное — кейс, отзыв или рекомендацию. Это укрепит вашу веру в себя и свою ценность как профессионала.
- Договоритесь с собой, какой объем работы вы делаете бесплатно за отзыв или для портфолио (например, 5 первых текстов, 3 аудита страницы сообщества)
- Запланируйте для себя освоить навык продаж (книги, тренинги, подкасты, блоги и т.д.)
Как фрилансеру спланировать свой доход
Важно понимать и верить, что у фрилансера нет потолка в доходах. Он может заработать именно столько, сколько планирует. Особенно это применимо к суммам <100 000 р.
В случае с бОльшими суммами скорее всего потребуется масштабирование.
1. Определите, сколько вы хотите зарабатывать
- через 1 мес.
- через 3 мес.
- через 6 мес.
- через 12 мес.
2. Сделайте декомпозицию этой суммы. Определите сколько клиентов/ заказчиков и на какие услуги вам нужно найти, чтобы заработать планируемую сумму.
3. Действуйте, чтобы привлечь заказчиков/ клиентов.
Как фрилансеру привлекать клиентов?
- Займите ПРОактивную позицию
- Не ждите, пока клиенты найдут вас сами, а активно
их ищите.
Ищите конкретные рекомендации в моих статьях:
Где фрилансеру искать заказчиков и клиентов. 6 способов
Как фрилансеру оформить соцсети, чтобы клиенты всегда могли легко вас найти
Я фрилансер, хочу больше клиентов. Что делать?
План-минимум на старте фриланс-карьеры
Предположим, вы освоили новую специальность или, например, решили монетизировать свое умение писать тексты. Что нужно, чтобы успешно стартануть в новой професии и увеличивать свой доход.
- Найти клиента на ЛЮБЫХ условиях (донейшн, минимальная оплата, бартер)
- Дать клиенту результат
- Написать кейс
- Повторить
- Планомерно повышать стоимость своих услуг
План-максимум
Постараться сделать так, чтобы клиент остался ДОВОЛЕН и тогда...
- Получить отзыв от клиента
- Попросить клиента рассказывать о вас и рекомендовать своим коллегам, знакомым, по возможности – в своих соцсетях
Как начать сотрудничать с «идеальным клиентом». По шагам
Этот план подойдет копирайтерам, администраторам соцсетей, СММ-специалистам. Делюсь личным опытом, как делала я на старте карьеры. Если вы развиваетесь как фрилансер в других нишах, оставьте комментарий, и мы вместе помозгоштурмим.
- Определить темы, ниши, направления, которые вам интересны;
- Марки, бренды, которые вам нравятся;
- Места, в которых вы бываете: кафе, рестораны, отели, др.
- Найти контакты ЛПР (лицо, принимающее решение);
- Оценить площадки присутствия бренда (сайт, соцсети, емейл-рассылки);
- Составить предложение о сотрудничестве с учетом того, что вы можете улучшить и вашими предложениями по улучшению;
- Отправить письмо;
- Ждать ответ;
- Через неделю поинтересоваться, получили ли письмо, какое приняли решение.
Как на фрилансе достичь уровня желаемого дохода?
- Составить список потенциальных клиентов и постоянно его пополнять
- Еженедельно отправлять по несколько писем
- Отправлять письма до тех пор, пока не достигнете нужного числа клиентов / желаемого уровня доходов.
Что еще делать, чтобы привлекать клиентов и укреплять репутацию
- Рассказывать друзьям и знакомым, на встречах и нетворкингах и т.п. о том, чем вы занимаетесь
- Оформить свои аккаунты в соцсетях в соответствии с вашими компетенциями (желательно с упоминанием результатов, которые с вашей помощью получили клиенты)
- Регулярно публиковать кейсы и отзывы клиентов.
Что делать по отношению к текущим/ прошлым клиентам
- Следить за их соцсетями, быть с ними на связи там –
оставлять реакции, писать комментарии;
- Писать в личку, интересоваться их делами;
- Рекомендовать их;
- Собирать базу клиентов;
- Оповещать их и предлагать им свои новые услуги/мероприятия;
- Предлагать специальные условия.
В своем Телеграм-канале я каждый день рассказываю о своих маленьких шагах, которые делаю, чтобы стать востребованным дорогим специалистом. Переходите и подписывайтесь.
#фрилансер #фрилансдляновичков #фрилансработа #фрилансзаработок #коучинг #коучингдляженщин #коучингонлайн #бизнескоуч #мастермайнд