Модель КЛИН – это стратегия работы с клиентом в конкурентной среде
К сожаленью, мало информации про эту модель можно найти в интернете.
Мы считаем, что эта модель сильно недооценённая.
Поэтому исправляем эту несправедливость
Модель #КЛИН – это стратегия работы с клиентом в конкурентной среде
Название механики и есть основная ее суть- вбивать клин в отношения между клиентом и вашими конкурентами, в результате клиент отказывается от всех и выбирает вас.
При этом алгоритм действий такой, что конкурентов не ругаем и все недочеты работы с конкурентом клиент сам ищет и находит))
Модель КЛИН состоит из 6 этапов
Поиски больного места (стадия обнаружения проблемы)
Этап первый — Картина идеального обслуживания
Этап второй — Недооценка значимости
Предложение обезболивающего средства (стадия поиска решений)
Этап третий — Мечта в коробке
Этап четвертый — Воспроизведение
Ликвидация конкурентов (стадия начала сотрудничества)
Этап пятый — Белый флаг
Этап шестой — Репетиция
Также модель КЛИН опирается на 7 законов человеческого #общения:
1 закон
Два физических тела не могут одновременно занимать одну и ту же единицу пространства.
2 закон
Все познается в сравнении
3 закон
Человеку легче согласиться с тем, что ситуация не идеальна, чем признаться в возникновении трудностей
4 закон
Лучший способ заставить человека занять оборонительные позиции — раскритиковать его решения.
5 закон
Чем больше вы давите на человека, тем большее сопротивление он оказывает.
6 закон
Лучшие идеи, которые когда-либо доводилось слышать человеку — это его собственные мысли.
7 закон
Для того чтобы удержать контроль над ситуацией, никогда не просите клиента подписать с вами договор.
Подробней разберем каждый закон в следующих публикациях, а пока есть время подписаться на канал и поставить лайк и зарегистрироваться на сайте конструктор продаж
#конструкторпродаж #тренингпопродажам #методыпродаж #стратегиипродаж #конкуренты #работасклиентами #клинпродажи #методклинпродажи