“Повысить свой доход” - это, пожалуй самый частый запрос к наставнику на моих установочных сессиях. (Если не знаешь, что такое УС - то вот тебе ССЫЛКА )
Поэтому я решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ написать о том, что же мешает агентам зарабатывать больше. Ну как, огонь тема? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Отсутствие личного бренда
Да, время когда люди обращались в конкретные агентства прошло - теперь люди предпочитают обращаться к специалистам. А какой ты специалист расскажет о тебе твой личный бренд. Не путай личный бренд с красивой упаковкой в Инсте. Хороший и сильный бренд — это всегда сначала про личность, ценности и миссию
2️⃣ Работа без специализации
Если ты продаешь и особняки по 500 миллионов и однокомнатные в Бибирево, при этом не гнушаясь коммерческой недвижимостью и арендой в Химках - сделать вывод о том, в чём ты экстра специалист и разбираешься лучше всех будет не просто. Сегодня клиенты платят агентам за экспертность, а вот в чём ты действительно эксперт - попробуй сначала честно ответить сам себе
3️⃣ Неумение отказывать клиентам
Многие агенты просто не могут сказать “нет” клиенту. Страх потери клиента, то, что он откажется с вами работать, посчитает вас “неудобным”, заставляет многих агентов идти на поводу у своих заказчиков. Нарушать принципы работы с недвижимостью, соглашаться на маленькие комиссионные и давать скидки. Учитесь отказывать правильно - так, чтобы клиент понял, что без тебя ему не обойтись
4️⃣ Обесценивание своей услуги
В обществе бытует мнение, что агентом по недвижимости может быть каждый. И, порой, агенты тоже так думают, внутренне обесценивая свой труд. Но даже если и так, то скажи мне тогда, почему среди новичков в агентствах такая текучка, а 99,9% сделок делается при участии агента?
5️⃣ Слабый нетворкинг
Со сколькими новыми людьми ты познакомился на прошлой неделе? А есть ли среди них потенциальные клиенты? А есть ли среди них те, кто сможет познакомить тебя с потенциальным клиентом? Конечно есть. Причем и те и другие. А все ли, с кем ты познакомился знают что ты агент по недвижимости?
Пока на этом остановлюсь. Я бы мог ещё написать с десяток причин, но хочу, чтобы это сделал ты в комментариях. Моя задача была заставить тебя задуматься и надеюсь у меня это получилось!
Продуктивного вам воскресенья, дорогие мои. Зарабатывайте больше. Ваш Дьяченко Александр
❤️
PS: На фото какая-то из моих комиссий по очередной сделке 😉
👉 @alexdyachenko