Как продавать таргет дороже рынка? (ver2.0)

Как продавать таргет дороже рынка? (ver2.0)

Долго искал отличительную черту своего подхода в работе, что именно позволяет мне продавать дороже рынка и как эту мысль передать своим ученикам. И вот, кажется совсем недавно нашел ответ.

Если ты хочешь чтобы твои услуги стоили дороже, чем в среднем по рынку, тебе нужно стать монополистом на этом рынке. Тогда, у потенциальных клиентов просто не останется выбора — они будут вынуждены платить тебе такую цену, которую ты установишь.

Что я здесь имею ввиду?

Представьте, что вашему клиенту нужна особая, уникальная обувь, которую в городе умеете изготавливать только вы. По специальным, персональным размерам, из крайне ограниченных ресурсов и с высочайшим качеством. И всё бы хорошо, но таких клиентов, с запросом именно на вашу обувь много. Не 2 и даже не 5 человек. 10-ки, а может и 100-ни. А в работу вы можете взять не более 5-10 клиентов в месяц.

Что вы будете делать?

- Ставить их в очередь? - Они не могут ждать, пусть лучше уже купить обувь чуть похуже, или просто другую, чем ходить босиком в ожидании «идеала»

- Выборочно брать тех или иных клиентов? - Тоже не решение, как понять кому из них сильнее нужно и никого не обидеть?

Единственное и наиболее правильное решение в этом случае — поднимать цены на ваш продукт на столько, чтобы удовлетворять естественный спрос без огромных очередей. Дать возможность клиентам самим решать — кому из них ваша обувь нужнее с помощью «выбора» деньгами (эврика! для этого и нужны деньги)

И тут выигрывают все — у вас растет прибыль (мы же хотели именно этого?), клиенту не нужно ждать или надеятся на удачу, а тем клиентам, для которых этот продукт становится не по карману — просто находят другой продукт, который всё таки решает их проблему (а про ваш они просто перестают беспокоиться)

Короче, к чему это всё: если хочешь продавать дорого и зарабатывать много с каждой сделки (в процентном соотношении) — придумай как тебе стать монополистом. Это самый короткий и приятный путь к результату

Остается только 1 вопрос. Как блин стать этим монополистом?

Но об этом, в следующий раз.