Я обещал, что иногда буду делать посты не только по автозвуку, но и по различным бизнес-темам. И сегодня про актуальное для многих — почем продавать б/у технику.
Кстати, для некоторых это не просто «продать свое», но и вполне нормальный бизнес. Купил дешевле, иногда за рубежом, продал дороже… Обычная комиссионная торговля.
И так, по ценам.
Задача покупателя б/у купить дешевле. А задача продавца — продать как можно дороже, тоже ничего нового. А вот соблюсти баланс интересов — задачка нетривиальная.
Вообще говоря, есть золотое правило, что б/у легко продается за полцены от нового. Да, все зависит от состояния и сроков эксплуатации, но… покупателю часто пофигу, и он хочет купить вполцены. Был у меня случай, когда я продал синтезатор ДОРОЖЕ, чем он стоил новый, но это скорее исключение — в 2014 году менялись курсы валют, цены, все скакало туда-сюда, а далеко не все за этим следили, так что получилось на этом сыграть.
Но в целом это работает именно так. Но фишка в том, что цена это не нечто фиксированное, тем более на б/у. Это параметр тестируемый. Есть множество вариантов тестирования цены, я лишь предложу один из них.
1. Находим цену нового, что вы сейчас продаете
2. Скидываем с нее примерно 25-30% (если железо в хорошем состоянии и ему не сто лет в обед)
3. Пишем хорошее объявление (ищите на стене мой мастер-класс по продажам на Авито)
4. Делаем хорошие фото, на которых не видно всякого окружения, типа грязного пола, посуды, вашего отражения в трусах, бабушки на фоне, и т.д… Нет, я не шучу, до сих пор минимум у 50% объявлений именно такие фотки. Не надо так!
5. Если продалось — все отлично, продаем что-то еще.
6. Если за неделю не ушло — снижаем цену на 10%, поднимаем объявление в поиске (или покупаем просмотры, новая фишка с 14 сентября)
7. Если еще за неделю не ушло — снижаем еще на 10%, наблюдаем
8. Если не ушло опять — ПОДНИМАЕМ цену, делаем ее выше первоначальной.
9. Возможно надо подкорректировать тексты и фото, попробовать другие варианты платного размещения.
10. Повторять, пока не случится продажа.
11. Записаться на бизнес-день Конференции, там будет море инфы по бизнесу, на весь день, жать сюда: https://caraudioschool.ru/confa2022/
Успехов!
