– Запомните! Люди идут в театр за эмоциями. Все равно какими. Важно не знак переживаемой эмоции, а диапазон. Именно поэтому самое запоминающая постановка будет той, в которой зритель испытал эмоциональные качели: от плюса до минуса и обратно.
Юрий внимательно слушал и все записывал.
Через три месяца молодой человек сидел вместе с хозяйкой на кухне своей арендованной квартиры.
Нина Петровна с наигранным волнением сообщила:
– Решила я продать эту квартиру. Уже и объявление дала. Так что готовься выезжать.
– Давайте я ее у вас куплю!
– Ты? Откуда у тебя деньги?
– Ну, я же вам плачу за аренду. Я все равно собирался покупать квартиру скоро. А тут мне и переезжать не надо будет. Сколько вы ходите за нее?
Нина Петровна оживилась:
– Ой, ну я так-то не прикидывала. Пока поставила 3 миллиона 500 тысяч в рекламе.
На лицо Юрия легла тень:
– Пожалуй, откажусь. Такую сумму я не потяну. Мне банк дает всего 3 миллиона с учетом моих денег.
– Но 3 миллиона – очень мало. Мне риэлторы говорили, что продадут легко за 3,6 миллиона! Так что я тебе скидку сделаю!
– Ну, если вы верите агентам… Ладно, тогда буду искать другую
Но Юрию другая была не нужна. Он точно знал, что ему нужна именно это квартира. И мог бы купить эту квартира и за 3.5 миллиона – банк с удовольствием дал бы ему столько денег. Но это не вписывалось в его планы.
Нужно было добиться своих условий покупки. Только вот как?
Через две недели Нина Петровна пришла еще раз. На этот раз хозяйка не скрывала радости:
– Собирайся поскорее. У меня тут народ пошел. Уже думаю не поднять ли цену – так хорошо смотрят. Так что скоро надо будет тебя выселять!
– Да вы что? За 3 миллиона 500 смотрят?
– Конечно! Моя квартира стоит еще дороже. Это я еще по доброте душевной такую цену ставлю!
– То есть мне за 3 миллиона 100 тысяч не продадите?
– Нет, дружок. И советую уже начать паковать вещи.
Но Юрий не торопился переезжать. Он спокойно работал и два раза в неделю ходил на репетиции в любительскую театральную студию.
Когда в следующий раз Нина Петровна пришла за деньгами, на ней лица не было:
– Все вокруг мошенники!
– Что случилось?
– Представляешь, ходили, строили глазки. А потом бац! То трубки не берут, то предлагают 3 миллиона. Три миллиона! Это же смешно!
– Прям все покупатели исчезли?
– Да! И что с людьми не так?
Пошёл второй месяц продажи квартиры. Юрий все также спокойно жил, не утруждая себя сборами.
И был прав. По телефону голос хозяйки был очень печальным:
– Ты представляешь? Они предлагают мне 2 миллиона 900 тысяч! Это ужас.
– А как же агенты, которые говорили, что продадут за 3 миллиона 600 тысяч!
– Это те еще орлы! Ничего не обещают. В договоре цену прописывают 3 миллиона 300 тысяч с правом снижать цену. А там еще их комиссия!
– Да уж!
– Юр, может ты купишь? За 3 миллиона 400 отдам.
– Ну вы что, Нина Петровна! У меня максимум 3 миллиона 100 будет. И то занимать придется эту сотню.
– За 3 100 не отдам. Жаль.
– И мне жаль.
Когда начался третий месяц продажи квартиры, Юрий сам позвонил хозяйке:
– Ну, как у вас дела с продажей? Вещи надо упаковывать?
– Ох, и не напоминай. Звонков вообще нет. А те, что есть предлагают все те же 3 миллиона.
– А я квартиру нашел! Правда, за 3 миллиона 200, но зато больше вашей. Район похуже, но все же.
– Как нашел? – Нина Петровна, казалось, была удивлена и обижена одновременно. – А моя? А я?
– Я же не потяну 3 500!
– Юр, мы же с тобой не чужие люди. Если за 3200 отдам, возьмешь? А то эти звонки, показы и нервы никаких денег не стоят!
– Ну… – Юра выдержал театральную паузу.
– Юр, оформление за мой счет. По старой дружбе.
Еще через 10 дней квартира была куплена за 3 миллиона 200 тысяч.
Нина Петровна так и не поняла, что все ее «лучшие покупатели» и «самые худшие люди» были друзьями и коллегами Юрия по театральной студии.
В итоге все оказались довольными. Нина Петровна продала квартиру, а Юрий купил то, что хотел за нужную ему сумму.
________________________
В нашем телеграмм-канале «Истории» помимо этой истории, есть много других.
Про деньги, ложь, дружбу, любовь и, конечно же, недвижимость! Подписывайтесь и читайте!
#квартира #купить #покупка квартиры #психоология продаж #обман #жизненная ситуация #случай из жизни #жизненная история
