Есть в природе убеждения и в искусстве переговоров один хитрый прием, который помогает вам быстро убедить человека сделать то, что вам нужно. И работает он на твердую пятерку с плюсом. Сейчас вы с ним познакомитесь.
Сразу к сути. Прием называется "Могло быть хуже". В убеждении вы рисуете картину, в которой ваше предложение выглядит как супер спасательный круг или как самое выгодное из всех возможных.
Чтобы прием "Могло быть хуже" сработал, вы задействуете силу контраста. Чем сильнее сравнение, тем лучше. К примеру, ваше предложение, товар или что-то еще, что вы продаете стоило 100 000 тысяч рублей, а в моменте стоит со скидкой 50% 50 000 рублей. Первая цена, которую человек заплатил бы без скидки как раз и есть пример, как могло быть хуже.
Или вы расписываете в самых ярких красках, какие последствия будут связаны с отказом от вашего предложения. Что человек упустит, не получит, потеряет, в какой рисковой зоне окажется и т.д. Или же вы говорите что у него в моменте хуже, чем может стать, если он с вами согласится. Как вариант, так тоже можно.
В любом случае между строк всегда должен быть контраст: плохо-хорошо. И чем сильнее вы его сделаете, тем лучше. Тем скорее человек с вами согласится и сделает все так, как нужно именно вам.
Также вы можете усилить действие этого приема, другими техниками. Например, можете вкрутить в линию убеждения ограниченность по времени. Того, что вы предлагаете. Или ввести в игру других претендентов, желающих получить ваше предложение. Комбинации приемов всегда усиливают эффект.
Хотите узнать больше, как убеждать даже самых сложных людей, как вовремя сбрасывать психологическое давление и быстро договариваться так, как нужно именно вам.
Жду вас в своем Телеграм канале, где каждый день я публикую самые ценные и редкие знания из своего учебника МГИМО по переговорам и других своих книг. Октройте мощные приемы, стратегии и техники, о которых вы раньше никогда не слышали и не догадывались. И которые вам точно пригодятся в жизни. А еще там я провожу бесплатные, полезные лекции и мастер-классы.