Большинство людей при устройстве на работу боятся заводить речь о зарплате. Почему-то считается, что это неприлично, не приступив к работе, уже говорить о деньгах. Но пришло время говорить открыто о своей мотивации. Вы же пришли на работу, чтобы заработать, верно?
Давайте вместе научимся корректно и ненавязчиво заводить разговор об оплате вашего труда.
Изучите рынок
Чтобы правильно рассчитать размер своего жалования, изучите среднюю цифру по рынку. Пройдитесь по похожим объявлениям и оцените, от чего зависит сумма. Где-то больше обязанностей, где-то нужны дополнительные навыки или опыт работы. Выделите для себя несколько цифр. Зарплата, которую вы можете получать на основе ваших знаний и умений. Зарплата, до которой хотите дорасти, и минимум, который вас устраивает.
Найдите подходящий момент
Каждый работодатель ищет сотрудника, который будет думать не только о деньгах, но и о высшей цели компании. Поэтому вопрос про размер зарплаты при первом телефонном разговоре будет неуместен. Лучше отложите его до конца личного интервью.
А для менеджера по продажам, например, денежная мотивация — один из основных стимулов работать. Поэтому поинтересоваться об условиях вознаграждения можно уже в начале встречи.
Первое слово
Общайтесь с работодателем так, чтобы он первый назвал сумму. Когда вы примерно знаете, сколько будете получать, можно немного схитрить. Как правило, эта сумма ниже той, что вам готовы платить. Поэтому, даже если она вас устраивает, можно намекнуть, что на предыдущей работе вам платили больше. Если «выпросить» прибавку не получится, то хотя бы узнаете о премиях и способах дополнительно заработать.
Какие вопросы стоит задавать?
Вопросы эйчару нужно заранее продумать и записать. Так вы точно не растеряетесь в стрессовой ситуации.
«Какую мотивацию предлагает ваша компания?»
Эта формулировка очень выгодна для вас. Вы не спрашиваете напрямую о количестве денег, а лишь уточняете нюансы работы в компании. Дополнительно вы сможете узнать и о нематериальных способах поощрения.
«Как я могу повлиять на размер зарплаты?»
Здесь вы показываете, что настроены зарабатывать, а не получать. Вы проявляете интерес к дополнительной активности, а это выгодно отличит вас от остальных кандидатов.
«Как формируется заработная плата в вашей компании?»
Ещё один вопрос, который покажет вас с лучшей стороны. Так вы сможете узнать обо всех нюансах начисления выплат.
«Как мне дорасти до более высокой зарплаты?»
Здесь вы прямо показываете своем намерение развиваться в компании. Даже если это обусловлено ваши материальным интересом, компания тоже окажется в плюсе.
И главное
Не бойтесь! Работодатель тоже заинтересован в том, чтобы найти хорошего сотрудника. Заранее соберите все свои достижения, достоинства и опыт, на которые будете опираться на собеседовании. Заинтересуйте собеседника, так будет легче добиться прибавки. Идите с холодной головой и общайтесь на равных.
Если вы прямо сейчас находитесь в поиске работы, обратитесь в кадровое агентство ShortList. Каждый соискатель может заполнить анкету, указав минимальный размер желаемой зарплаты. Возможно, вакансия вашей мечты уже ждёт вас на нашем сайте.