Представим себе водителя. Грамотно водит, содержит машину в чистоте, с пассажирами вежлив, пунктуален, правил не нарушает, услугу оказывает классно. Отличный ремесленник. Работает на себя. Самозанятый.
Однако нам не придёт в голову называть то, что он делает, бизнесом. Бизнес - это если он наймёт других водителей, даст рекламу, будет принимать постоянно растущий поток клиентов, распределять его между водителями и зарабатывать на марже.
С юристами похожая картина.
Юрист хорошо знает своё дело. И организован хорошо. Стал работать на себя. Одному клиенту услугу оказал, другому, третьему. Ещё к одному нанялся на "абонемент" (на самом деле по сути в дистанционный найм). Работает на себя с утра до ночи. Нормальная самозанятость.
Но это не бизнес. Бизнес - это если он других юристов наймёт, рекламу даст, и поведёт поток клиентов, и будет распределять между этими юристами, да так их заинтересует, что они и левачить не будут, и будут новые заказы брать, и бизнес будет расти и развиваться, а сам наш герой ручками работать перестанет день и ночь (ну не таксист же он в самом деле!), а будет управлять растущим бизнесом.
Парадокс в том, что таксист тут даже в более выгодном положении.
Потому что у него есть один понятный продукт. Который можно продавать клиенту. Да, у продукта есть опции и тарифы (ночной тариф, детское кресло, подача заранее, перевозка питомцев, багажник, помощь с погрузкой и прочее), но продукт один.
А вот у юристов зачастую понятного продукта нет. Есть много знаний и личный талант, это да. Но это не продукт. Продукт - это одна конкретная услуга, на которую можно настроить рекламу и обеспечить мощную, постоянно растущую лидогенерацию.
И это ещё полдела. Вторые полдела - передать этот продукт коллегам на исполнение. И при этом обеспечить качество не ниже, чем лично делаешь. Для многих это кажется в принципе невозможным. А без продукта бизнеса не будет и юрист так и останется самозанятым (в плане продукта он будет в положении худшем, чем таксист).
Поэтому нам так важно разобраться с продуктом. И поэтому на этой неделе мы будем говорить о нём.
Пишите, какие вопросы по продукту для Вас наиболее актуальны. И Вы получите ответы на них.
#продукт #юридическийбизнес #юристы #таксисты
