Бывает, что и с аргументами у нас все в порядке, и с фактами и с уверенностью тоже. А собеседник никак не желает соглашаться. Не хочет и точка. И как бы мы ни старались убедить смертного делать то, что нам нужно, у нас это получается так же хорошо, как делать операцию на головном мозге гаечным ключом после сорока километрового марафона.
Держите три проверенных способа, которые помогут вас убедить почти кого угодно.
Первый способ называется "Сам посмотри"
Максимально убедительно всегда звучит то, что мы можем проверить. Так, вы предлагаете человеку проверить то, в чем вы его убеждаете. А не просто верить вам на слово. Показывайте, демонстрируйте или предлагайте проверить самостоятельно. Причем во многих случаях для собеседника важна не столько проверка, сколько сама возможность проверки.
"Посмотри и сам убедись в том, что это действительно так"
Второй способ называется "Сравнение с привычным"
Интуитивно люди не слишком любят выходить из зоны комфорта. И им гораздо легче поверить вашим словам и согласиться с вами, если то, что вы предлагаете, или в чем убеждаете, похоже на то, к чему они уже привыкли. Сравнивайте ваши предложения или то, в чем вы убеждаете с тем, что знакомо и привычно собеседнику. Причем речь идет не только о привычных предметах, но и о привычных действиях.
"Вы очень модно одеты, я вижу, что вы привыкли покупать себе хорошие и качественные вещи. То, что мы предлагаем – это тоже хорошая и качественная вещь"
Третий способ: манипуляция "Ярлыки" в связке с речевой конструкцией "Если, то"
С помощью манипуляции "Ярлыки" мы обращаем внимание / наделяем человека определенными качествами, которым он интуитивно стремится соответствовать или наоборот, совершенно не желает их принимать. Затем мы внедряем условие, которое подталкивает сделать так, как нужно нам. Звучит сложно, но на примере ниже вы без труда уловите суть.
"Если ты считаешь себя человеком, который неуважительно относится к мнению тех, кто к тебе хорошо относится, то ты можешь сделать так, как считаешь нужным"
"Если ты считаешь себя умным человеком, ты просто не можешь не учитывать факты, которые невозможно подделать или опровергнуть"
Друзья, смело берите себе на заметку эти три способа. Они обязательно вам пригодятся. Хотите узнать еще больше полезных приемов, сильных техник и работающих стратегий, которые помогут вам уверенно вести переговоры, ловко убеждать на своих условиях и быстро и выгодно договариваться с людьми?
Арт Гаспаров ©
В своём Телеграм канале делюсь самыми ценными знаниями из своих книг