ТОП-3 психологические причины, которые мешают привлечь больше клиентов
С одной стороны, мы все хотим притока клиентов, чтобы их было больше. Та как это напрямую связано с нашим доходом и реализацией.
Однако, почему так происходит, что в какой-то период произошел спад клиентов или их в целом трудно привлечь?
Знания, квалификация, опыт есть, а клиентов сложно привлечь. Парадокс.
Есть 3 неочевидных на первый взгляд психологические причины, которые мешают привлечь больше клиентов.
- Вторичная выгода
- Синдром самозванца
- Убеждения по поводу денег
Вторичная выгода
С нее стоит всегда начинать, когда существует какая-то проблема.
Нам можно дать инструкцию к применению привлечения клиентов, но почему-то все равно не удается привлечь больше или просто не действуем. (Как с питанием: все знают чтобы быть стройными, нужно есть сбалансировано, меньше сахара и мучного, но немногие это соблюдают).
Тут скорее всего кроется ваша вторичная выгода.
Почему вам не хочется на самом деле больше клиентов? Что это вам дает?
Когда нашли свою выгоду, например, хочу больше свободного времени, подумайте как иначе вы можете закрыть эту потребность.
Синдром самозванца
Сколько про него говорили, говорят и будут говорить. Но толку мало, так как многие так и не решили с ним вопрос.
Вроде уже и психологу ходила и к коуч ходила, а все никак не можете считать себя полноценным специалистом и присвоить себе все свои знания и достижения? Кажется, что все еще мало знаете?
Здесь важно понять, что знать всего мы никогда не будем. Так как это невозможно и это нормально.
Нужно опереться на прошлый опыт и посмотреть: какие результаты вы уже давали вашим клиентам на основе ваших знаний и опыта.
Если вы только начинаете, то нужно просто брать и делать то, что вы можете, умеете и чему учились. И у вас все получится, клиент останется довольным.
Убеждения по поводу денег
Наши клиенты равно деньги и наш доход. Вы как специалист можете отказываться от своих клиентов, так как неудобно брать деньги или есть неразрешение зарабатывать больше определенной суммы.
Часто это связано с нашим детством и тем как ваши родители относились к деньгам, что они вам говорили по поводу них. Денег хватало или был дефицит всего?
Это все повлияло на наши финансовые привычки, принятие решений по поводу клиентов и денег.
По опыту работы с клиентами могу сказать, что устраняя убеждения из головы по поводу денег, они начинают привлекать больше клиентов и увеличивать доход кратно. Это работает.
Итог:
а) Чтобы увеличить поток клиентов, посмотрите на себя, что сейчас с вами происходит?
В чем выгода того, что клиенты не приходят? Подумайте как по-другому можно закрывать эту выгоду?
б) Включите рациональный разум и обратите внимание на свои сильные стороны, которые вам уже давали клиентов.
А самозванца подальше от себя.
в) Подумайте нет ли у вас неприятных и стеснительных мыслей в голове по поводу денег. Если есть, то откуда?
Желаю вам реализации вашего потенциала и потока благодарных клиентов!
Если у вас все же остались вопросы по привлечению клиентов и желание их увеличить, запишитесь на консультацию.
Автор: Этина Асланян