В текущем году многие компании были вынуждены сократить рабочую неделю или уволить штатных сотрудников. Однако часть рабочих задач, ранее выполняемых ими, сохранилась. Поэтому бизнес начал переходить к привлечению специалистов на проектной основе. Если вы решили попробовать себя в качестве фрилансера – решайтесь. Конечно, как и в любом новом деле, могут быть допущены ошибки - рассказываем как избежать наиболее распространенных.
Выберите специализацию
• Проведите инвентаризацию своих навыков, сосредоточьтесь на тех, которые могут быть полезны клиенту
• Опишите ваши компетенции лаконично, укажите hard и soft skills
• Зафиксируйте индустрии, в которых вы работали
• Акцентируйте внимание на достижениях и победах, которые были у вас на протяжении всей карьеры
Следите за вашим бюджетом
• Определите формат занятости: физ.лицо, самозанятый или ИП
• Сформируйте резервный фонд – сумму расходов на 3-4 месяца, это добавит вам уверенности в периоды финансовой неопределённости и позволит сосредоточиться на поиске клиентов
• Откладывайте деньги на оплату налогов, совершайте платежи вовремя
Продвигайте свою экспертизу
• Проверьте свои профили в соцсетях: дополните опытом работы, проектами и результатами – клиенты будут изучать вас перед наймом
• Подтвердите компетенции: укажите учебные заведения, прикрепите публикации и рекомендательные письма
• Создайте сайт-визитку, на котором представьте свое портфолио – это наиболее удобный способ
• Начните делиться контентом, который может быть полезен вашему потенциальному клиенту
Диверсифицируйте клиентскую базу
• Обратитесь к вашим текущим клиентам дать рекомендацию своим партнерам и коллегам по бизнесу
• Подготовьте питч и отправляйте предложения
• Конкурентным преимуществом будет, если вы поделитесь своим опытом во время первого контакта
• Посещайте профессиональные мероприятия – расширяйте нетворк
Поддерживайте границы отношений с клиентами
• Убедитесь, что вы и ваш клиент одинаково понимаете результаты работ
• Зафиксируйте ожидания клиента и результаты проекта в договоре
• Соблюдайте условия вашего контракта и следите за тем, чтобы дополнительный объем работ был вовремя отражен в документах
Если вы фрилансер или только собираетесь им стать – платформа Skolkovo NextGen может стать для вас новой площадкой для монетизации ваших компетенций.