Студентка Института экономики и менеджмента ТГУ Екатерина Шевченко в ходе предпринимательской практики в Группе «ТехноСпарк» конкретизировала бизнес-гипотезу нового стартапа. Компания LCS будет разрабатывать комплекты электронных модулей для управления и питания электронных компонентов импульсных лазеров. Екатерина активно участвовала в поиске бизнес-возможностей для компании Polarus – производителя лазеров и договорилась с потенциальным заказчиком о тестировании нового продукта.
Бизнес-гипотеза продукта LCS появилась из деятельности компании Polarus, где студентка Томского государственного университета проходила практику по программе #стартапдиплом на позиции младшего венчурного строителя. Polarus разрабатывает и производит пикосекундные волоконные лазеры для микрообработки. В ходе практики Екатерина работала над «узким» местом индустрии, чтобы помочь углубиться в систему разделения труда для производителей лазерных источников.
Стартап Polarus разрабатывает и производит волоконные пикосекундные лазеры, которые применяются для обработки материалов и в промышленности, и в науке. Эта технология экономична, универсальна и дает высокое качество. Лазер, в свою очередь, стал главной технологией, повышающей производительность высокоточной обработки. Разработка и производство лазерных систем для промышленности и исследователей – новая инновационная индустрия, которая обладает высоким потенциалом повышения производительности.
Погружаясь в работу компании Polarus, Екатерина Шевченко, несмотря на гуманитарный профиль – менеджмент, провела системный анализ и разобралась в физике процесса, в устройстве механизма лазера, в том, как сформирован рынок этой индустрии в России и в мире в целом. Проанализировать связи между игроками рынка помогла карта индустрии, которую Екатерина построила в ходе практики. Также она помогала с участием в выставках для поиска новых клиентов и партнеров, созданием нового сайта для компании, анализировала новые возможности для ее развития.
– На карте лазерной индустрии есть много точек применения технологий, которые вышли на существенную производительность и уже не так явно нуждаются в их инновации, например, корпуса лазеров. Есть места, которые находятся в непрерывной исследовательской фазе и где отмечается рост производительности, например, это волокно. Но электронная часть лазера не входит ни в одну из этих групп. Специфика работы с электроникой – это непрофильная разработка лазерной компании, тут учитываются и каждый тип лазера и его характеристики. Иными словами, электроника — это «узкое» место на карте ниши создания лазерных источников, – объяснила Екатерина, представляя результаты своей практики по программе #стартапдиплом.
Изначально в ходе создания лазерного источника инженеры Polarus выявили, что на рынке нет подходящих по характеристикам и цене электронных плат и других модулей. В итоге начали разрабатывать их самостоятельно, и все эти разработки велись исключительно для лазеров компании. Однако выяснилось, что сама по себе эта разработка является отдельным продуктом, который можно продавать как готовый комплект электроники для других компаний, которые разрабатывают лазеры. Так сформировалась бизнес-гипотеза нового стартапа LCS (Laser Control System), который будет заниматься разработкой комплекта электронных модулей для управления и питания электронных компонентов импульсных лазеров.
– Это избавляет компанию-заказчика от необходимости нанимать инженеров, схемотехников, программистов, организовать их труд, закупать комплектующие, инструменты и получать лицензию. Клиенту предоставляется гибкая система электроники широкого диапазона функций: им не придется разрабатывать эту систему под себя, ведь под каждый вид лазера необходима своя конфигурация его электронной части. В итоге компания сокращает время разработки лазера и сумму инвестиций за этот период, – пояснила Екатерина Шевченко.
Для конкретизации бизнес-гипотезы для LCS студентке ИЭМ ТГУ пришлось выполнить большой спектр задач: конкретизировать новые знания в лазерной индустрии; определить место нового стартапа на рынке; перейти, исходя из новых знаний, к частным выводам. Она занималась важными деловыми коммуникациями – от взаимодействия с командой Polarus и до компаний-партнеров или конкурентов, чтобы получить необходимую информацию или выстроить сотрудничество. Екатерина провела предпринимательское исследование, и его результатом стала еще одна карта индустрии, построенная непосредственно для LCS.
Важно отметить, что в ходе вышеупомянутых коммуникаций компании Polarus удалось прийти к договоренности с потенциальным заказчиком лазерного источника о тестовой обработке образцов материалов. После получения результатов стороны обсудят дальнейшее потенциальное сотрудничество.
– Когда наши стартапы договариваются с кем-то о тестировании – это огромный успех. У нас ситуация сильно отличается от вузовской, это не в соседней лаборатории такие же ребята что-то протестировали и составили протокол. У нас ведь реальный бизнес приостанавливает или как-то меняет внутри свои процессы, чтобы протестировать наш образец или отправить нам свои образцы. В западном мире вообще стартапы, бывает, платят деньги за то, чтобы у них кто-нибудь что-то протестировал. У Екатерины Шевченко это было проделано без привлечения денег, после гигантского количества договоренностей – это очень трудная работа, которая не всем удается за девять месяцев стажировки, – подчеркнула руководитель школы предпринимательства Группы «ТехноСпарк» Анна Елашкина.
Как сообщила на защите своего #стартапдиплома Екатерина Шевченко, следующими шагами в работе с бизнес-гипотезой LCS будет продолжение разработки полного комплекта электронных модулей с последующим внутренним и внешним тестированием, а также продолжение анализа потребности в этом продукте на рынке – с началом новых коммуникаций с участниками карты индустрии и попытками первых продаж.
Добавим, что четвертый сезон предпринимательской практики в «ТехноСпарке» стартует в сентябре 2022 года, и на него частично уже набраны студенты, в том числе из Томского госуниверситета. Всего отборочные испытания прошли уже более пяти тысяч студентов из десяти вузов РФ. В сентябре и октябре состоится еще один этап отборочных мероприятий – для тех вузов, которые решат присоединиться к программе.
Фото предоставила Екатерина Шевченко
