Сегодня мы расскажем, как нам удалось получить 115 заявок на публикацию собственных произведений в коллективный поэтический сборник и публикацию книг небольшими тиражами.
- Клиент - издательский дом "РИФМОГРАД"! Более 6 лет издают книги и уже опубликовали произведения тысячи авторов со всего мира - России, Беларуси, Казахстана, Чехии, Израиля и Италии. За это время издано более 300 коллективных сборников и авторских книг.
Задача стояла не простая, ведь тема довольно узкая, да и аудитория тоже. А это означает выход из зоны комфорта и поиск неординарного решения - все, как любит наша команда!
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
Заказчик имел 2 сообщества ВКонтакте: собственно, самого издательства (куда мы и вели рекламу) и творческое сообщество поэтов, где регулярно публикуются произведения молодых авторов, делается анализ произведений, проводятся конкурсы. Общение с авторами в творческом сообществе очень плотное, даже дружеское, продаж услуг в нем нет.
Очень важно было найти ВКонтакте и показать наше предложение такой же теплой, лояльной аудитории.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
Стартовали мы с подробного изучения продукта: описали все преимущества, стоимость, мотивы для покупки - в общем, прониклись творческой атмосферой.
Затем определились с целевой аудиторией. Заказчик хорошо представлял, кто его покупатель, подробно описал ГЕО, возраст, увлечения - в этом очень помолго творческое сообщество поэтов.
Знание целевой аудитории - основа для построения эффективной маркетинговой стратегии!
Следующим шагом мы провели оценку посадочной площадки - группы издательства ВКонтакте, по итогам которой поменяли обложку, статус, сделали меню и создали обсуждение с «живыми» отзывами.
Также мы провели подробный анализ конкурентов, что помогло нам сформулировать УТП.
Опыт показывает, что разбор конкурентов- это тот этап, который никак нельзя пропустить! Всегда можно выцепить полезные фишки и апгрейдить их в свою пользу!
После подготовки креативов и текстов, мы запустили рекламу.
Максимальное внимание мы уделили подбору аудиторий для таргета, были протестированы:
1. Подписчики прямых конкурентов (издают авторские книги) – здесь мы проверяли все сообщества вручную и выбирали наиболее подходящие
2. Активные подписчики всех издательств
3. Ключевые запросы
4. Лал по сообществу издательства
5. Лал по сообществам прямых конкурентов
6. Ключевые запросы с сужением на интерес книги
7. Активные подписчики сообществ по интересам: стихи
8. Подписчики библиотек с сужением на издательства
9. Ретаргет на позитивно отреагировавших на рекламу
Рабочие связки были найдены быстро, но так как аудитории были совсем небольшие, мы ежедневно тестировали новые, чтобы заявки были регулярные, а не от случая к случаю.
Лучшие результаты получены по аудиториям:
1. Активные подписчики прямых конкурентов - подбор вручную
2. Активные подписчики всех издательств
3. Таргет на свои сообщества
4. Ретаргет на позитивно реагирующих на рекламу
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ МЫ ДОБИЛИСЬ:
Мы обновили и подготовили к приему рекламы сообщество издательства ВКонтакте!
За период рекламы с 22.06.22 по 21.07.22г. получено:
Бюджет на рекламу: 19 812,50 руб.
Кликов по рекламе: 923 по средней стоимости 21,47 руб.
Средний CTR- 1,053%
Запросов на услуги: 115 (по данным рекламного кабинета)
Средняя стоимость запроса: 172,28 руб.
Подписчиков: 168 по средней стоимости 117,93 руб.
Отличный результат для узкой ниши, поэтому наш заказчик сотрудничеством доволен и продолжает работать с нами в команде.
Если вам необходимо продвижение вконтакте, то пишите мне в Telegram @dp_agency или звоните по номеру телефона +79219331326 Яна - я составлю для вас работающую стратегию! Опыт работы с более, чем 50-ю нишами!