Тысячу раз говорил, что каждая клиентская история уникальна.
В Краснодаре свыше 80 жилых комплексов со своими:
- особенностями;
- условия покупки;
- сроками сдачи;
- характеристиками придомовых территорий и т.д.
Это одна сторона. Сторона застройщика.
Другая сторона клиентская:
- покупка за наличные;
- покупка в ипотеку без первоначального взноса (ПВ);
- покупка с минимальным ПВ (15%);
- покупка с крупными ПВ и т.д.
Если с "безпевешниками" все более-менее ясно (выбираем из тех вариантов, которые возможны), то самая "головоломная" категория - покупатели с крупным ПВ (вроде есть средства, и это порождает массу вариантов, для себя определил - как "ПВ от 1,5 млн.")
Кто это?
- те кто реально зарабатывает и откладывает - постепенно сформировалась подушка;
- те у кого остались средства от инвестиционных проектов;
- те кто хотел купить за наличку, но не успел - цены ушли и теперь добираем ипотекой.
У каждого свой психологический портрет и цели.
Последнее время ко мне зачастили запросы именно от покупателей с "ПВ от 1,5 млн."
Сейчас в работе покупательница из Сургута, которая изначально ориентировалась на субсидированную ипотеку - 0,01% - реклама застройщиков действует наповал.
Почти три дня ушло на подробный анализ и расчеты, но в итоге вы приняли решение, что для нас (внимание!) будет выгоднее взять не ипотеку 0,01, а стандартную 6,7%.
О схожей истории писал отдельную статью в группе в ВК Метры Юга
Мне очень повезло с таким вдумчивым покупателем, который участвует в анализе и обоснованно аргументирует свою позицию.
На каком-то этапе мы вообще думали отказаться от покупки.
В итоге я сравнил на примере ЖК Достояние (один из трех наших расчетных вариантов) - три варианта развития событий:
1. Покупаем новостройку у застройщика по ДДУ;
2. Покупаем переуступку в сданном доме и приступаем к ремонту;
3. Покупаем в сданном доме квартиру с ремонтом + рассматриваем сдачу в аренду.
В расчетах я учел всё - начиная от агентской комиссии и стоимости услуг бронирования у застройщиков, до примерных сумм расходов на страхование.
Конечно тут есть над чем подумать.
И над единовременными расходами, и о дальнейших перспективах стоимости владения, и о стоимости обслуживания кредита.
Мы выбрали в качестве рабочего сценария - приобретение квартиры по переуступке.
Для себя поставил задачу - подобрать вариант дешевле расчетного - это отразится на общей эффективности проекта.
Какой вариант вы подобрали бы себе?
Напишите в WA 8 960 888 222 5 и я подберу именно ваш вариант.
#всепростоеслизнать #обзорыотлеонида #какуюквартирувыбрать #межрегиональныесделки
Ставьте ЛАЙК и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, чтобы я понимал, что такие материалы вам полезны и интересны))
Меня зовут Бондаренко Леонид, - я эксперт по инвестиционной недвижимости в Краснодаре и в этом блоге пишу о краснодарском рынке. Здесь вы найдете ответы на большинство своих вопросов о переезде на ПМЖ или инвестициях в метры в Краснодаре.
Записаться на первую бесплатную консультацию можно
по телефону 8 960 888 222 5.