Поскольку читателям интересна тема покупки недвижимости, кратко напишу, как я обычно выбираю квартиры, причем без разницы какой это город и даже страна.
Тут, как мне кажется, важно в любом случае придерживаться собственного курса, не взирая на все возражения агентов по недвижимости, а их всегда бывает довольно много.
Просто у них с вами разные цели, им важно, чтобы вы побыстрее купили квартиру, вам, чтобы вы купили ту квартиру, которая вас полностью устраивает и которую при необходимости вы сможете быстро реализовать по цене дороже цены покупки.
Теперь переходим к практике, возможно, кому-то мой опыт будет полезен (деталей очень много, в одну статью всё точно не поместится, но о самом основном постараюсь написать)
Сначала я смотрю самые дешёвые объекты, потом самые дорогие, необязательно лично, можно онлайн. Для начала просто нужно понять диапазон цен и определиться с локацией.
Основное требование к локации: предложение квартир в ней должно быть ограниченным.
На примере. Допустим вы выбрали квартиру в локации, которая полностью вас устраивает, да и не только вас, застройщик это понимает и рядом строит ещё 10 домов, возникает навес продаж, и если вам понадобится срочно реализовать квартиру, то ни о какой прибыли не может быть и речи, потому что у покупателя есть огромный выбор. Продаёте вы, ваш сосед, застройщик, те люди, которые только что купили у застройщика и т.д.
В общем, вы себя ещё при покупке загоняете на рынок покупателя, а задача, наоборот, найти будущий рынок продавца.
Конкретно по Дубаю, для меня такая локация — Дубай Марина, просто потому что там предложение земли ограничено, последние башни достраивают, больше строить негде. Протяженность района 4 км, таков был изначальный проект.
Второй такой же ограниченный район — это центр Дубая, Даунтаун, его протяженность 2 км, но это выбор для людей без семьи, чисто деловой район — сплошные офисы мировых компаний, таких, как Microsoft, Oracle, Nokia, Sony, Boeing, HSBC, Shell и т.д. В общем, те же каменные джунгли Нью-Йорка, и опять же квартиры там стоят немного дороже, а сдать их сложнее. Всё же туристов в Дубае больше, чем бизнесменов.
(Подробнее о решении покупки можно прочитать в статье Почему я решила купить квартиру в Дубае, и как это связано с курсом доллара)
Дубай Марина находится близко к морю (500 метров - 1 км), имеет хорошо развитую инфраструктуру и транспортную доступность (метро), спрос на недвижимость там неизменный, цены московские. Нормальную (обычную, без пафоса) евродвушку 70-80 м2 на вторичном рынке можно купить за 220-290 тысяч долларов.
А самая дешёвая двушка, которую я нашла в одном из небоскрёбов Дубай Марины (один из бежевых на первом фото) стоит 190 тысяч долларов, но я даже онлайн вижу, что она усталая (квартиру много сдавали разным людям, потом такую усталость будет не вывести, дело даже не в ремонте, а энергетике).
Если же хотите что-то более изысканное и роскошное, например, дизайн от Swarovski, где даже номера квартир комплекса отделаны камнями от известного бренда или вовсе новейший архитектурный шедевр de GRISOGONO (всемирно известный ювелирный бренд), то стоимость будет в разы дороже.
В общем, здесь каждый решает сам, стоит переплачивать за известный бренд или нет.
И ещё есть нюансы, например, мне одну и ту же квартиру уже предложили к покупке по цене 240, 260 и даже 320 тысяч долларов. И это несмотря на то, что я отсекла возможных посредников и общаюсь только с местными агентствами и представителями застройщиков.
Так что в очередной раз придётся долго и очень внимательно смотреть все предложенные объекты, так как не представляя общую картину, сложно сделать правильный выбор.
И да, при просмотре квартиры, даже если она оказалась квартирой вашей мечты, не нужно это показывать. И тем более не нужно начинать торговаться за цену.
Вот, кстати, сколько раз сама продавала квартиру, столько раз и наблюдала картину маслом: при первом же просмотре кто-то из покупателей начинает выискивать недостатки и тут же торговаться. Ну, как бы всё. Он уже проиграл в этой сделке. Продавец обычно тут же понимает, что раз человек торгуется, значит, квартира понравилась, и он в принципе готов её купить. Дальше дело техники.
В общем, краткий вывод: при продаже квартиры будет лучше собрать всех покупателей на просмотр вместе, с интервалом 15 минут и создать рынок продавца.
При покупке лучше делать наоборот. Набрать огромное количество квартир на просмотр, 30 и более, и создать рынок покупателя.
Да, это тяжело физически и морально. После просмотра примерно 12-й квартиры, начинаешь в них путаться (поэтому я обычно все впечатления от просмотра записываю вместе с основными параметрами).
При этом продавцы уже просмотренных квартир будут ещё и нагнетать ситуацию, говорить, что это уникальное предложение, что квартиру завтра точно купят, вы будете жалеть, что так долго думали и т. д.
Не верьте, ваша квартира, если она действительно ваша, от вас не уйдёт.
Но в то же самое время, если ёкнуло, если поняли, что да, это то, что вы искали, лучше не затягивать процесс. Через день или максимум два нужно начинать торг. Вы уже просмотрели большое количество квартир и сами сможете понять на какую скидку стоит претендовать.
Я обычно сама неплохо справляюсь с процесом торга, но если чувствуете, что это не ваша тема, то лучше доверьте торг вашему агенту по недвижимости. Тут во многом вопрос психологии.
Вот поверьте, у меня был такой случай, человек начал очень неумело торговаться, говорить довольно неприятные вещи, и я от этого только внутренне разозлилась. В оконцовке он купил по первоначальной цене и даже не выбил ни одного бонуса. Хотя изначально в цену квартиры была заложена дружественная скидка.
Ну, так вышло. Людей тоже нужно чувствовать. Когда мы расставались, то он был рад, что я не повысила цену ещё на 10 % прям в процессе торга. А я после его ухода позвонила риэлтору и сказала, что если поступит хоть ещё одна неадекватная претензия с его стороны, то верну аванс и отменю сделку.
В общем, если хотите получить максимальную скидку, то лучше постараться сделать общение с вами максимально приятным. Хорошему человеку всегда легче пойти навстречу.
И только после торга, когда достигнута устная договоренность, начинайте обсуждать какие-то конкретные вопросы по квартире, выискивать недостатки, проверять сантехнику, бытовую технику, узнавать, кто соседи и т.д. Продавец уже расслабился, он понимает, что с вами можно иметь дело, поэтому все пояснит и о многом расскажет.
Словом, если общение будет на дружественной ноте, то он проявит к вам участие и в этот момент и при непосредственном оформлении сделки (обсуждении пунктов договора и т.д.). Дальше идут юридические формальности, и эту работу лучше доверить юристам, чтобы потом не случилось каких-либо досадных неожиданностей.
