Контент-маркетинг работает очень просто: пользователь находит ваш сайт в поисковике или на какой-то другой площадке, читает ваш контент, затем добавляет его в закладки, потом читает вас снова, снова и снова, становится более расположенным к вашей компании или или к вам конкретно, как к специалисту, если мы говорим о частных маркетологах, например, и в конечном счете решается заказать у вас интересующую его услугу.
Если контент на сайте качественный, уникальный и интересный, то пользователь дает реакцию. Оставляет комментарии, лайкает статью или, возможно, оставить вам на почте письмо с благодарностью за полезные статьи.
Как же добиться такого результата?
Для того, чтобы сайт стал источником качественных целевых лидов, необходимо плотно заняться двумя вещами: качество контента и его разнообразии.
В идеале в вашем блоге должен присутствовать контент следующих типов:
- контент, который хорошо генерирует трафик (его еще называют "виральный контент");
- контент, который дает вам статус эксперта и подталкивает пользователя к мысли о том, что ему необходима ваша услуга или продукт;
- контент, который продает;
В комбинации эти три типа контента работают просто великолепно. Они постепенно продвигают пользователей по воронке продаж и способствуют тому, что в конце концов пользователи решают стать вашими клиентами.
Давайте разберем в подробностях, за счет чего это происходит и какой контент к какой категории относится.
1. Контент, который хорошо генерирует трафик:
• Посты с большим количеством ценных советов (статьи-списки). Например: 3 мифа о маркетологах.
• Посты с глубокой проработкой темы (т.е.гайды). Например: Основные шаги поискового продвижения.
• Посты с эксклюзивными советами (о которых мало кто знает).
• Посты о событиях, которые недавно произошли (ньюсджекинг).
• Провокационные посты (посты, которые не поддерживают мнение большинства).
• Посты, вызывающие смех (любой шуточный контент, например, мемчики о сеошниках).
Как вы понимаете, весь этот контент объединяет одно – его хочется сохранить с закладки, хочется поделиться им в соцсетях – и в принципе, на решение о заказе той же услуги он никак не влияет. Но это не страшно. Не в этом главная задача.
Весь этот контент будет приводить на ваш сайт новую аудиторию и становиться отправной точкой на пути пользователя по воронке продаж. Если пользователю интересно, то он идет изучать ваш контент дальше и скоро придет ко второму типу нашего контента.
2. Контент, который придает вам статус эксперта:
• Посты, которые объясняют, почему именно ваш продукт или услуга лучше остальных.
• Посты, которые показывают, что вы настоящие профессионалы своего дела. Например: "Как маркетологу найти клиента" или "Детальная работа со ставками в Яндекс Директ"
• Посты, которые подталкивают пользователя к мысли в том, что ему нужен именно ваш продукт или услуга.
И пусть после их этого контента у читателя не возникнет спонтанного решения о покупке или заказе. Это не страшно. Один и тот же пользователь может месяцами читать первые два типа контента, прежде чем он решит перейти к третьему. Это нормальное явление. Чем сложнее и дороже продукт, тем дольше будут длиться его размышления.
Не переживайте по этому поводу, ведь главной цели вы достигли – привлекли пользователей на свой сайт, познакомили их со своим брендом, показали, что вы являетесь экспертом в своей сфере, рассказали им, в чем преимущества вашего продукта или услуги, и на примере показали его эффективность.
Теперь остается только ждать, пока пользователи решат, перейдет в самый продающий раздел вашего сайта «Товары» или «Услуги» (третий тип контента) и сделает финальный шаг – оформит заказ или свяжется с вами.
Таким образом можно подвести итоги и сказать, что для полного эффекта необходимо совмещать разные типы контента: виральный, экспертный и продающий (продающего должно быть меньше всего). Нехватка любого из этих типов может стать серьезным препятствием на пути пользователя по воронке продаж.
Мой сайт: https://krapivencev.ru
VK: https://vk.com/public212129306
#маркетинг #маркетологам #интернетмаркетинг #продвижениесайта #продвижениебизнеса #seo #seoпродвижение #продажиимаркетинг #интересное #интернетмаркетолог
