В предыдущей статье я рассказывала о том, как покупатели выбирают квартиры. На этот выбор влияет огромное количество факторов и процесс поиска может растянуться на несколько недель, а то и месяцев.
Предложений на рынке огромное количество, каждый день что-то продается, покупается, выставляется в рекламу, а выбрать, конечно же, хочется самый лучший вариант по самой доступной цене.
Что бы упростить себе задачу и ускорить новоселье, можно воспользоваться услугами опытного риэлтора. Не смотря на то, что в некоторых случаях эта услуга платная, выгода все же есть.
Есть два варианта услуги подбора. Платная и бесплатная.
Бесплатно риэлтор для вас предложит варианты из своей базы. Возможно предложит варианты коллег. Если это не подойдет, возможно, предложит варианты от тех собственников, с кем знаком и кто согласен платить комиссию за приведенного покупателя и сопровождение сделки. И очень маленький шанс, что вам предложат посмотреть что-то еще. Потому что это риск того, что вы уйдете напрямую к продавцу, а риэлтор потратит свое время впустую. Вы бы согласились работать, конда вероятность того, что вам с вероятностью 99% не заплатят за выполненную работу? Конечно же нет🤷
Второй вариант - это платная услуга подбора недвижимости.
Гарантии того, что работа риэлтора будет оплачена 99%. В этом случае помимо вышеперечисленных вариантов риэлтор предложит и другие подходящие варианты, представленные на рынке, сообщит о подборе коллегам (не только из своего офиса, но и всем остальным риэлторам, которые так же подключатся к поиску подходящего объекта, так как им за это заплатят вознаграждение. Далеко не все объекты выставляются в продажу, либо из-за платной рекламы, либо они только появились и их еще не выставили, ждут, когда продавцы проведут предпродажную подготовку, сделают качественные фото, выставят в рекламу, а некоторые объекты вообще не выставляют на площадках, а создают для них отдельные индивидуальные сайты).
- Посмотреть рекламу на сайтах, позвонить и приехать на просмотр я и сам могу, - скажете вы, - почему за это нужно платить?
Вы правы, посмотреть вы, безусловно можете, даже выбрать и купить самостоятельно можете.
А ценность такой услуги заключается вот в чем.
👉 Риэлтор выявит все ваши потребности, о которых вы, возможно, ещё не догадываетесь и уберет лишнее.
👉 Часто покупатели говорят, мне нужна квартира в таком-то районе, за такую цену. И таких вариантов может быть несколько десятков или сотен. Вы готовы посмотреть их все?
👉 В процессе разговора выясняется, для чего и для кого подбирается квартира, сколько человек будет проживать, с чем связан выбор района, в какой части района удобней жить, что должно быть поблизости, чего быть не должно, планируется ли дальнейшая продажа квартиры в ближайшее время, какая форма расчёта, нужна ли ипотека, будет ли использован маткапитал или сертификат, нужно ли сначала продать имеющуюся недвижимость, как срочно нужно купить и т.п.
Полюс к этому, возможно, будут варианты "да, но...".
Идеальных вариантов на рынке практически нет и порой приходится чем-то жертвовать.
Например, вы хотите однокомнатную с ремонтом.
Такая есть, но:
- Она угловая;
- Она на первом этаже;
- Она без балкона;
- Она подальше от остановки или школы;
- Она в другом районе;
- Она немного дороже;
- Она без ремонта, но это двухкомнатная.
Так выявляются существенные и несущественные факторы, влияющие на выбор.
👉 Просеяв через фильтры потребностей имеющиеся предложения, риэлтор выберет несколько наиболее подходящих.
👉 Так, как риэлторы в большинстве случаев хорошо знают рынок, им понадобится минимум времени, что бы понять, что уже можно предложить.
Количество подходящих квартир сокращается в десятки раз.
👉 Далее, риэлтор знает, на каких условиях продаются квартиры, где реальные квартиры, а где нет, где какой торг заложен, где какая срочность продажи, где какие подводные камни скрываются.
☝️Если вы думаете, что купить квартиру напрямую от собственника выгоднее, потому что сэкономите на комиссии риэлтору, то это не всегда так. Не факт, что вы вообще получите эту скидку, а, если торг и будет, то точно не в полном объеме, который был изначально заложен. Продавец свое тоже не упустит. Имейте ввиду и то, что некоторые продавцы, поняв, что вас всерьез заинтересовала квартира, могут значительно поднять цену перед самой сделкой.
А риэлтор знает, как обосновать торг, какие привести аргументы, и, так как платите за услугу вы, то интересы отстаивают ваши.
👉 В сухом остатке из сотни всевозможных вариантов остается 5-10 подходящих квартир.
👉 Риэлтор выстроит время показов так, что за один-два вечера вы посмотрите лучшие предложения из имеющихся и выберете для себя самый оптимальный вариант.
👉 Помимо этого через риэлтора получить одобрение по ипотеке гораздо проще и быстрее, так как он уже знает требования банков, особенности квартиры и имеет возможность проконсультироваться с менеджерами банков.
👉 А, если в штате агентства имеется свой ипотечный брокер, то вы значительно сэкономите на ипотеке за счет оптимально подобранной страховки и преференций от банков-партнеров. В некоторых банках скидка к ставке может достигать 0,3-0,5%, в пересчете на 20-30 лет ипотеки это может оказаться экономия в несколько сотен тысяч или несколько миллионов рублей.
Не беда, если у вас нет первоначального взноса или его не хватает, нет официальной работы, плохая кредитная история и т.п. В большинстве случаев это все реашаемо и абсолютно легально.
В каких-то агентствах услуга от ипотечного брокера оплачивается отдельно, но это все равно выгоднее.
Далее, вы получаете сопровождение сделки.
👉 Проверка юридической чистоты квартиры и продавца может быть как включена в стоимость подбора, так и оплачиваться отдельно.
👉 В идеале - вы получаете на руки папку с документами и, если вдруг поодавец когда-то решит оспорить сделку, эти документы позволят вам отстоять в суде свое право. О возможных рисках риэлтор должен предупредить, выбор остается за вами.
👉 Но помните, документальное подтверждение того, что проверка была проведена и вы добросовестный покупатель, в суде всегда будет весомее, чем фраза "ну да, мне что-то там говорили, но я толком не понял" или "риэлтор мне ничего не сказал". И снижает риски того, что вам подскнут рискованный объект.
👉 Риэлтор или штатный юрист поможет оформить задаток или аванс за квартиру, пропишет необходимые пункты в договоре (и нет, рыба договора из интернета не подойдет, все ситуации индивидуальные).
👉 Риэлтор поможет выбрать оптимальный способ взаиморасчетов.
👉 Риэлтор может провести сделку дистанционно, если вы находитесь в другом городе. Тем самым вы сэкономите и время и деньги на билет.
👉 Если возникнут сложности на каких-то этапах сделки, риэлтор решит все эти задачи гораздо быстрее, в силу своего опыта и связей.
Но что бы вы остались в плюсе и довольны, следует выбирать надежного и опытного риэлтора.
Поделитесь в комментариях, есть ли у вас опыт такого сотрудничества с риэлтором или хотели бы получить качественную услугу подбора недвижимости?
#подборквартирыриэлтором #каквыбратьквартиру #услугаподбораквартиры #каккупитьквартирубыстро #каккупитьквартирувыгодно
