Call to action (далее СТА) – пару предложений в конце текста, которые призывают читателей сделать конкретное действие. Собрал 5 ошибок из-за чего СТА не убеждают и не конвертят.
1. Нет четкого призыва, лишь абстракция
❌ Можете перейти на наш сайт ― там огромный выбор кофе и капсул для кофемашин.
После такого кола ту экшена пользователь может перейти, а может и не перейти на сайт. Просите конкретно, что читателю делать. Слова «может» и «если» не используем в СТА.
✔️ Переходите на сайт и выбирайте интересные вкусы кофе и капсулы для кофемашин. 100 % уйдете с покупкой.
Не стесняйтесь открыто заявить, что человек должен выполнить. Используйте активные глаголы.
2. Отсутствие выгод
❌ Переходите в наш интернет-магазин кофе и капсул для кофемашин
А зачем читателю это делать? У человека нет мотивации тратить время на клик, разбираться с сайтом, скролить.
✔️ Перейдите в интернет-магазин, чтобы выбрать прикольный кофе себе или в подарок. На первую покупку дарим 30 % скидки.
Укажите потенциальному клиенту, что он получит, если перейдет на сайт. Мотивируйте к действию. Обещайте скидки, подарок, бонус.
3. Предложение купить дорогой товар сразу
❌ Переходите на сайт, чтобы купить профессиональную кофемашину
Потенциальный покупатель не готов так сразу купить дорогой товар, который его не заинтересовал.
✔️ Переходите в интернет-магазин, чтобы ознакомиться с профессиональными кофемашинами и следите за специальными предложениями.
Предложите человеку полезную информацию, так вы подтолкнете его к покупке.
4. Давление и эмоциональность через край
❌ Не упустите возможность купить кофемашину своей мечты! Оставьте заявку прямо сейчас! Торопись! Сейчас действует уникальное предложение! ТОЛЬКО 24 часа кофемашина со скидкой 40 %!
Такой крик только выбешивает. Убирайте знаки восклицания и спокойно сообщите о специальных предложениях на товар.
✔️ Переходите на сайт, чтобы выбрать кофемашину со скидкой 40%
Сдержанный призыв с приятным обещанием работает лучше и выглядит профессиональнее.
5. Заведомо ложные показания
❌ Переходите в интернет-магазин, чтобы купить все товары со скидкой 50%
А на самом деле на сайте только парочку сортов кофе по скидке 40%. Читатель разозлиться и уйдет. И не придет.
✔️ Заходите в интернет-магазин, чтобы получить скидку 40% на колумбийский кофе и посмотреть каталог других сортов кофе и капсул для кофемашин.
Говорите правду. Так вы не подорвете доверие к вашему бренду.
Ну вот и все грубые ошибки, по которым СТА не убеждает людей. Понимайте боль читателей и решайте их с помощью своего продукта. Будьте честными, открытыми. Откладывайте бурные эмоции и спокойно проясните выгоды. Успешных вам продаж.🤞
Другие публикации на канале:
2 минуты чтения и конверсия станет выше
Прототипы в копирайтинге, или как автору зарабатывать в два раза больше