Наверняка вы знаете, что такое компромисс. Это взаимные уступки, на которые идут обе стороны, чтобы прийти к согласию. Сегодня познакомимся с хитрым приемом, который называется "Черный компромисс". С его помощью вы сможете хитро приводить людей к нужному согласию. Особенно, когда предстоит иметь дело со сложными собеседниками.
Не буду тянуть Луну за кратеры и Сатурн за кольца. Сразу к сути. В отличие от обычного компромисса, когда в ходе переговоров вы отказываетесь от того, что для вас действительно важно, отказываетесь, чтобы все-таки договориться с человеком, в случае с черным компромиссом, вы отказываетесь от несущественных моментов.
В свою позицию и в свой интерес вы специально вставляете несущественные пункты, желания, требования и т.д. Вставляете и не говорите собеседнику, что они несущественные. Об этом знаете только вы. В момент переговоров, чтобы прийти к нужному решению и согласию, вы специально от них отказываетесь, выставляя их в качестве невероятных уступок, одолжений и послаблений.
Отказываетесь в обмен на то, чтобы человек как можно скорее с вами согласился и, со своей стороны, тоже пошел вам навстречу. При этом вы, конечно же, подчеркиваете, что вы отказываетесь от того, что для вас важно и имеет значение. Хотя, на самом деле, это не совсем так.
Как вариант, вы можете использовать этот прием и по другой стратегии. Вы можете попросить человека сделать вам "это, это и вон то", хотя, на самом деле, вам нужно, чтобы он сделал только первую часть. К примеру, вы хотите убедить партнера в отношениях помыть пол.
Так, вы просите его не только помыть пол, но еще помыть окна и почистить картошку. В ходе переговоров вы, с грустным выражением лица, отказываетесь демонстративно от картошки и окон, оставляя только вопрос с полом. Смело берите этот прием себе на заметку!
Арт Гаспаров ©
В своём Телеграм канале делюсь самыми ценными знаниями из своих книг