Был у меня в работе случай.
Пожилая пара - он реставратор фресок в древних храмах и Соборах, она - дефектолог, работавшая с отстающими в развитии детьми - всю жизнь прожили в 1-комнатной квартире внутри Садового Кольца.
Средний этаж в пятиэтажке добротного кирпича.
Маленькая прихожая, совмещенный санузел, кухня - ровно 6 метров и 19-метровая комната с альковом. Незастекленный балкончик за окном комнаты.
Недавно прямо напротив их окон построили новенький блестящий офисный центр, навсегда закрывший старый дом от солнца.
Квартиру эту получили еще родители реставратора.
Его привезли туда совсем маленьким мальчиком. Он прожил в ней всю свою жизнь, никуда надолго не отлучаясь.
Женился поздно, когда родители умерли.
Единственный сын наших героев вырос все в той же квартире. Честно говоря, я так и не поняла, где они размещали ребенка, как обеспечивали ему нормальную детскую жизнь.
Взрослый сын наших героев решил жить иначе.
Он съехал на съемную, женился. В молодой семье родились один за другим четверо малышей.
И кажется, супруги на этом останавливаться не планировали.
Возникла потребность в собственной квартире. Родители жены сына выделили какую-то сумму денег, но ее не хватало даже на первоначальный взнос по ипотеке.
Сын пришел к родителям - давайте продадим дорогую однушку в центре, купим вам в области, поближе к природе.
А я добавлю ипотеку и возьму большую квартиру для своих многочисленных детишек.
Родители согласились. Сын выставил квартиру на продажу в интернете.
Но, когда появился покупатель и предложил неплохую сумму, испугались и отказались продавать.
Что пошло не так? Собственники потом рассказывали, что покупатель показался им странным.
Но дело, конечно, было не в этом.
Пожилые люди всю жизнь прожили на одном месте. Продать единственную, оставленную им предыдущими поколениями, недвижимость - слишком рискованное дело.
Страшно оказаться на улице.
Даже очень щедрое предложение от покупателя не найдет отклика у старшего поколения собственников. Им не нужны эти деньги.
Им надо где-то жить.
Желательно, не хуже, чем сейчас.
Прошел еще год в раздумьях и переговорах с сыном, прежде, чем они обратились ко мне с запросом просто продать квартиру.
У меня сразу возник вопрос - куда уедут собственники после продажи?
"Нам нужна другая квартира." - ответили они мне.
Так с этого и надо было начинать!
Мы отложили поиски покупателя. И пошли искать место для новой счастливой жизни. У продавцов уже сформировалось представление, в какие условия они хотели бы переехать.
Мы посмотрели с десяток разных вариантов и нашли квартиру мечты: новый дом, 2 комнаты - наконец-то у каждого будет собственное место для жизни, отличный новый нейтральный ремонт, рядом лес и озеро, где можно порыбачить в тишине.
Только после этого вернулись к продаже.
Оказалось, что покупатель, показавшийся странным год назад, все еще готов к сделке и даже немного увеличил сумму.
Мои пожилые клиенты были настроены решительно. Сделка прошла быстро и четко. Все получили то, чего хотели.
Как удалось убедить немолодых родителей взрослого сына перешагнуть через страхи и выйти из зоны комфорта?
Ими руководило искреннее желание помочь своему ребенку, но страх неведомого в возрасте, когда человек становится все более беззащитным, удерживал от решительных действий.
Так бывает со многими людьми в возрасте. Да и с более молодыми случается.
Неправильно в таких случаях давить на чувство вины пугающихся перемен членов семьи. Так вы рискуете загнать ситуацию в зону конфликта.
Правильно - помочь нарисовать своим родным образ будущего. Сделка должна дать им новую жизнь, сделать ее лучше, интереснее.
Начинаем с разговоров, где и как хотят жить родители. Потом смотрим подходящие варианты в похожем месте до тех пор, пока не найдем тот, где захочется остаться.
И только после этого продаем имеющуюся собственность.
В нашем случае, люди, всю жизнь прожившие в центре мегаполиса, мечтали о природе, но в комфортных условиях.
Мы нашли для них место, где можно начать другую, новую и счастливую, жизнь.
💡 Если вы никак не можете убедить родственников разъехаться, пишите мне в любой мессенджер на номер +791538572123, помогу разобраться и решить задачу.
💡 Всякое важное про московскую недвижимость, что на Дзен не помещается, я складываю в "Киани-канал о московской недвижке" в телеграме, подписывайтесь! Ссылка в шапке профиля.
