Если вы занимаетесь недвижимостью, то, скорее всего, захотите стать независимым агентом, обладающим свободой выбора своего пути, судьбы и дохода. Это — самый лучший момент в сфере продаж недвижимости: никто не указывает вам, что нужно делать, как делать и когда делать.
Это же положение является и обратной стороной медали: никто не подскажет вам, что, как и когда нужно делать. Исключением является лишь сфера коммерческой недвижимости, в которой большинство начинающих агентов работают согласно определенным стандартам, и их действия находятся под строгим контролем, что в результате приводит к существенному повышению вероятности достижения успеха.
Эксперты в области управления производительностью любят повторять фразы типа: "Если производительность оценивать, то она повышается" и "При оценке и составлении отчета о производительности она повышается быстрее"'. Обучение, которое вы получите в качестве начинающего коммерческого агента, принесет вам большую пользу. Будут оценивать вашу производительность и составлять отчеты о вашем развитии как агента. В результате вы приобретете знания и измените некоторые схемы своих действий.
Есть Агентства Недвижимости к которых, сотрудники отдела продаж должны ежедневно делать определенное количество телефонных звонков. Кроме того, от них требуется ежедневно и еженедельно проводить определенное количество показов объектов. Каждый сотрудник обязан совершить определенное количество продаж. Еженедельно все агенты по продажам вручают руководителю отдела распечатку своих телефонных звонков, договоров на оказание услуг (эксклюзивных) и презентаций, подтверждающих, что их работа соответствует минимальным стандартам активности, контроля и результатов. Никаких "если"’, "‘и’' или "но".
Если вы решите главную проблему в области продаж недвижимости, заключающуюся в том, чтобы заставить себя делать то, что не всегда нравится, то вы получите наилучший результат, которого можно добиться в сфере продаж: личную и экономическую свободу. Если вы решите заняться коммерческой недвижимостью, то наставник поможет определить, что, как и когда необходимо делать. Если вы решите вступить на путь жилой недвижимости, то должны быть готовы к тому, что ставить задачи и контролировать свои действия вам придется самостоятельно.