Найти в Дзене
Продажа объектов недвижимости: две стороны медали
Если вы занимаетесь недвижимостью, то, скорее всего, захотите стать независимым агентом, обла­дающим свободой выбора своего пути, судьбы и дохода. Это — самый лучший момент в сфере продаж недвижимости: никто не указывает вам, что нужно делать, как делать и когда делать.  Это же положение является и обратной стороной медали: никто не подскажет вам, что, как и когда нуж­но делать. Исключением является лишь сфера коммерческой недвижимости, в которой большинство на­чинающих агентов работают согласно...
3 года назад
Одним из первых шагов к успеху является осознание, чего вы хотите от карьеры в сфере недвижимости.
Одним из первых шагов к успеху является осознание, чего вы хотите от карьеры в сфере недвижимости. Однако ответ финансовая независимость не является исчерпывающим.    Лично я работаю в сфере недвижимости около 10 лет и за свою долгую карьеру занималась прямыми продажами, обучением, чтением лекций и кураторством. Я встречалась с десятками тысяч агентов по недвижимости,...
3 года назад
Случай из жизни.
Профессионалы высочайшего уровня постоянно оказывают услуги клиентам, которые даже не думают обращаться к другим специалистам. Такие люди завоевывают репутацию и привязанность клиентов, и даже после того, как основатель бизнеса решает заняться другим родом деятельности или выходит на пенсию, его имя остается тем брендом, в качестве которого невозможно усомниться. Профессионалы думают не только о том, как заработать деньги и завоевать клиентуру, но и о создании активов, которые впоследствии можно будет продать, в результате чего можно будет компенсировать средства, вложенные в свое предприятие...
3 года назад
Агенты как неизбежное зло. Точка зрения, которая появляется и исчезает.
Точка зрения о том, что агентам переплачивают и они являются ненужным звеном в сделках с недвижимостью, является среди потребителей широко распространённой. Такая мысль моментально приходит в голову, когда устойчивый рынок обусловливает малое количество не проданных объектов и продажа осуществляется очень быстро при наличии нескольких предложений в течении короткого времени после подачи объявления об их продажи.  В периоды экономического процветания сегмент потребителей начинает ставить под сомнение...
3 года назад
Случай из жизни
Позитивное начало моей собственной карьеры  Я тоже в своё время была начинающем агентом в сфере недвижимости и поэтому мне есть, что рассказать на курсе «Как стать успешным агентом по недвижимости». На первом же представлении объекта я попала не в тот дом и естественно квартира оказалась тоже не та🙈 Можете представить себе, что я чувствовала, попав по неправильному адресу на первый же день своей работы? Самое худшее заключалось в том, что человек, открывший мне дверь, разрешил войти и позволил начать представление дома...
3 года назад
📎 Как добиться большего за меньшее время ✔️ Увеличьте продуктивность работы за счет повышения ее интенсивности. Установите конечные сроки выполнения тех или иных задач, не оставляя возможности для промедления. ✔️ Большую часть времени тратьте на выполнение наиболее продуктивных задач, к которым относится поиск потенциальных клиентов, работа с реальными клиентами, презентационные встречи, собеседование с покупателями, демонстрация объектов недвижимости и составление и обслуживание условий контрактов. ✔️ Установите правило одиннадцати утра. Приходите на работу рано утром и работайте с потенциальными и реальными клиентами до одиннадцати часов. После этого времени вы начнете отвлекаться на посторонние звонки и другие текущие дела. ✔️ Разбейте рабочее время на отдельные блоки. Спланируйте свою рабочую неделю таким образом, что бы в ней были выделены определенные временные интервалы для выполнения следующих задач: прямые действия, приносящие доход: встречи и административные задачи. Зарезервируйте время для выполнения срочных звонков и незапланированных заданий, не нарушая основного графика работы. ✔️ Превратите свой автомобиль в "передвижную школу". Если вы едите в автомобиле один, обязательно включайте аудиозапись с программой саморазвития. *Более подробно мы разберем вопросы оптимизации рабочего времени на курсе "Как стать успешным агентом по недвижимости"
3 года назад
📎Пять советов для успешного проведения дня открытых дверей ✔️Для показа выбирайте привлекательное жилье, расположенное в престижном районе. ✔️Выберите жилье, расположенное недалеко от оживленной улицы, но не прямо на ней. ✔️Проведите маркетинговую работу среди соседей. ✔️Выберите жилье, стоимость которого находится в верхней части среднего ценного диапазона. ✔️Установите указатели, которые помогут посетителям найти демонстрируемое жилье. *Информация об успешном проведении дней открытых дверей представлена в моем курсе "Как стать успешным агентом по недвижимости"
3 года назад
📎Три показателя, демонстрирующие ваш успех Отношения рекомендуемых цен к ценам продажи. ✔️ Это соотношение демонстрирует вашу эффективность при достижении ожидаемого клиентом результата, когда жильё выставляется на продажу по рекомендуемой цене. ✔️ Среднее количество дней, в течение которых объекты были выставлены на продажу. Эта цифра свидетельствует о вашем умении быстро продавать. Она демонстрирует навыки и уровень успеха, а также свидетельствует о вашей осведомлённости в области конкурентного ценообразования. ✔️ Соотношение количества объектов, выставленных на продажу, и проданных объектов. Чем выше доля проданных объектов, тем ниже сомнения продавца при выборе вас в качестве агента для сотрудничества. * Если вы заинтересованы в более подробной информации о том, как продемонстрировать свою успешность и укрепить собственную конкурентноспособность, приглашаю вас на курс “Как стать успешным агентом по недвижимости “
3 года назад
📎Качества клиента с большим потенциалом ✔️Желание. Благодаря вашей помощи горячее желание клиента может преодолеть любые препятствия и барьеры, стоящие на пути к необходимому результату. ✔️Потребность. Потребность – это определение идентифицируемая задача, которую потенциальный клиент сможет решить с вашей помощью. ✔️Возможность и полномочия. Возможность – это финансовая состоятельность, необходимые для совершения сделки. Полномочия – это власть принимать решение о совершении сделки. *Подробную информацию об оценке потенциала клиентов вы сможете узнать на курсе “Как стать успешным агентом по недвижимости “.
3 года назад
📎 Четыре столпа Работы с потенциальными клиентами ✔️ Выделите время и место для ежедневного поиска потенциальных клиентов. Не занимайтесь этой работы урывками в течение дня. Лучше планировать время так, чтобы работа с потенциальными клиентами была основной задачей, вокруг которой «вращаются» все остальные действия. ✔️ Не поддавайтесь на отвлекающие моменты. Отключайте электронную почту, мобильный телефон. Не видите праздные беседы и телефонные разговоры. Скажите, что у вас назначена встреча с потенциальным клиентом. ✔️ Придерживайтесь составленного плана работы. Наметить телефонные звонки, которые необходимо сделать, и определите цель каждого из них. Прорепетируете сценарии разговоров, диалоги и варианты отклонения возражений. И наконец, улыбнитесь и сделайте телефонный звонок. ✔️ Будьте добросовестны и доводите начатое дело до конца. Не уходите с работы, не сделав всех намеченных телефонных звонков потенциальным клиентам. Всех до единого. *Советы и важные составляющие успеха в сфере недвижимости подробно на курсе «Как стать успешным агентом по недвижимости»
3 года назад
📎Советы по осуществлению продажи ✔️ Будьте бдительны и своевременны ✔️ Просите о сотрудничестве ✔️ Общайтесь с человеком, уполномоченным принимать решения. ✔️ Выясните ожидания клиента. ✔️ Говорите правду. ✔️ Докажите свою конкурентоспособность. ✔️ Будьте непревзойдённым при оказании услуг. Продемонстрируйте знание рыночной ситуации. ✔️ Определите стандарты своей работы и придерживайтесь их. ✔️ Умейте избирать неприятностей.
3 года назад
📎Четыре способа определения рыночных тенденций. ✔️ Сравните число проданных объектов и общие объемы продаж за текущий и прошлый годы. ✔️ Сравните количество объектов, выставленных на продажу, за текущий и прошлый годы. ✔️ Сравните среднюю цену продаж за текущий и прошлый годы. ✔️ Определите долю повышения или понижения средней цены продажи за каждый год. * На курсе «Как стать успешным агентом по недвижимости» будет дана более подробная информация просвещённая вопросам исследования и изучения рыночной ситуации.
3 года назад