Премиум-сегмент Москвы: кейс по контексту в условиях неработающего ничего | Часть 2
Начало здесь.
Тесты:
Как сказали выше — у нас были разные УТП, и мы тестили их эффективность. Лучше всего зашло УТП с указанием ДДЛ, а на 2 месте закрытое предбронирование.
Худшее объявление было отключено. Эффект объявлений оценивали по CTR и по конверсии в целевое действие.
Не самый удачный результат получился с рекламной кампанией с таргетингом на интересы по премиум недвижке — мы открутили немного бюджета (все в рамках KPI), упало небольшое кол-во нецелевых лидов, и мы приняли решение перенести бюджет на более целевые таргетинги. Благо было куда!
Больше тестов Богу тестов
Расскажем про наш самый эффективный тест. Есть несколько стратегий по ставкам, которые чаще всего используются:
• Оптимизация по целевой цене конверсии без оплаты
• Оптимизация по целевой цене конверсии с оплатой за конверсии (деньги списываются только при выполненном целевом действии)
• Ручная стратегия — где ты просто выставляешь ставки ручками
Мы решили использовать связку 2х стратегий: от ручной — к автоматической.
В начале мы на каждый ключ выставляли определенную ставку в зависимости от потенциала и охвата, который он мог "забрать". После того, как сам кабинет обучился — набрал много конверсий по оставленной форме, мы смогли перейти на автоматическую стратегию, которая была "не капнута", выражаясь русским языком, использовали автоматическую стратегию без оплаты.
Данный вид стратегии позволял максимально широко охватывать все релевантные площадки, где обитала наша ЦА. По началу ограничили РК только возрастом и пулом площадок с низким качеством трафика (мобильные приложения, wi-fi.ru и прочих негодяев) После нам оставалось только вносить некоторые корректировки на рекламные кампании, которые способствовали уменьшению показов, например, не в самое удачное время. Ну кто оставляет заявки 18:00 в будний день? Все это позволило нам добиться достаточно весомых результатов в рамках небольшой дистанции по времени.
О результатах:
Открученный бюджет: 609 000₽ с НДС
Заявок тотал: 125
Целевых заявок: 91 (обратите внимание, что конверсия из обычного лида в целевого ≈73%. Это говорит о качестве трафика)
Стоимость целевого лида: 6 700₽ при KPI — 15 000₽.
Количество встреч: 18
Стоимость встречи: 34 000₽.
⌘ ⌘ ⌘
Итого, имеем очень эффективные показатели в классе премиум. По первым неделям конверсия из целевого лида во встречу составляла 30-40%
Интересный факт: хорошо сработала история с non брендом: мы не говорили в объявлениях, что это за ЖК, и люди не убегали от нас на сайт застройщика. Тем самым мы смогли сохранить на своей стороне определенную долю лидов.
#топливоконтекста
#спец
