#неочевидный_Telegram
Общаясь с разными экспертами, которые хотят продвигаться в Телеграм, всё чаще слышу настоятельное "ну мне чтобы гарантированно пришли и подписались, иное не интересно".
Считаю такую позицию утопичной, и вот почему:
1. Учитывая все алгоритмы телеграм и пользовательское поведение (наличие более 10-15 каналов и непостоянный, ситуационный заход в сам TG, и тем более в конкретный паблик), вероятность просмотра поста, который висит всего 24 часа очень условна и +- по ER.
2. Давайте будем честны, когда у вас мягкая или узкая ниша, или вы известный в узких кругах специалист, вероятность, что вашей ца будет много в том или ином канале, а еще и готовой совершить переход по ссылке тоже снижается. Вспомните свой поведенческий опыт.
Даже интересную рекламу иной раз мы оставляем на потом или понимаем где и когда можем к ней вернутся.
Мой совет, что нужно делать:
Стратегия классическая как и при выводе любого нового продукта на новый рынок - частотное размещение с формированием спроса. Яркий пример - реклама на ТВ - там тоже не все так понятно с захватом аудитории.
В медиапланировании есть такие полезные показатели как охват, частота, интенсивность и длительность контакта.
Так вот, вы должны брать постоянно охватные промокампании (1 большой живой канал, а лучше несколько более живых маленьких), раз в N промежуток времени размещать посты, вызывающие те или иные эмоции и формирующие спрос и используя максимально возможные длительные форматы, например, видео или аудио, лонгрид. Коротышки съедаются очень быстро и не запоминаются.
Наше любимое 1-9-90, хорошо используется рекламщиками при просчетах конверсий.
90 посмотрели, 9 понравилось/лайк, 1 перешел по ссылке.
Я оптимизировала и называю - Один конверсионный %.
И при прогнозах высчитываю, что если пост посмотрело 1000, то я могу рассчитывать на 10 человек...и из них хоть кто-то, попадет в мои сети.
А если за переходами стоят регистрация и продажа, то вероятность покупки стремиться к 0 и по этому надо увеличивать охваты до тех пор, пока конверсионный процент покупки не будет желаемого количества.
Например, вам нужно 5 продаж, тогда конверсионный 1% воронки будет такой.
Продажи: 5
Регистрации: 500 чел (на сайте)
Переходы: 50 000 (переход на сайт)
Переходы: 5 000 000 (еще с одного ресурса).
Понятно, что это все очень грубые просчет и все переходы будут с разными показателями в зависимости от условий и качества рекламы.
Но именно этот метод позволяет адекватнее относиться к охватам и конверсиям и не рассчитывать, что с канала на 500 человек с неопределенной аудиторий будет шквал целевых действий.
Те же самые рекламщики, считают, что конверсия 10-30% реалистичная, все что выше - это хорошо спланированная кампания и более целевая теплая аудитория, и естественно, хороший продукт.
Все, что ниже требует изучения и укрепления.
В любом случае, все нужно тестировать и никогда не отчаиваться.
Если в телеграм у вас все плохо, но при этом первоклассный продукт и оффер, скорее всего в приложении нет вашей ЦА, сделайте аналитику медиапотребления вашей аудитории и смените площадку.
