Кейс: термы в маленьком северном городе
Мы решили ввести новую рубрику. Будем делиться с вами кейсами.
Два месяца назад к нам обратилась женщина - предприниматель, владелец общественной бани в небольшом северном городе.
Сейчас у нее двухэтажное здание: на первом этаже находятся, собственно, бани, второй – арендует фитнес-центр.
Запрос: обновить банный комплекс, сделать из него точку притяжения для посетителей соседних городов.
Стоит отметить, что город изначально меньше целевого минимума для строительства нами объектов. Однако интересен сам регион.
Мы объяснили риски, и вместе с заказчиком все же решили сделать нулевой этап: маркетинговое исследование, эскизный проект, финансовую модель.
В итоге получился очень компактный комплекс. Мы дали две рекомендации в процессе исследования: либо подыскать новую локацию в одном из двух соседних городов, либо воспользоваться субсидиями на бани, расширив их применение на термы.
Кстати, визуализацию сделали в двух вариантах: в красном и коричневом.
Можно сделать поток 300-400 человек, объекту подходит концепция терм «Любаня». Потенциально объект будет работать по франшизе.
После получения результатов нулевого этапа потенциальный партнер общается с администрациями ближайших городов о выделении грантов либо субсидий, которые присоединятся к собственным инвестициям в размере 60 млн рублей.
По сути, ведь нулевой этап нужен для принятия взвешенного решения: мы рассчитываем риски, финансовые затраты, потенциальную доходность терм. Тут, как видите, все решено в пользу реализации проекта.
Теперь инициатор проекта может или договориться на субсидии, или возможен поиск участка в соседних более крупных и перспективных городах.
Тем не менее, нужно отметить, что имея обоснование и финансовую модель, очень просто донести суть своего проекта до администрации региона и потенциальных партнеров.
Должны отметить, что сейчас наша занятость увеличилась в разы. Стоимость нулевого этапа повысилась, но появились новые опции. Напоминаем, нулевой этап можно сделать и бесплатно.
