Многие из вас слышали и знают, как устроен обычный компромисс. И что это такое. Взаимные уступки, на которые идут обе стороны, чтобы достигнуть согласия. Это часть отношений и нормальная, рабочая схема, по которой люди приходят к согласию. Но "Черный компромисс". Об этот прием могут сломать зубы даже самые умные люди!
Черный компромисс – это чистой воды манипуляция и хитрое психологическое воздействие. В отличие от обычного компромисса, черный компромисс только создает видимость взаимных уступок. Иначе говоря, другой человек только делает вид, что в чем-то уступает, а, на самом деле, на уступки идете только вы.
Он специально отказывается от несущественных пунктов, от того, что для него в переговорах совершенно неважно и несущественно. При этом он выставляет свой отказ, как невероятное одолжение со своей стороны. Всячески подчеркивает как ему невыгодно, но, как говорится: "так и быть, в обмен на твои уступки я иду навстречу".
Как вариант, человек, прикрываясь своими надуманными уступками и жертвами, требует от вас встречных послаблений. Как определить и переиграть этот прием?
Во-первых, каждый раз, когда человек будет от чего-то отказываться, пытаясь выставить свой отказ, как невероятное одолжение и требуя от вас встречных уступок, трезво оценивайте, насколько это действительно так.
Во-вторых, всегда подчеркивайте, что компромисс – это уступки с двух сторон. И вы, в свою очередь, тоже делаете "невероятное одолжение", с которым собеседник просто не может не считаться. Никаких других послаблений. Он делает уступки в свою очередь, а вы в свою.
В-третьих, сразу отметайте любые попытки человека навязать вам через свои уступки нужные ему действия. "Ну и что, что ты встал сегодня в семь утра, чтобы раньше приехать и все успеть. Почему я тоже должен раньше приезжать и тебе помогать! Это твой участок работы и ты должен был сделать все задачи еще вчера!"
Арт Гаспаров ©
В своём Телеграм канале делюсь самыми ценными знаниями из своих книг