"Я ждала это помещение 2 года! Мысль открыть безупречный цветочный не покидает меня . В 2008 я открылась "просто в центре", не изучала рынок, конкурентов вокруг, не знала для кого я вообще там открываю цветочный. Я просто ткнула на карту пальцем и сказала себе "хочу в этом квадрате". В это раз все иначе. Я повзрослела и требования мои стали понятные и четкие.
Хочу, чтобы цветочный был близко с домом, в шаговой доступности. Так как у меня двое детей школьников, желательно по пути в их лицей. Чтобы они могли ходить после школы ко мне на работу. А я в любой момент могла забежать в цветочный.
У магазина должен быть трафик! Он должен быть на муравьиной тропе людей. Пешеходной в первую очередь. Чтобы до него можно было дойти. Я уже открывалась "за углом центральной улицы" в прошлый раз. Это не работающая стратегия. Я теперь все знаю про проходные места Мне нужно очень проходное место , иначе зачем вообще тратиться на аренду. С таким же успехом лучше купить в ипотеку квартиру на 1 этаже недалеко от дома или оптовой базы. Спокойно работаешь в квартире, платишь потеку вместо аренды, обустраиваешь ее . Как определить на муравьиной ли тропе магазин, какая емкость покупателей вокруг, живет ли рядом моя ЦА - я уже хорошо знаю. Мне не нужен "трафик за углом"!
Магазин должен быть не в цоколе и не на ступенях. Я помню, из курса школы маркетинга выпуска 2020года , что 6 ступеней вверх снижают 13% холодного трафика. То есть те, кто сомневаются в покупке - пройдут мимо только из-за ступеней! У магазина должен быть большой и красивый фасад, чтобы его легко можно было декорировать каждый новый сезон и сделать большую яркую вывеску.
Большие окна, много света, наличие подсобки, обязательно наличие сан узла, отопления и возможность ставить кондиционер.
В этот раз я четко знаю все параметры идеальной аренды, я никуда не тороплюсь. Уже 2 года я лениво ищу подходящее предложение. Просматриваю Авито, звоню по объявлениям на растяжках на улице, прицениваюсь и постоянно мониторю рынок.
Мимо магазина, который сейчас на фото я проходила много раз. Он находится на той самой "муравьиной тропе", по которой я сама не раз ходила. Там был пивной магазин. Помню как я заходила и спрашивала - а не собираетесь ли вы съезжать)))) Позже вышел закон о запретах для такого рода пивных и я побежала тут же - узнавать кто же арендодатель. Но в магазине уже шел ремонт. Туда явно заезжали новые бизнесмены. Я оставляла записки в дверях, пыталась узнать у бригады строителей -кто же собственник, заходила в соседние магазины, но ответ не последовало. На это место заехала сеть продуктовых магазинов "Индейка" и чуть позже наступил Ковид и все, что с ним связано....
В чат родителей детского садика пришло сообщение от одной из родительниц: " Девочки, я работаю в магазине Индейка. Приходите к нам за свежими продуктами". Я позвонила и спросила не знает ли она, кто собственник помещения. Через какое то время у меня появился телефон арендодателя напрямую, минуя агентства и переплаты. Осталось ждать, когда же съедет "Индейка".
Я продолжала спокойно и размеренно мониторить рынок, звонить по объявлениям и вдруг нашла на авито то самое идеальное место. Позвонила, ответил риэлтор, все узнала про помещение. Цена кусалась : 85000р. Плюс коммунальные. Плюс залог за последний месяц. Хорошо, что нет необходимости аренды сразу за пол года или год, как требуют в некоторых ТЦ . Я решила подумать немного. Передо мной стоял вот такой выбор:
- помещение "мечты" за 85000р за 50 кв в месяц. Оно подходит всем параметрам: и близко к дому, и проходное место и рядом цветочный рынок ( это большой + для моей маркетинговой стратегии). И Большой фасад, и светлые окна и вообще я на него давно смотрю, прямо как то породнилась с этой мыслью.
- помещение "гигант" за 100000р. Это реально гигант с витражным остеклением на 250кв! Тут можно сделать ярмарку цветочников, настоящий коворкинг, сдать кучу субаренды для творческих профессий, сделать просторную школу флористики и творчества с окнами в пол, зону для творчества мам и детей и чуть ли не студию для проведения праздников. Но там где есть большие помещения - есть большие вложения. плюс место не проходное, а проездное. Да, машин много. Но цветочный тут явно не пойдет. Это будет мастерская, не более того.
- помещение "за углом от муравьиной тропы". Оно находится в 2 домах от помещения "мечты"))) на той же улице. Тоже на проезжей дороге, большой трафик машин, но.... низкий пешеходный. Фасад маленький, не виден за деревьями. Стоит 92000р за 150 квадратов. Там тоже можно развернуться! Сдать в субаренду отдельные комнаты, сделать и школу флористики и кружки творчества. Что угодно - но цветочный был бы "хвостиком" к всему остальному. Потому что трафика нет!
В эту ночь мне приснился сон, что я нахожусь в помещении "мечты" и обустраиваю там все. Вешаю занавески, мою окна. Почему то эти стены перемешались с домом мое бабушки, местом где мне было максимально спокойно и комфортно в детстве и юности. Я видела во сне все так четко и ясно, что утром у меня ни осталось ни капли сомнений! Надо звонить арендатору прямо сейчас!"
PS: Я расскажу про помещение подробнее в следующих страничках дневника. Это был первый день, когда я побывала внутри, посмотрела договор, познакомилась с арендодателями. А они посмотрели на меня). Им нужно было тоже подумать. Хозяевам такого помещения нет смысла работать с неопытными предпринимателями, у них профицит из желающих заехать именно сюда. Поэтому теперь оставалось ждать мне.