Готовила тут доклад на конференцию про оптимизацию процессов в клинике (она 23-24 июня, анонс выше в ленте).

Готовила тут доклад на конференцию про оптимизацию процессов в клинике (она 23-24 июня, анонс выше в ленте).

Моя тема была про оптимизацию закупок оборудования (я ведь производитель медоборудования и медмебели, вы не забыли?)

И один из тезисов- как выбрать выгодные схемы покупки, я про это много знаю.

Но тут подумала, есть ведь методы, когда можно вообще не платить... Почему-то мало кто пользуется.

Поделюсь, может пригодится:

1️⃣ Демо- кабинет для производителя.

Любому производителю или крупному поставщику нужен демо- кабинет.

Или целая демо -клиника.

Вы задумывались над тем, как сложно продавать оборудование и мебель в клиники? Половина из владельцев спрашивает- не надо мне тут твои презентации показывать, покажи, что ты делала!

Мне есть что показать и чем гордиться, но на картинках и фото.

А в клиники уже надо напрашиваться, не всегда получается легко.

Если объединить усилия и сделать вместе (с финансовым вливанием производителя) целую демо -клинику и разрешить показывать оборудование и мебель новым заказчикам время от времени, вы ведь экономите кучу денег, а неудобств минимум, это правда.

Наоборот, можно познакомиться с другими владельцами клиник, пообщаться, даже партнерство наладить, не у всех же есть то оборудование и специалисты, какие есть у вас. А делать для этого не надо ничего! Производитель сам сделает.

Я такую программу сделала, мне тоже нужны демо- клиники в крупных городах. Пока не все руководители понимают выгоду.

2️⃣ Если вы эксперт в своей области, например, главный гинеколог или главный нейрохирург, вы можете бесплатно получать оборудование на апробацию и менять его через время на еще более новое только за отзыв и рекомендации коллегам или проведение обучения, консилиумов и докладов.  Кто пользуется? разве что ведущие НИИ, а доступно многим. Предложите сами производителю или поставщику, найдите взаимовыгодные условия.

3️⃣ Апробация.

Вы берете попробовать оборудование на 2-4 недели, в это время используете приборы на приемах/ манипуляциях. Пока срок апробации кончится, вы уже окупите прибор:))) Часто так и бывает. Или заработаете денег на нем, чтобы выкупить.

P.S. Не все дают на апробацию. Проверяйте наличие РУ. Заключайте договор апробации, тогда прибор официально может работать в клинике.

4️⃣ Демонстрация.

То же, что и апробация, но вам не оставят прибор, а привезут на операцию и потом заберут. Никто не говорит, что эта операции будет бесплатной для пациента. От вас потребуется отзыв производителю. Если понравился, поставите в план закупки.

5️⃣ Обучающие курсы на оборудовании в вашей клинике.

Вы учите, вам дают оборудование.

Тут есть разные варианты: выкуп оборудования со скидкой и оплата вам за курс или привезут оборудование на курс и потом заберут, вам оплатят работу или вы оставляете у себя прибор, а расплачиваетесь за него услугами по обучению курсантов. И множество других вариантов, нужно только обсуждать.

6️⃣ Апробация + демо-кабинет + отсрочка.

Вы обустраиваете целый кабинет как апробационный, например, мы так делали с ЛОР-кабинетом в ГБ 29 для Профессора Лейзермана.

Не платите ничего, в это время производитель показывает кабинет новым заказчикам + проводит курсы обучающие для врачей.

Через 1 год выкупает оборудование и мебель для кабинета с хорошей скидкой.

Это сработает, если это инновационное оборудование, которое нужно показывать (не все знают)  и оно есть у поставщика на складе.

✅ Задача поставщика- продвигать оборудование. Врачу достаточно всего лишь рекомендовать или делиться опытом.

✅Когда вы задумываетесь над тем, как бы получить оборудование для себя, подумайте не только о себе.

Придумайте, что полезного взамен вы можете предложить поставщику, чтобы не платить или платить намного меньше.

Обязательно что-то найдется! Каждый врач гениален в своей области и может быть партнером для поставщика.