Как переиграть человека, когда в моменте по самым разным причинам мы не можем сказать ему твердое и решительное «нет». Когда решительный отказ сходу приведет к конфликту и острым разногласиям.
Держите воистину гениальный способ, который вам точно пригодится. Все что вам нужно сделать – это в моменте разговора взять и согласиться. Да, действительно это может прозвучать странно. Вы можете подумать: "Как же так! Я сейчас соглашусь и не получу то, что мне нужно. Мои интересы пострадают". На самом деле это совершенно не так.
Искусство переговоров подразумевает игру в долгую. Если вы соглашаетесь с человеком в моменте, на самом деле, вы снимаете его защитные барьеры. Человек останавливает свое давление, свой напор, свое недовольство и другие действия, которые оказывают на вас психологическое воздействие.
Также, когда вы соглашаетесь и уходите от столкновения ваших интересов, вы получаете огромное пространство для маневра. Во-первых, вопрос может решиться сам по себе, без вашего участия, во-вторых, он может потеряться и раствориться в датах.
В-третьих, зная позицию другого человека, вы можете в дальнейшем скорректировать ее в более удобную для себя сторону и по-тихому, хитростью убедить человека сделать так как нужно именно вам.
Искусство переговоров это не о том, чтобы всегда в лоб открыто и настойчиво продавливать свои интересы и желания. Это всегда о том, чтобы приходить к нужным результатам с меньшими сложностями.
Зачем вам конфликтовать, с пеной у рта доказывать свою правоту в моменте, если можно этого избежать. И потом ловко повернуть мнение человека в нужную сторону. Когда он расслабится, потеряет хватку или вопрос под давлением жизни и обстоятельств сильно изменится.
Арт Гаспаров ©