7 подписчиков

Акселерационные программы: взлетит или не взлетит

13 июня 202213 июн 2022

6 мин

Оглавление

Преимущества акселерационных программ
Экспертиза
Обучение и квалификация команды

Акселератор – это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С предпринимателями занимаются трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.

Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.

Изначально акселератор задумывался как место, где стартап быстро проверяет жизнеспособность своей идеи, и, если идея взлетела, приносит акселератору прибыль, а если нет – без огорчений закрывается. Фактически это было просто единое место для работы сразу многих молодых компаний.

Со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под этим словом подразумевают любую программу, где стартапу помогают расти. Появились акселераторы для компаний на более поздних стадиях (Growth-stage), программы для стартапов из разных индустрий (например, финтех или разработка hardware).

Преимущества акселерационных программ

Экспертиза

Проекты обучаются у практиков, экспертов рынка. Они могут передать свой опыт, который ценится из-за своей приближенности к ситуациям в предпринимательской сфере (эксперты понимают, как бывает на практике). Во время прохождения акселератора стартапы могут получить личного ментора, что позволяет проекту расти ещё быстрее.

Обучение и квалификация команды

Часто в команде отсутствуют необходимый опыт, навыки и компетенции: начиная с составления правильной бизнес-модели и работы с целевой аудиторией, маркетинга и продаж, заканчивая привлечением инвестиций. Акселерационные модули помогают структурировать знания. Методология акселератора прежде всего состоит из экспериментов, а также итеративного, «гибкого» подхода к разработке технологии и тестированию бизнес-модели.

Многие акселераторы включают в себя образовательные программы: лекции, нетворкинг, оценку рынков и Demo-дни для того, чтобы научить стартаперов правильному ведению бизнеса, подготовке питчей, позиционированию и продвижению своего продукта на рынке.

Нетворкинг

Обмениваться опытом проекты могут не только с экспертами, но и с другими предпринимателями. Более того, команды могут мэтчится и создавать крутые уникальные продукты, используя технологии друг друга.

Ресурсы

Акселератор помогает искать человеческие и финансовые ресурсы. Если во время презентации проекта человек из зала его купил, захотел оказать экспертную поддержку или стать частью команды проекта – презентация прошла хорошо. В качестве завершения программы большинство акселераторов устраивают Demo Day, куда они приглашают инвесторов и представителей корпораций, поэтому не стоит недооценивать возможность с ними познакомиться и представить свой проект — если не сейчас, то в будущем такие знакомства точно смогут вам пригодиться.

Недостатки акселерационных программ

Акселераторы не всемогущи, и у них тоже есть слабые стороны.

Деньги. Многие акселераторы не бесплатные, если акселерация бесплатная пусть и для ограниченного количества компаний это хороший вариант. Акселераторы берут процент от выручки или от прироста выручки или твёрдую сумму. Здесь важно понять, что произойдёт, если вы вложите средства в акселератор, но он не окупится.

С другой стороны, те программы, которые не берут долю в проекте, возможно, не подходят проекту – эти программы больше рассчитаны на поддержку роста малого бизнеса, чем на возврат инвестиций, и будут иметь другой набор ресурсов.

Время. Многие стартапы застревают на этапе акселерации и становятся «вечными студентами» в плохой коннотации этой фразы. Один акселератор сменяет другой, но выручка не растет, продукт не развивается, но акселерационные программы проходятся. Часто это касается студенческих стартапов или идей, которые долго не могут найти реализацию.

Виды акселераторов

Разные акселераторы решают разные задачи. В зависимости от направленности программы и стадии развития проектов акселераторы можно условно разделить на 3 типа (помни про «но», «если», «он в обеих категориях»)

1. Классический акселератор: специалисты акселератора находят стартапы на рынке. Специалисты, менторы и трекеры помогают выстроить структуру компании, ключевые процессы и упаковать продукт (или его MVP) взамен за опцион или оплату программы.

2. Корпоративный акселератор: основным заказчиком инноваций при подобном формате является компания или ее конкретное подразделение. Такая структура работает с внутренними продуктовыми командами в компании или ищет решения на внешнем рынке. Цель – найти идею и пилотировать ее на существующей базе для улучшения внутренних бизнес-метрик и создания новых продуктов, которые поддержат развитие компании.

3. Экосистемный акселератор: формы поддержки стартапов, которые развивают экосистему инноваций в целом, они часто доступны проектам на более ранних стадиях развития.

Как найти тот самый акселератор

Чтобы акселерация сработала для стартапа, нужно выбрать тот акселератор, опыт которого совпадает с потребностями проекта. Чем точнее подобранная программа, тем более потенциально полезной она будет для бизнеса.

Фокус на индустрии и рынке

Акселераторы, у которых есть опыт работы на целевом для вас рынке и фокус на отрасли стартапа – это быстрый доступ к нужной экспертизе и партнерствам. Если вы работаете в социальном предпринимательстве, ищите акселераторы для социальных проектов. И так для всех областей бизнеса :)

Если узкопрофильного акселератора на рынке нет или он не подходит компании, посмотреть на те, которые проводили отдельные программы в вашей сфере или имеют в портфолио стартапы с этой индустрии.

Команда и нетворк

Если акселератор делает сильная команда, у него значительно больше шансов оказаться полезным для компании.

Кроме команды, важным также является нетворк акселератора — сеть партнеров, которые его поддерживают. Особенно ценна поддержка партнёров из отрасли, в которой проводится акселератор. Например, акселератор, направленный на привлечение финансирования могут поддерживать Фонды (например, ФСИ и ДФВТ).

Наставники и лекторы

Одним из «знаков качества» акселератора являются сильные менторы и лекторы. Это люди, которые будут проводить для вас воркшопы, персональные консультации, делать ревью продуктов. Именно они покажут, как усовершенствовать проект.

Программа

Поймите, чему вас будут учить. Акселераторы бывают разные, а значит образовач в них тоже разнится. Ищите то, что нужно вам. Если из 5 образовательных блоков вам нужен только один, проще пройти курс, а не 3-месячеую образовательную программу. С другой стороны – на полезную программу нужно сразу подавать заявку.

Бонусы

Акселераторы могут давать доступ к коворкингам, курсам, образовательной платформе, базе контактов, сервисам партнёров и другим разным полезностям. Изучите этот вопрос и возьмите от акселератора максимум.

Финализируя, акселерационная программа – не панацея, она нужна не на каждой стадии развития компании, да и в целом – не каждой компании. правильно выбранный акселератор – драйвер для развития бизнеса. Это крутая возможность, а использовать её или нет решать вам.