36,6 тыс подписчиков

Где и как сейчас найти квартиры в Москве со скидками?

13 июня 202213 июн 2022

486

4 мин

Давайте разберём подробно, на какие квартиры цены падают. На какие - не падают. А на какие - растут.

Как всегда объясняю на примере Московской недвижимости, потому что работаю с ней уже более 20 лет и хорошо знаю этот рынок.

Все квартиры разные. И судьба их при продаже разная.
Если смотреть на квартиры старого фонда, постройки до 80-х годов прошлого века, - на них спрос невелик. Кроме, конечно, квартир попадающих под реновацию, и особенно если это первая волна со сроком сноса с 2020 до 2024 года.
Т. е. сейчас реновационные хрущёвки продаются дорого и быстро. Остальной старый фонд пользуется меньшим спросом.

Но и тут, как говорится, есть варианты. Дома кирпичные или панельные после реконструкции, с утеплёнными внешними стенами, облагороженные снаружи керамогранитом, и с отремонтированными подъездами, - если они расположены вблизи метро (пять - десять минут пешком), продаются тоже достаточно хорошо и быстро. И большого дисконта при продаже здесь получить не получится.

Отдельная группа квартир с высоким спросом и высокими ценами - это квартиры в новых домах с подземными паркингами, с современным, часто дизайнерским ремонтом, в пределах МКАД и в пешей доступности от метро. Здесь спрос достаточно высокий и большую скидку получить вряд-ли получится.

А что же продаётся со скидками?

Во-первых, на рынке всегда есть неликвид и срочные варианты продажи. Продавцам срочно продаваемых квартир деньги нужны были вчера. И с ними можно и нужно торговаться.

Это, как правило, свежее наследство. Особенно, когда наследников несколько. И такие собственники готовы на дисконт, готовы заплатить налог с продажи, только бы быстрее получить «внеплановые деньги». Таких квартир на рынке, конечно, много не бывает, но они есть всегда.

Другая категория продавцов, с кем можно и нужно торговаться - это продавцы ипотечных квартир. Особенно те, кто уже допустил просрочки или вот-вот в них попадёт. Здесь тоже можно торговаться и предлагать свои условия.

Ещё одна категория - квартиры, где помимо взрослых собственников совладельцами являются дети. Обычно такие варианты покупатели с наличными обходят стороной из-за долгого периода подготовки сделки (нужно найти альтернативный вариант, потом получить согласие органов опеки и попечительства на продажу доли детей и одновременную покупку детям долей в другой недвижимости).
Это все может затянуться минимум на месяц, а то и больше, и не факт, что опека не откажет. Если же время терпит и продавцы вменяемые, то под контролем грамотного риэлтора покупателя, с большой долей вероятности сделка состоится. Риски невыхода на сделку, конечно, есть, но по таким квартирам реально можно получить хороший торг.

Ну и основная часть квартир, где можно торговаться - это неликвиды. Далеко от метро. Неудобные или непрестижные местоположения, экологически неблагополучные районы столицы, «букеты проблем».

Из-за отсутствия спроса такие варианты мало того, что продаются дешевле, но ещё и реальный торг по ним возможен. Но данная категория, так сказать, «на любителя». Дёшево - не значит хорошо: для подобных вариантов это очень применимая поговорка. На них обычно «клюют» иногородние покупатели, ставящие во главу угла низкую цену.

Если смотреть на ситуацию в целом. То все можно упростить для понимания где (по какому варианту) реально можно получить скидку.

Если квартира продаётся как альтернативная, но без обременений и «заморочек», то торг возможен, если продавцам удастся получить скидку по альтернативной квартире. Им уступят, например, 300 тысяч, и они согласятся столько же уступить. Если им не уступят, то и они снижать цену скорее всего не будут.

Если квартира с трудностями (не криминальная), а именно сложная или срочная: долги, опека, наследство - здесь можно и нужно торговаться.

Если рассматривать эксклюзивные варианты, новые дома с дизайнерским ремонтом - при отсутствии срочности и «заморочек» на существенную скидку рассчитывать не приходится. Максимум символические 50-100 тысяч, и то не всегда.

Если квартира в хорошем месте, в отличном состоянии, и только вчера выставлена на продажу - пытаться получить скидку бесполезно. Первые две недели с момента публикации звонков и просмотров максимальное количество (если цена адекватная). И если все хорошо, ее купят за это время. Если по прошествии двух и более недель квартиру никто не берет, то торговаться можно и нужно. Потому что продавцы поняли, что цена высоковата и ждут реальных предложений.