Привет, дорогой эксперт!
Хочу рассказать тебе о том, какие схемы запусков используют в 2022 году, а так же о главных ошибках при сотрудничестве с продюсерами.
Меня зовут Хетхенов Сергей. Я продюсер и эксперт по маркетингу для онлайн-школ и экспертов. Начал свой путь в маркетинге таргетологом в 2019 году. Лучший результат - 3 млн. руб. выручки за запуск эксперта по маркетплейсам.
Март 2022 года изменил рынок онлайн-образования
Очевидно, что после блокировки instagram*, у большого количества онлайн-предпринимателей стало гораздо меньше возможностей для масштабирования своих проектов, кто-то лишился их совсем.
Реклама была и остается кровеносной системой любого бизнеса – будь это сфера услуг, консалтинг, продажи товаров. Онлайн-школы тоже жили за счет трафика из запрещенной ныне социальной сети – именно на нее делались ставки в течение последних 10 лет.
Давайте честно
Всем нужен стабильный заработок. Даже экспертам и блогерам. Неважно сколько: 200, 300, 500, 900 тысяч, миллион рублей.. Мы хотим быть уверены, что если мы заработали 500 тысяч сейчас, то и в следующем месяце заработаем не меньше.
Мы работаем, делаем своё дело, создаём, чтобы самим осуществить все наши мечты, быть свободными и уверенными в завтрашнем дне.
Но пока эксперт не перестроится, пока он не найдет новые варианты настройки рекламы и привлечения подписчиков, он может продавать только той аудитории, которая у него уже есть.
Конечно, осталась реклама у блогеров как одна из форм привлечения трафика, но к этой модели сейчас много вопросов: охваты в сториз и постах блогеров нестабильны, а кроме того, свои ограничения накладывает необходимость использования VPN.
Но как можно масштабировать бизнес, когда главная переменная (трафик) имеет такой уровень хрупкости? Лично мне очень не нравится, когда бизнес превращается в Религию, сидишь и молишься на внешние факторы.
И что же делать?
Разберём две схемы запуска :
- Запуск в Instagram* (на теплую аудиторию)
- Запуск через автоворонки (на холодную)
СХЕМА 1. Запуск в Инстаграм*
Не буду нагонять жути, что нужно списывать Instagram* со счетов.
Ничего плохого в продажах на свою аудиторию нет. Наоборот, здесь кроется как раз вся прибыль любого проекта. Однако, если у вас только один курс или всего одна услуга, то предложив и продав этот продукт каждому из своей аудитории, вы больше ничего не можете ей предложить. От вас требуется создание новых обучающих программ и курсов, которые люди будут покупать.
Задача грамотного продюсера и маркетолога состоит в создании, вместе с экспертом – автором программы – целой линейки продуктов. Такой подход увеличивает цикл жизни клиента и тот объем денег, который онлайн-бизнес зарабатывает с одного клиента. Это совершенно точно тренд 2022 года.
Схема возможно вам давно известна, но если кратко то это:
1. Подготовка к запуску
На этом этапе нужно провести анализ целевой аудитории (далее ЦА), анализ конкурентов, для понимания какой продукт нужен вашей ЦА
2. Прогрев
Тут должен быть грамотный подход к стратегии прогрева. Главная задача на этом этапе: Довести аудиторию из состояния "проблема неочевидна" до "Проблема очевидна" и "ищет решение".
Повторюсь: 30 сторис в день вам не помогут, если нет прописанной стратегии.
3. Предзапуск
Этот этап всем известен как проведение Вебинаров, марафонов, практикумов и так далее. Главная задача: довести клиента до выбора продукта.
4. Запуск
Открытие окна продаж, закрытие и объявление начала обучения.
5. Дожим
Тут главная задача показать, что потерял ваш потенциальный клиент. И позволить ему присоединиться в первые дни обучения.
6. Работа с базой
Думаю тут понятно. Главное не пропадать из виду вашей аудитории. Продолжайте её прогревать до следующих запусков своей пользой.
Не забывайте улучшать свой продукт, расширять её линейку, чтобы продлить жизненный цикл вашего клиента. Так же не забывайте привлекать новую аудиторию.
Но напомню, что VPN однажды может не спасти.
Так как обеспечить себе стабильность? Как перестать полностью зависеть от одной социальной сети?
Мультиканальность
Если вы ещё не подстраховались и не перевели свою аудиторию в Телеграм, то рекомендую этим заняться уже сейчас.
Можно настраивать рекламу Вконтакте. Здесь, однако, есть нюанс, о котором многие умалчивают. Тот суточный трафик, который многие настраивали в Инстаграме*, ВК просто не может открутить за сутки. Из-за нехватки мощности таргет ВК откручивает в 10 раз меньше суточного бюджета.
Теперь переходим ко второй схеме запуска:
СХЕМА 2. Запуск через автоворонки
Человек видит рекламу, регистрируется на автовеб или автомарафон, переходит в чат-бот, прогревается, смотрит вебинар, оставляет заявку либо остается в чат-боте, прогревается подольше и оставляет заявку - profit!
Пока вы ждёте что Инстаграм* вернётся в наш рынок или ищете связки в отечественных социальных сетях, тысячи клиентов ежемесячно ищут ваш продукт в Яндексе:
Главное отличие привлечения клиентов с Рекламной сети Яндекс (РСЯ) в том, что тут не нужно вести аудиторию из состояния "проблема неочевидна" до "Проблема очевидна" и "ищет решение"
Данная аудитория уже ищет решение проблемы. Она осознает свои боли и понимает, что для решения данной проблемы нужен продукт вашей ниши.
В баннерной рекламе РСЯ можно показывать предложение тем, кто в течение 2 недель вводил поисковые запросы или посещал релевантные сайты.
Данная схема через автоворонку кратко выглядит так:
1. Подготовка к запуску (тот же анализ)
2. Прогрев (реклама веба > прогрев в канале > веб)
Подписываем на наш канал, прогреваем полезным контентом, кейсами и во время вебинара приглашаем на консультацию. Важно: не продавайте продукт на вебинаре
3. Предзапуск
Данный этап - это и есть консультация с клиентом
4. Запуск
Презентация продукта во время консультации, открытие продаж с дедлайном
5. Дожим
Даём реальное решение проблемы с помощью нашего продукта, закрываем возражения
6. Работа с базой
Зачем нужен продюсер?
Во-первых, даже при простых запусках на теплую аудиторию, продюсер освобождает огромное количество времени. Эксперт продолжает заниматься своим любимым делом без выгорания.
Во-вторых, продюсер, который умеет управлять конверсиями на каждой точке касания аудитории с контентом эксперта, может повлиять на конверсию, работая над смыслами, которые закладываются в формулировки и в рекламном макете, и на сайте – в результате аудитории будет интересно это читать, изучать, покупать. Вам не нужно становиться маркетологом.
В-третьих, не нужно думать о стратегии сторис, у эксперта будет готовый план.
Есть много нюансов и подводных камней в запусках онлайн-продукта, поэтому лучше доверить работу профессионалу.
Но не допускайте главные ошибки при работе с продюсером:
ТОП-6 ОШИБОК ПРИ РАБОТЕ С ПРОДЮСЕРОМ
1. Не проговорить всё на берегу
Не установить сроки, размер оплаты, обязанности, и вообще понять какие взгляд у обеих сторон на онлайн-проект.
В начале работы распределите зоны ответственности, составьте план.
2. Не подписывать договор
Договор позволяет не только распределить обязанности и закрепить права, но и установить границы ответственности за возможные нарушения. Некоторые юристы даже советуют удостоверять договоренности нотариально. Хотя простой письменной формы в данном случае достаточно.
3. Не довериться к стратегии и рекомендациям продюсера
Часто эксперты думают, что им виднее какой контент хочет видеть аудитория либо в принципе пропадают из поля зрения аудитории во время прогрева, что ведёт все труды на "нет".
4. Не видеть платежи и транзакции
Как бы вы не доверяли продюсеру, проверяйте транзакции.
5. Не планировать работу в долгосрок
Если продюсер не планирует работу в долгосрок, то скорее всего он — «выжигальщик базы». Продвигает эксперта на аудиторию из лояльных подписчиков, выжимает из проекта всю возможную прибыль, а когда продажи прекращаются — уходит.
6. Не работать за % от продаж с продюсером
Чтобы продюсер с головой ушел в ваш проект, он должен быть не менее вас заинтересован в прибыльности запуска, тем самым он сделает всё возможное, чтобы минимизировать потери и увеличить прибыль
Нет % от продаж = Нет мотивации
Сколько платить?
от 20% до 40% либо оклад + %
Ну а теперь о приятном:
Сколько можно заработать за запуск?
Цена вашего продукта зависит от того какой у вас блог и в чём ваша экспертность.
Есть три варианта:
Курсы с низким чеком:
3 000 - 7 000 руб.
Подойдёт вариант для блогеров с большой аудиторией
Наставничество:
50 000 - 200 000 руб.
Эксперт не только даёт готовый продукт, но и обучает. Главный минус такого варианта — ограниченное количество мест, так как требуется личная работа с клиентом после покупки, поэтому чек высокий. Этот способ хорошо подходит экспертам с небольшой аудиторией.
Полноценный онлайн-курс с несколькими тарифами:
Самый дешёвый — 15–25 тысяч рублей, второй — в два-три раза больше. Чаще всего эксперты делают онлайн-курс.
Например, эксперт по Reels: Можно продать от 10 до 30 курсов по 10 к при охватах в 3000 пользователей
Блог про заработок: При охватах 200 пользователей можно продать от 3 до 10 наставничества по 50 000 руб.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
В месяц беру до 4 экспертов на бесплатную стратегическую сессию
Зачем сессия:
- Так я помогаю экспертам понять, что и как им запускать, и не натолкнуться на типичные ошибки
- Если мне понравится ваш проект и вам понравится мой подход, у нас уже будет готовый план действий. Такой подход - это Win-Win.
Что будет на стратегической сессии:
Анализ аудитории
Нам нужно понять, на кого ориентирован наш продукт. Как и у любого другого товара, обязательно найдется группа лиц, которым он интересен, полезен или может пригодиться в реальной жизни. Для этого узнаем:
- какого возраста наш потенциальный клиент;
- чем он увлекается и где работает;
- какой цели он мечтает достичь, какую задачу решить.
Наши конкуренты
Перейдем ко второй части анализа – изучим уже имеющиеся на рынке продукты с похожим направлением. Выявим плюсы и минусы
После анализа мы выстраиваем стратегию
Отсутствие стратегии – это большой шаг к полному провалу проекта. Мы не будем действовать «наобум»: заранее изучим спрос и рынок.
Что бы записаться на сессию жми сюда
*Запрещённая организация на территории Российской Федерации
