Привет, друзья! Просматривая доски объявлений, и сравнивая трафики и количество объявлений на тех или иных площадках - не могла не заметить интересную особенность:
🛩Авито в Краснодарском крае теряет свои позиции!
Сегодня оно занимает уже второе место среди досок объявлений в направлении недвижимость, а что будет завтра?
К слову, вот здесь я пишу чаще, если интересно - заходите!
Друзья! Для тех, кто ищет в моих заметках двойное дно: моя компания практически не зависит от трафика на досках объявлений(доля покупателей с досок объявлений у нас сейчас менее 10%), мне хватает Дзена, Ютуба и Вк, хотя сейчас появился и телеграм. Мне просто показалась интересной эта тема. Все, кто давно меня читают, знают, что я пишу просто о том, что показалось интересным на рынке недвижимости и на этом канале нет ни одной заказной статьи.
🧰Эта новость, конечно, больше для участков рынка недвижимости, но всё-таки уходит целая эпоха монополиста, и это нельзя не отметить.
Помните, совсем недавно мы с вами спорили о том, что в нашей стране не могут создать даже свой Букинг или Авито? Ну вот, потихоньку всё становится на свои рельсы)
🏗На сегодняшний день на рынке имею вес только 3 площадки по продаже недвижимости:
- Авито африканско-европейская площадка, которая до сих пор, несмотря на официально объявленный переход в Россию - остаётся там, где и была. В самом деле, ну кто поверит, что такой бизнес отдали бесплатно? А ведь ни слова о сделке ни одно СМИ не говорило, а эта сделка, хоть по сумме и не может быть равной продаже Макдака, но по значимости и по PR - была бы точно равнозначной.
- ДомКлик - компания Сбера, которая несколько лет пыталась угнаться за Авито и не могла, но, как всегда, на помощь Сберу пришло само Авито) О такой удаче ДомКлик не мог бы и мечтать) Ну представьте, ваш конкурент, до которого вам как пешком до Китая, не меняя ничего в сервисе, просто ежемесячно поднимает цены, без каких-либо объяснений. При этом, ваши клиенты зарабатывают меньше, а конкурент всё поднимает и поднимает? Представили? Так вот Авито делало приблизительно это, чем и помогло ДомКлик выйти в лидеры.
- Циан - самый старый, и, наверное, самый честный сервис. Он так старался быть на стороне клиента, что в своё время упустил рынок
Есть, конечно, ещё и Юла, но пока её позиции достаточно слабы и по трафику и по качеству объявлений, да и по конверсии. Так что данную площадку мы пока не учитываем, хотя перспективы у неё есть, но и у такси Сити-мобил они были🏕.
Авито - монополист? А как же злоупотребление доминирующим положением на рынке?
📊До недавнего времени у Авито вообще не было конкурентов, по крайней мере так считали сами менеджеры Авито, которые раз в месяц рапортовали о повышении цен(к слову, сегодня 1 объявление на Авито в Краснодарском крае стоит от 900 до 1200 рублей (только с момента начала событий на Украине - Авито повысило цены дважды🎣, видимо именно так, с точки зрения европейской компании выглядит борьба за лояльность клиентов).
Это очень странно смотрится со всех сторон, напоминает это ни что иное, как подготовку для ухода с рынка, вернее бегства. Помните, же, как сбежал Букинг? Он забрал все деньги и пользователей и отелей, которые там размещались. На сегодняшний день многим людям так и не вернули деньги, оплаченные через Букинг. Кто может исключить то, что так же поступят и другие заграничные сервисы?
Предположим, что всё не так страшно и 🎭Руководство Авито пошло по старому дедовскому пути, внедряя практику, описанную ещё у Р.Чалдини: дорогое=хорошее(кто не знаком с его книгой "Психология влияния" - настоятельно советую - такое впечатление, что у нас весь мир работает по его книге)
И никто не против платить больше, только если это на что-то влияет, но в случае Авито, никаких изменений не произошло: фейков меньше не стало, все те же компании, которые до этого размещали фейки - продолжают их размещать, простому покупателю, как и прежде, найти самостоятельно объект крайне сложно, а за что стали брать деньги? За падающий трафик?
Есть у меня, конечно предположение: сейчас Авито выставлена на продажу, решили выставить её ещё в начале февральских событий. Для того, чтобы продать её дороже, нужно сделать красивые показатели, как говорится "подвести брови". Речь здесь не идёт ни о сервисе, ни о каких-либо других разработках - это просто финансовые показатели. Хотя, мне кажется, что люди, которые покупают бизнес с таким оборотом, мыслят далеко не первичными цифрами, хотя, может быть мне просто кажется?
Ладно, оставим в покое мотивы: свято место - пусто не бывает, или как от Авито стал отворачиваться Краснодарский край?
🥇Свято место пусто не бывает и на помощь рынку недвижимости пришли ребята из Циан и ДомКлик.
К слову, Циан на время пандемии 2020 года вообще сделал свои сервисы бесплатными для размещения(за что ребятам просто огромная благодарность и поклон, даже если мотивацией была не лояльность, а что-то другое - в то время - это выглядело круто! Это не только повысило лояльность к нему, но и привело новых клиентов, судя по нашим общим знакомым - люди наращивают бюджеты именно в Циане. При этом, как отмечают клиенты, на Циан, гораздо меньше фейков(они, конечно, есть, но их не так много), чем на том же Авито. Циан вообще один из самых старых и надёжных сервисов, который существует на рынке, но, в своё время он вместо агрессивной рекламы начал вкладываться в сервисы, а затем в лояльность - за что и поплатился.
🎯Интересно повёл себя и ДомКлик, который за последний год не просто заявил себя на рынке, но и стал внедрять новые и достаточно удобные инструменты, при этом цены он конечно поднимает, но, любой сервис должен быть оплачен, ведь это большая работа!
Стоит вспомнить и то, что менеджеры ДомКлик ещё года три-четыре назад клялись и божились, что сервис будет бесплатным, приходя с предложением разместиться в нём. Конечно, как и ожидалось - теперь он платный, но плата вполне адекватная, порядка 75 рублей за объявление.
Первые плоды Авито в Краснодарском крае: они победили сами себя!
🌋Между тем, именно такая наплевательская политика Авито по отношению к клиентам, сегодня привела к тому, что Авито потеряло лидерство на рынке Краснодарского края, а это третий по влиянию рынок в России. Сегодня, открытые данные говорят о следующей расстановке сил в Краснодарском крае(данные за май 2022 года):
ДомКлик - 255 671 объект
Авито - 241 694 объекта
Циан - 201 549 объект
Ещё год назад о таких цифрах не могло быть и речи, позиции потеряны, и об этом говорят цифры, а не моё личное мнение.
И все мы понимаем, что если не 50%, то 30% - это фейки, но посмотрите на цифры! ДомКлик подвинул Авито!
И конечно, сейчас ещё Авито рассказывает наивным пользователям о том, что у него самый большой трафик, но я сейчас объясню что это значит на самом деле на трёх картинках и всем, кто хочет разобраться - всё станет понятно:
И казалось бы в 10 раз у Циана трафик ниже, но вот что интересно - на Авито недвижимость занимает менее 5%, а объявления в основном в других категориях. К примеру, в том же мной любимом Краснодарском крае всех объявлений на Авито более 5 320 000 штук, а недвижимость занимает только 241 694 штуки - это 4,54% от общего количества объявлений, что, вероятнее всего и по всей России является приблизительно таким же, а вот Циан и ДомКлик - площадки, где кроме недвижимости - другой информации не размещается(при этом, даже невооружённым глазом . Поэтому и аудитория будет иметь более целевые аффинити-индексы и вероятность продажи будет выше.
🦉Интересно, что в этом месяце не только мои агентства, но и ребята из партнёрских компаний отмечают, что количество звонков из трёх упоминаемых сервисов становится приблизительно равным(я специально обратилась в другие компании, так как, у меня данные по доскам объявлений - не основные и я на них опираться не могу).
Думаю, что совсем скоро Авито станет снижать цены, как это произошло в Москве, где от сервиса просто массово отказались агентства недвижимости, после чего Авито вынуждено было сравнять цены с Цианом и сейчас объявление в разделе недвижимость в Москве стоит менее 100 рублей.
Вот только будут ли туда снова приходить клиенты - большой вопрос. Народный рейтинг площадки падает, в связи с большим количеством фейков, которые с молчаливого согласия оставляют многочисленные модераторы, а рынок ищет альтернативные источники размещения, которые, конечно найдёт. Думаю, что цифры говорят сами за себя, ну а может вы думаете как-то иначе. Пишите в комментариях...
А вообще, ситуация обещает быть интересной, как и в общем, на рынке недвижимости) Хорошего, или даже замечательного дня, друзья!
❤️Друзья! Если Вам интересно меня читать - отметьте заметку реакцией. Это показывает мне, что Вам интересно и я ищу новые цифры для Вас! Прекрасных выходных, друзья!
