Маркетинг — это практика выявления и удовлетворения потребностей ваших текущих и потенциальных клиентов. Это особенно важно в контексте бизнеса, поскольку успешная реклама может привлечь потенциальных клиентов в большую клиентскую базу, что, в свою очередь, поможет вам генерировать больше продаж и доходов. В то время как маркетинг глубоко укоренился в деловой культуре, цифровой маркетинг — это сравнительно новый подход. По мере развития технологий компании начали осваивать новые рекламные методы привлечения клиентов. Так цифровой маркетинг начал приживаться.
Хотите узнать, что такое цифровой маркетинг, почему он имеет значение и как вы можете использовать его в своих интересах? Тогда читайте дальше!
Что такое цифровой маркетинг?
Цифровой маркетинг — это процесс продвижения вашего бизнеса, продуктов и услуг с использованием цифровых каналов для привлечения клиентов и стимулирования продаж. Это связано со многими аспектами, включая маркетинг по электронной почте, рекламу в социальных сетях, поисковую оптимизацию (SEO), мобильный маркетинг и многое другое.
На практике цифровой маркетинг обычно относится к маркетинговым кампаниям, которые появляются на компьютере, мобильном телефоне, планшете или других электронных устройствах.
Посты в социальных сетях, видеореклама, медийная реклама, подкасты и реклама Google — вот лишь некоторые из многих методов, которые вы можете использовать для цифрового маркетинга своего бизнеса.
Цифровой маркетинг и Интернет-маркетинг
Хотя большинство людей путают цифровой маркетинг с онлайн-маркетингом, эти два термина не одно и то же.
Интернет-маркетинг — это просто использование Интернета для продвижения или продажи ваших продуктов или услуг. Она включает в себя маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию, контент-маркетинг и многое другое. Цифровой маркетинг, с другой стороны, является зонтичным термином, который охватывает все онлайн, а также оффлайн-действия, связанные с продвижением продуктов и услуг с использованием цифровых каналов. Это включает в себя маркетинг через поисковые системы, мобильные устройства, социальные сети, электронную почту, телевидение, цифровые рекламные щиты и любой цифровой канал, который может быть представлен в будущем.
В целом, вы можете сказать, что интернет-маркетинг является подмножеством цифрового маркетинга.
Почему цифровой маркетинг имеет значение?
Сколько из нас читают газеты сегодня? Или, сколько времени мы проводим, глядя на печатную рекламу и рекламные щиты на нашем пути?
Не так много, как мы тратим время на просмотр материалов на электронных устройствах, таких как мобильные телефоны и планшеты, верно?
Если вы обратитесь к статистике, люди сейчас проводят в среднем 482 минуты каждый день с цифровыми медиа в Соединенных Штатах. В то же время печатная реклама сокращается.
Поскольку все больше людей используют цифровые каналы для потребления информации, цифровой маркетинг предоставляет предприятиям уникальную возможность связаться со своей целевой аудиторией удобным и личным способом.
Кроме того, легко отслеживать влияние всех ваших усилий по цифровому маркетингу, в отличие от традиционного маркетинга. Вы можете отслеживать поведение пользователей, вовлеченность и другие ключевые показатели, чтобы лучше понять своих клиентов и то, как им нравится взаимодействовать с вашим брендом.
Анализ того, что работает для них, а что нет, поможет вам время от времени оптимизировать свою стратегию цифрового маркетинга, чтобы улучшить обслуживание клиентов и создать более позитивный клиентский опыт.
Вот лишь некоторые из многих причин, по которым цифровой маркетинг имеет значение для каждого бизнеса, который хочет продолжать привлекать клиентов и генерировать продажи.
Однако важно помнить, что не все используют одни и те же каналы, поэтому вам нужно будет соответствующим образом адаптировать свой подход к цифровому маркетингу.
Например, если большая часть вашего целевого рынка находится на Facebook, то вам нужно сосредоточиться на использовании рекламы Facebook. Но если ваша аудитория с большей вероятностью будет выполнять поиск в Google, то вам будет разумнее инвестировать в SEO.
7 преимуществ цифрового маркетинга
Использование цифрового маркетинга для вашего бизнеса имеет много преимуществ. Вот несколько наиболее важных из них:
- Охват более широкой аудитории: С таким количеством людей, использующих Интернет и социальные сети, гораздо проще, чем когда-либо, охватить гораздо более широкую аудиторию с помощью цифровых каналов, чем традиционными методами. Цифровой маркетинг дает вам больше возможностей связаться с вашей целевой аудиторией и генерировать больше потенциальных клиентов и продаж.
- Создание бренда: использование различных каналов цифрового маркетинга, таких как веб-сайты, социальные сети и SEO, позволяет компаниям легко определить, что представляет собой их бренд. Это также поможет вам привлечь целевую потребительскую базу, которая, скорее всего, будет заинтересована в вашем контенте и продуктах / услугах.
- Персонализируйте свои сообщения: цифровой маркетинг позволяет персонализировать ваши сообщения, используя данные, собранные о клиентах. Эта информация может помочь вам более эффективно таргетировать рекламную стратегию и контент, что, скорее всего, приведет к более высокой рентабельности инвестиций (ROI).
- Отслеживайте свои результаты: легко отслеживать результаты ваших кампаний цифрового маркетинга, чтобы вы могли определить, что работает, а что нет. Вы также можете использовать эти данные для улучшения ваших будущих кампаний.С помощью цифрового маркетинга вы получаете доступ к мгновенной обратной связи, которая позволяет вам корректировать свои кампании по мере необходимости, чтобы предотвратить любые дальнейшие денежные или репутационные потери.
Рентабельность: Цифровой маркетинг часто более рентабелен, чем традиционные маркетинговые методы, такие как печатная реклама.
- Более легкий доступ к информации: Интернет сделал доступ к информации проще, чем когда-либо. Это привело к увеличению использования цифрового маркетинга, поскольку теперь компании могут легко связаться с большим количеством потенциальных клиентов, которые каждый день проводят много времени со своими электронными гаджетами.
- Гибкость: С помощью цифрового маркетинга вы можете легко изменять свои маркетинговые сообщения и стратегии в ответ на отзывы клиентов и меняющиеся рыночные условия. Кроме того, контент, который вы создаете, может быть адаптирован к потребностям вашей аудитории, что было невозможно с традиционной маркетинговой тактикой.
Однако использование цифрового маркетинга требует постоянного обучения. Это связано с тем, что область цифрового маркетинга постоянно развивается по мере появления новых технологий и платформ.
Для бизнеса и маркетологов важно идти в ногу с этими изменениями и быть в курсе новейших методов, технологий и инструментов, чтобы оставаться актуальными, эффективными и всегда опережать конкурентов.
Например, в последнее время использование чат-ботов получает все большее распространение. Как маркетолог, вы должны знать, как чат-боты могут использоваться для привлечения, продаж и лояльности клиентов для вашего бизнеса.
Большинство успешных брендов используют чат-ботов во всех точках соприкосновения с клиентами, что приводит к увеличению продаж, положительному опыту клиентов и отличному брендингу.
Хотите использовать цифровой маркетинг в своих интересах в деловом мире?
У меня есть для вас профессиональный совет: продолжайте читать, учиться и экспериментировать с новейшими стратегиями и инструментами цифрового маркетинга, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас!
11 Видов цифрового маркетинга (Digital Marketing Channels)
Теперь, когда вы знаете преимущества использования цифрового маркетинга, давайте рассмотрим различные типы каналов цифрового маркетинга:
Веб-сайт и / или блог
Первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес в Интернет, — это создать веб-сайт или блог. Независимо от того, хотите ли вы создать онлайн-присутствие для своей компании или предоставить информацию о своих продуктах или услугах, создание веб-сайта — это ваш лучший выбор.
Это может помочь вам привлечь новых клиентов и построить отношения с существующими клиентами. Кроме того, вы можете использовать его для повышения узнаваемости бренда, вовлеченности и ваших шансов на получение продаж и дохода.
Однако, прежде чем создавать сайт или блог для своего бизнеса, вы должны спросить себя:
- Каковы ваши цели для сайта?
- Какую информацию вы хотите предоставить?
- Каков ваш бюджет?
- Сколько времени вы можете посвятить созданию своего бизнес-сайта?
Если вы сможете ответить на эти вопросы, то сможете лучше решить, с чего начать.
Вот несколько советов по созданию бизнес-сайта или блога:
- При создании веб-сайта или блога важно выбрать правильную платформу и дизайн. Большинство малых предприятий выбирают WordPress, поскольку он прост в использовании и предлагает множество полезных тем, функций и плагинов. Вы также можете использовать другие популярные конструкторы сайтов.
- Обязательно подумайте об общем дизайне и макете при выборе темы сайта. Он должен быть визуально привлекательным и облегчать пользователям навигацию.
- Убедитесь, что контент легко читается, имеет отношение к вашей целевой аудитории, интересен и понятен.
- Добавьте кнопки социальных сетей, чтобы люди могли легко делиться вашим контентом, продуктами и услугами со своими друзьями и подписчиками.
- Оптимизируйте свой сайт для скорости загрузки страниц, отзывчивости мобильных устройств, поисковых систем и конверсий, чтобы максимально использовать эту платформу цифрового маркетинга.
- Используйте высококачественные изображения и видео продуктов на своем сайте. Не забывайте показывать свой продукт с разных ракурсов и использовать несколько типов снимков.
Помимо дизайна и оптимизации, также важно убедиться, что каждая из ваших веб-страниц предлагает всю информацию, которая может понадобиться посетителю для принятия мер.
Например, на моей странице выступлений есть вся информация, которую необходимо знать организатору мероприятий или компании, прежде чем нанимать меня в качестве докладчика на свой саммит или конференцию.
На этой странице упоминается мой прошлый опыт в качестве докладчика, темы, о которых я говорю, тематические исследования, чтобы показать мой опыт в маркетинге влияния, SEO и других областях, и многое другое.
Вы можете подумать, что нет необходимости инвестировать в веб-сайт, когда вы можете продвигать свой бизнес в социальных сетях и через форумы или электронную почту бесплатно. Но есть некоторые недостатки каналов, которыми вы не владеете.
Что делать, если вы создадите солидное присутствие в Instagram, но однажды платформа отключится, как это сделал Orkut?
Все ваши усилия по созданию бренда и цифровому маркетингу, вложенные в платформу, будут напрасны, и вы вернетесь на круги своя. Принимая во внимание, что ваш сайт или блог будет вашим собственным пространством в цифровом мире.
Как только вы создадите аудиторию, которая любит ваш контент и предложения, они будут продолжать возвращаться на ваш сайт, пока вы сами не закроете свой бизнес.
В дополнение к этому, вы можете проектировать и развивать свой веб-сайт любым способом, который вы хотите, и не будете ограничены функциями конкретной платформы. Просто не забудьте вложить время и усилия, чтобы сделать его полезным и приятным местом для посетителей!
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация или SEO — это процесс оптимизации веб-сайта, чтобы повысить его рейтинг в поисковых системах, таких как Google и Bing. Она включает в себя оптимизацию внутренних элементов, таких как содержание сайта, структура, заголовки, метатеги и якорный текст, а также внешних элементов, таких как профиль ссылок и взаимодействие в социальных сетях.
Вам также необходимо оптимизировать свой сайт для технических факторов SEO, таких как скорость страницы, размер файла изображения и внутренний код.
Интересно, почему для бизнеса важно инвестировать в SEO?
Ну, 53% американских покупателей исследуют продукт в поисковой системе, прежде чем совершить покупку. И большинство кликов ограничено первой страницей Google, в то время как вторая страница получает только 0,78% всех кликов.
Если вы хотите заказать кекс, вы, вероятно, будете искать “кексы рядом со мной” и нажмите на пекарни, перечисленные в результатах рейтинга, чтобы увидеть, что каждый из них может предложить.
Если лучшие результаты в поисковых системах предлагают то, что вам нужно, и получили достойные отзывы от других клиентов, вы, скорее всего, закажете у них, там и тогда. Это означает, что даже если другая пекарня продает кексы лучшего качества, она может не получать столько заказов, сколько топовые.
Более того, SEO более экономически эффективен, чем другие тактики цифрового маркетинга. Он обеспечивает долгосрочные результаты, а это значит, что вы можете продолжать видеть отдачу от своих инвестиций с течением времени.
Давайте посмотрим на некоторые из лучших методов SEO, которые вы должны следовать, чтобы ваш бизнес хорошо ранжировался в соответствующих результатах поиска.
- Выберите правильные ключевые слова. При выборе ключевых слов для вашего бизнеса, подумайте о том, что ваши клиенты будут вводить в поисковую систему, чтобы найти ваш бизнес. Обязательно таргетируйте длинные ключевые слова, специфичные для вашей отрасли, услуг и географического местоположения.
- Оптимизируйте свой сайт для SEO, используя правильные ключевые слова в заголовках страниц, мета-описаниях, контенте и URL-адресах, а также следуя лучшим практикам дизайна и структуры веб-сайта.
- Публикуйте высококачественный контент на своем сайте, включая сообщения в блогах, страницы продуктов, электронные книги и целевые страницы. Этот контент поможет вам хорошо ранжироваться в результатах поиска, а также утвердит ваш бизнес в качестве авторитетного источника в вашей отрасли.
- Продвигайте свой контент в социальных сетях, через электронные рассылки и другие каналы цифрового маркетинга, чтобы помочь ему охватить более широкую аудиторию.
- Следите за своими результатами, используя лучшие инструменты аналитики, чтобы увидеть, что работает, а что нуждается в улучшении.
- Вносите изменения по мере необходимости. Если вы обнаружите, что ваш сайт плохо ранжируется в результатах поиска, внесите необходимые изменения в свою стратегию SEO.
Следование этим рекомендациям поможет вам улучшить видимость вашего сайта в результатах поиска и увеличить посещаемость вашего сайта.
Реклама с оплатой за клик (PPC)
Реклама с оплатой за клик (PPC) — это процесс ставок по ключевым словам, чтобы ваши объявления отображались, когда люди ищут эти ключевые слова.
PPC — отличный способ получить немедленный трафик на ваш сайт, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это один из лучших методов таргетирования пользователей, которые уже заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы предлагаете.
Хотя PPC может обеспечить более быстрые результаты, это дороже, чем другие методы цифрового маркетинга. Поэтому вам нужно тщательно планировать свой бюджет PPC и стратегию кампании.
Давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам успешно проводить PPC-кампании.
- Знайте свою целевую аудиторию. Какова их демография? Каковы их интересы? Какие ключевые слова они могут использовать при поиске того, что вы продаете? Как только вы это узнаете, вы сможете сфокусировать свою рекламу на таргетинге на этих конкретных пользователях.
- Исследуйте своих конкурентов. На что похожа их реклама? На какие ключевые слова они нацелены? Каков коэффициент кликабельности (CTR) их объявлений? Изучив конкурентов, вы сможете получить хорошее представление о том, что работает, а что нет, а затем соответствующим образом скорректировать свою собственную рекламу.
- Имейте в виду четкую цель, прежде чем начать кампанию PPC. Вы хотите генерировать больше потенциальных клиентов? Увеличить посещаемость сайта? Продавайте больше продуктов? Только когда вы будете знать, чего хотите достичь, вы сможете лучше адаптировать свою кампанию для достижения этих целей.
- Одна из самых больших ошибок, которые люди совершают при проведении PPC-кампании, — это отсутствие бюджета. Вам нужно установить ограничение на то, сколько вы готовы потратить на каждый клик, а затем придерживаться его.Если вы этого не сделаете, вы можете быстро взорвать свой бюджет и ничего не получить.
- Добавьте слова или фразы, для которых вы не хотите показывать рекламу, в список отрицательных ключевых слов. Это может помочь вам сэкономить много денег.Например, если вы продаете услуги автомойки, вы можете добавить ключевое слово “бесплатно” в свой список отрицательных ключевых слов, так как не хотите, чтобы ваши объявления показывались людям, которые ищут бесплатные услуги автомойки.
- Протестируйте и оптимизируйте свои PPC-кампании для различных ключевых слов, рекламных копий и стратегий торгов, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вашей отрасли и бизнеса. И обязательно регулярно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли вносить изменения по мере необходимости.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это процесс создания и публикации контента для продвижения продукта или услуги и повышения осведомленности о бренде.
Цель здесь не только привлечь клиентов, но и удержать их, предоставляя ценную информацию в развлекательной форме, которая гарантирует, что они вернутся снова, когда это необходимо.
Одним из распространенных способов подхода к контент-маркетингу является создание контента, релевантного вашей отрасли и бизнесу, в виде сообщений в блогах, видео, инфографики или сообщений в социальных сетях. Это также может включать создание интерактивных постов, конкурсов или подарков, которые побуждают пользователей взаимодействовать с брендом.
Независимо от того, какой подход вы используете, важно убедиться, что контент высокого качества и обеспечивает ценность для целевой аудитории. Если это неинтересно или полезно, то вполне вероятно, что люди не станут утруждать себя возвращением.
Вы должны быть последовательны, когда дело доходит до публикации контента, а также использовать ключевые слова и хэштеги для охвата более широкой аудитории.
Используя контент-маркетинг, вы также должны протестировать различные форматы контента и идеи, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Ищете успешный пример контент-маркетинга для вдохновения?
Вот так:
Блогер и предприниматель Адам Энфрой начал писать контент, чтобы помочь другим блогерам и компаниям зарабатывать деньги в Интернете. То, что начиналось как еще один блог в Интернете, превратилось для него в бизнес стоимостью в миллион долларов, и все это благодаря контент-маркетингу.
Ключом к успешному контент-маркетингу является создание качественного контента, который действительно помогает вашей аудитории делать что-то лучше или быстрее.
Вот как создать и реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга для вашего бизнеса:
- Определите, чего вы хотите достичь своими маркетинговыми усилиями, прежде чем начать создавать контент. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт или привлечь потенциальных клиентов? Как только вы знаете свои цели, вы можете создавать контент, который соответствует им.
- Создайте календарь контента, чтобы лучше планировать и организовывать свои усилия по созданию контента. Он может включать в себя темы, которые вы хотите охватить, целевые даты публикации и даже приблизительный набросок самого контента.Это поможет обеспечить регулярную публикацию вашего контента и его соответствие общей стратегии цифрового маркетинга.
- Создавайте высококачественный контент, который будет релевантным, ценным и привлекательным для вашей аудитории. Это также означает использование правильной орфографии и грамматики, а также обеспечение высокого качества вашего контента с точки зрения дизайна.
- Продвигайте свой контент. Продвижение контента является неотъемлемой частью того, чтобы его видели правильные люди. Вы можете продвигать свой контент через социальные сети, маркетинг по электронной почте и платную рекламу. Вы также можете встроить его на свой сайт или блог и отправить его в популярные отраслевые каталоги.
- Используйте инструменты аналитики, чтобы измерить, сколько трафика он генерирует, какие типы людей взаимодействуют с ним и как он влияет на вашу прибыль.
Вы можете использовать эти данные для корректировки стратегии контент-маркетинга по мере необходимости.
Следуя этим шагам, вы можете создать успешную стратегию контент-маркетинга для своего бизнеса и опередить конкурентов.
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте — это процесс отправки маркетинговых сообщений вашим подписчикам, потенциальным клиентам и существующим клиентам по электронной почте.
Это один из самых эффективных способов достучаться до потребителей и продвинуть свой бизнес. Это позволяет вам оставаться на связи со своими клиентами, держать их в курсе новых продуктов или услуг и повышать лояльность клиентов.
Вы также можете использовать маркетинг по электронной почте для построения отношений с потенциальными клиентами и стимулирования продаж. Когда пользователи посещают ваш сайт в результате кампании по электронной почте, они с большей вероятностью покупают что-то или подписываются на ваш список рассылки.
Лучше всего отправлять электронные письма регулярно, но не слишком часто, иначе вы рискуете раздражать своих подписчиков.
Вот несколько плюсов и минусов успешной маркетинговой кампании по электронной почте:
Преимущества электронного маркетинга:
- Убедитесь, что ваш контент электронного маркетинга релевантен вашей аудитории.
- Держите свои сообщения краткими и по существу, и пишите их ясным, лаконичным языком.
- Напишите броские темы, которые привлекут внимание людей и заставят их открыть ваши электронные письма.
- Протестируйте различные темы, контент и дизайн электронной почты, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
- Персонализируйте свои сообщения, когда это возможно.
- Используйте изображения и графику, чтобы разбить текст и сделать ваши письма более визуально привлекательными. Вы также можете использовать интерактивные элементы для повышения вовлеченности пользователей.
- Держите свой дизайн электронной почты простым и легко читаемым.
- Используйте четкие кнопки и ссылки call-to-action (CTA).
- Контролируйте результаты маркетинга по электронной почте и оптимизируйте свои кампании соответственно.
Don’ts of Email Marketing:
- Не бомбардируйте своих подписчиков слишком большим количеством сообщений.
- Не используйте непрофессиональные или продажные выражения.
- Не используйте несвязанный контент или ссылки.
- Не затрудняйте людей отписаться от вашего списка.
- Не пренебрегайте проверкой своего контента и тематики.
- Не используйте сложные или трудночитаемые шрифты.
- Не делайте кнопки CTA трудными для поиска или запутанными в использовании.
- Не забудьте следить за подписчиками после того, как они нажали на ваш CTA.
Маркетинг по электронной почте может быть отличным способом связаться с вашей аудиторией и продвигать свой бизнес, но важно помнить, чтобы следовать этим dos и don’ts для обеспечения успеха.
Помня об этих советах, вы можете создавать эффективные и привлекательные маркетинговые кампании по электронной почте, которые будут охватывать вашу целевую аудиторию и помогут увеличить продажи и доходы вашего бизнеса.
Многие цифровые маркетологи используют электронную почту не только для привлечения новых клиентов, но и для поощрения повторных заказов от существующих клиентов. Одним из брендов, который преуспевает в использовании электронного маркетинга на протяжении всего жизненного цикла клиента, является Sephora.
От приветственных писем до сообщений об отказе от корзины, писем после покупки, напоминаний о пополнении продукта и пользовательских триггеров Sephora отправляет все типы электронных писем, чтобы постоянно привлекать своих потенциальных клиентов и клиентов.
Вот пример того, как Sephora пытается вновь привлечь и вернуть своих клиентов, предлагая им ограниченную по времени скидку:
Вы также можете создать аналогичную почтовую программу, ориентированную на жизненный цикл клиента, используя мощные инструменты автоматизации маркетинга по электронной почте и CRM-решения.
Маркетинг в социальных сетях — это процесс использования социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn, для продвижения ваших продуктов или услуг.
Потребители сегодня очень полагаются на социальные сети для получения информации о продукте и отзывов. Поэтому очень важно, чтобы ваш бизнес имел сильное присутствие в социальных сетях, чтобы ваши маркетинговые сообщения доходили до этих потребителей.
Вы должны регулярно публиковать посты, а также использовать хэштеги для охвата более широкой аудитории. Вы также можете использовать рекламу в социальных сетях или платную рекламу, чтобы увеличить охват ваших самых популярных постов в социальных сетях.
Ищете больше советов по эффективному маркетингу в социальных сетях? Вот так:
Используйте высококачественные визуальные эффекты. Люди — это визуальные существа, поэтому включать отличные визуальные эффекты в свои посты в социальных сетях просто необходимо. Это могут быть фотографии, инфографика или видео.
Держите свои посты короткими и приятными, потому что большинство людей не будут читать длинные абзацы в социальных сетях.
Используйте хэштеги, соответствующие теме вашего поста. Хэштеги — отличный способ охватить более широкую аудиторию и появиться в релевантных результатах поиска.
Включите сильный призыв к действию. Ваши сообщения в социальных сетях всегда должны содержать призыв к действию, будь то посещение вашего веб-сайта, подписка на список рассылки или покупка вашего продукта или услуги.
Следите за своей аналитикой в социальных сетях, чтобы узнать, что работает, а что нет. Внесение необходимых изменений в вашу стратегию — это ключ к повышению отдачи от ваших маркетинговых усилий.
Вот оно у вас! Несколько полезных советов по эффективному маркетингу в социальных сетях. Для получения дополнительных советов и рекомендаций обязательно ознакомьтесь с моей инфографикой о том, как повысить рентабельность вашей кампании в социальных сетях.
Кроме того, ознакомьтесь с инструментами маркетинга в социальных сетях, которые могут вам помочь.
Партнерский маркетинг — это процесс партнерства с другими веб-сайтами и / или людьми для продвижения ваших продуктов или услуг. Вы можете сделать это, разместив ссылку или баннер на их сайте, или предоставив им изготовленные на заказ рекламные материалы.
Когда кто-то нажимает на эту ссылку или баннер, он перенаправляется на ваш сайт, где может узнать больше о ваших продуктах или услугах и потенциально совершить покупку.
Партнерский маркетинг — это экономически эффективный способ увеличить трафик на ваш сайт, поскольку вы платите своим партнерам только тогда, когда они помогают вам генерировать потенциальных клиентов или продажи.
В дополнение к партнерству с аффилированными лицами для продвижения ваших продуктов или услуг, вы также можете стать аффилированным маркетологом и продвигать другие компании. Это может быть очень прибыльным способом получить дополнительный доход.
Существует множество различных программ партнерского маркетинга, поэтому очень важно провести исследование и выбрать ту, которая лучше всего подходит вашему бизнесу.
Есть несколько вещей, которые следует иметь в виду при выборе партнерской маркетинговой программы:
- Он должен предлагать комиссионную ставку, конкурентоспособную с другими программами.
- Он должен иметь широкий спектр продуктов и услуг на выбор.
Если вы ищете партнерскую маркетинговую программу, которая отвечает всем этим критериям, я рекомендую программу Amazon Associates. Это одна из крупнейших и наиболее авторитетных доступных программ, и она предлагает комиссию в размере 10-15% в зависимости от выбранных вами ниш / отраслей.
Вот некоторые из других популярных партнерских сетей, которые могут помочь вам открыть для себя прибыльные партнерские программы::
- ShareASale
- CJ Affiliate (ранее Commission Junction)
- Rakuten LinkShare (ранее LinkShare)
- ClickBank
- AvantLink
- Pepperjam
- Awin
- WEBGAINS
Существует множество различных программ партнерского маркетинга на выбор, и может быть трудно решить, какая из них подходит именно вам. Вот почему я составил список из трех наиболее важных критериев, на которые следует обратить внимание при выборе партнерской маркетинговой программы.
- Первый критерий — это размер и репутация программы. Важно выбрать крупную и авторитетную программу, чтобы вы могли быть уверены, что продвигаете качественный продукт.
- Второй критерий — это ставка комиссии. Комиссионная ставка — это процент от цены продажи, который вы заработаете в качестве комиссии. Ищите программу с комиссионной ставкой не менее 10-15%.
- Третий критерий — это товарная ниша/ отрасль. Важно выбрать программу, которая предлагает продукты в вашей нише или отрасли. Это гарантирует, что вы продвигаете продукты, которые имеют отношение к вашей аудитории.
Совет профессионала: Если вы хотите получать хороший пассивный доход в качестве партнерского маркетолога, всегда выбирайте качество продукта, а не комиссию, которую предлагает его бренд.
Почему? Потому что ваша аудитория будет доверять вам, только если вы предложите им ценный, качественный контент и рекомендации. Ни один из них не вернется к вам после покупки дешевого продукта, который вы продвигали.
Я сам сотрудничаю со многими SaaS-компаниями, чтобы продвигать их подписки на инструменты, но только тогда, когда я доволен их функциями и эффективностью. Некоторые примеры мощных цифровых маркетинговых платформ, за которые я могу поручиться в любое время, — это Semrush, Surfer и Constant Contact.
Маркетинг влияния
Маркетинг влияния — это процесс партнерства с влиятельными людьми для продвижения ваших продуктов или услуг. Вы можете сделать это, работая с блогерами, звездами социальных сетей или другими экспертами отрасли.
Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, вы получаете доступ к его аудитории. Кроме того, их аудитория с большей вероятностью будет доверять рекомендациям влиятельного лица и прислушиваться к ним, а не к рекламе вашего бренда.
Таким образом, маркетинг влияния — это один из самых простых и быстрых способов завоевать доверие и доверие более широкой аудитории, которая, скорее всего, купит ваши продукты или услуги.
Ключ к тому, чтобы влиятельный маркетинг работал в вашу пользу, — это найти правильных влиятельных людей для работы. Не все подходят для вашего бренда, поэтому вам нужно тщательно выбирать влиятельных людей.
Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы найти правильных партнеров:
- Используйте инструменты прослушивания социальных сетей для отслеживания конкретных ключевых слов и фраз, а также разговоров, происходящих вокруг них. Это может помочь вам найти людей, которые уже говорят о вашем бренде или продуктах.
- Проверьте отраслевые блоги и форумы, так как эти места заполнены людьми, которые увлечены определенными темами.
- Используйте поиск Google, чтобы найти соответствующих блоггеров и звезд социальных сетей.
- Выполняйте поиск на платформах социальных сетей, таких как Instagram, используя ваши нишевые хэштеги, такие как “#fashion” или “#fitness”, а также для связанных с рекламой хэштегов, таких как “#ad” и “#sponsored”.
После того как вы нашли несколько потенциальных партнеров, важно тщательно проверить их, прежде чем работать с ними. Вы должны обратить внимание на размер их аудитории, уровень вовлеченности и тип контента, который они производят.
Кроме того, убедитесь, что их ценности совпадают с вашими собственными. Вы не хотите работать с кем-то, кто пропагандирует вредную или неэтичную практику.
После того как вы выбрали своего влиятельного человека, пришло время определить, каким образом вы хотите сотрудничать с ним. Вы можете:
- Работайте с ними, чтобы создавать спонсируемый контент.
- Проведите совместный конкурс или розыгрыш призов.
- Попросите их взять на себя официальные аккаунты вашего бренда в социальных сетях на один день, чтобы привлечь их подписчиков в ваш профиль.
- Или сделайте их лицом вашего бренда, подписав с ними долгосрочное партнерство. Делайте это только тогда, когда вы проверяли их и работали с ними в прошлом, и вы абсолютно доверяете им репутацию вашего бренда.
Независимо от того, как вы решите работать с влиятельным человеком, обязательно отслеживайте результаты его маркетинговых усилий, чтобы увидеть, насколько хорошо он работает. Эта информация поможет вам решить, стоит ли продолжать работать с ними в будущем.
Вот сколько в целом будет стоить партнерство с влиятельными людьми.
Многие бренды также сочетают маркетинг влияния с партнерскими комиссиями, чтобы побудить влиятельных людей увеличить продажи своего бизнеса. Когда влиятельный человек также получает комиссию за каждую продажу, которую он генерирует, он, скорее всего, сделает все возможное.
Кроме того, предложение партнерского кода скидки также может помочь влиятельному лицу обеспечить большую ценность для своей аудитории, а также увеличить продажи для вашего бизнеса.
Одним из брендов, который преуспевает в использовании идеального сочетания инфлюенсера и партнерского маркетинга, является Daniel Wellington.
Вот один из таких постов, в котором влиятельный человек предлагает своим подписчикам уникальный код скидки на покупку часов Daniel Wellington:
Наряду с увеличением продаж, бренд также использует уникальные партнерские коды для отслеживания эффективности каждого из своих партнеров.
Суть в том, что маркетинг влияния — это эффективный способ охватить более широкую аудиторию, завоевать доверие и повысить продажи. Однако это может быть успешной стратегией для вашего бренда только в том случае, если вы сотрудничаете с правильными влиятельными людьми.
Мобильный маркетинг
Мобильный маркетинг — это процесс использования мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты, для продвижения ваших продуктов или услуг.
Это волна будущего. Если вы не пользуетесь мобильными устройствами, ваши клиенты, скорее всего, оставят вас позади. Более того, клиенты чаще конвертируют деньги на смартфоне, чем в настольных браузерах, и большинство из них проводят по крайней мере несколько часов в день, просматривая свои телефоны!
Вот несколько советов, как правильно заниматься мобильным маркетингом:
- Оптимизируйте свой сайт для мобильного просмотра.
- Убедитесь, что ваши маркетинговые материалы легко читаются на маленьком экране, и не забудьте включить в них призыв к действию.
- Используйте геотаргетинг для отправки персонализированных сообщений клиентам в определенных областях.
- Используйте push-уведомления, чтобы привлечь внимание людей, когда они не активно используют свои телефоны.
- И прежде всего — тест, тест, тест! Убедитесь, что вы постоянно корректируете свои мобильные маркетинговые кампании, чтобы они были максимально эффективными.
Есть много способов использовать мобильные устройства в маркетинговых целях, и лучший способ узнать, что работает для вас, — это поэкспериментировать. Попробуйте некоторые из этих советов и посмотрите, как реагируют ваши клиенты. И самое главное, следите за своими результатами, чтобы со временем учиться и совершенствоваться.
Телевизионная реклама
Телевизионная реклама — это процесс маркетинга продукта или услуги путем показа рекламных роликов по телевидению. Телевизионная реклама существует с конца 1940-х годов, и в настоящее время она является наиболее распространенной формой рекламы.
Существует много различных типов телевизионной рекламы, но большинство из них подпадают под одну из четырех категорий:
- Продвижение продукта: Этот тип рекламы продвигает определенный продукт или услугу.
- Продвижение бренда: Этот тип рекламы продвигает бренд, а не конкретный продукт или услугу.
- Маркетинг, связанный с причинами: этот тип рекламы продвигает благотворительность или социальное дело.
- Развлекательная реклама: Этот тип рекламы предназначен для развлечения зрителей, а не для продвижения продукта или услуги. Это помогает брендам повышать осведомленность и оставаться на вершине сознания своих потенциальных клиентов.
Телевизионная реклама может быть очень эффективным способом охвата потребителей. Однако важно убедиться, что ваши рекламные ролики хорошо сделаны и привлекательны, иначе вы рискуете потерять внимание зрителей.
Кроме того, важно правильно таргетировать рекламные ролики, чтобы они достигли нужной аудитории. Это можно сделать с помощью демографического таргетинга, когда компания использует такую информацию, как возраст, пол и местоположение, чтобы нацелить свои рекламные ролики на определенных зрителей.
Еще один способ таргетирования телевизионной рекламы — использование поведенческого таргетинга, когда компания использует информацию, такую как прошлые посещения веб-сайта или поведение покупки, для таргетирования своих рекламных роликов.
Телевизионная реклама может быть дорогостоящей инвестицией, но часто она того стоит. Средний американец проводит большую часть своего времени за просмотром телевизора, в среднем около 3,1 часа в день, так что существует большой потенциал для разоблачения. А поскольку телевизионная реклама очень распространена, она может быть очень эффективной в доведении вашего сообщения до потенциальных клиентов.
Существует много различных способов создания телевизионных рекламных роликов, и этот процесс может быть немного сложным для новичков. Однако, выполнив несколько простых шагов, вы можете создать эффективный и привлекательный рекламный ролик.
- Первый шаг — придумать хорошую идею для вашей рекламы. Это может быть сложно, но важно убедиться, что ваш рекламный ролик интересен и релевантен зрителям.
- Следующий шаг — раскадровка рекламного ролика. Это включает в себя набросок каждой сцены вашего рекламного ролика и запись диалога и повествования. Это поможет вам визуализировать вашу рекламу и убедиться, что она правильно спланирована.
- Как только вы закончите раскадровку, пора приступать к съемкам. Это можно сделать с помощью простой видеокамеры, и вы можете либо снять отснятый материал самостоятельно, либо нанять профессиональную съемочную группу.
- Как только у вас есть отснятый материал, пришло время собрать рекламный ролик. Это включает в себя редактирование отснятого материала и добавление музыки и графики. Вы можете сделать это самостоятельно с помощью базового программного обеспечения для редактирования, или вы можете нанять профессионала, чтобы сделать это за вас.
- Наконец, как только ваш рекламный ролик будет завершен, пришло время показать его по телевизору. Это можно сделать, связавшись с местными телеканалами и договорившись о цене.
Следуя шагам, описанным выше, вы можете создать рекламу, которая будет эффективной и привлекательной. И, правильно ориентируясь на рекламу, вы можете охватить нужную аудиторию и получить максимальную отдачу от своих инвестиций.
Улучшенная реклама на рекламных щитах
В чем разница между рекламным щитом, поставленным поперек случайной дороги, и рекламным щитом на Таймс-сквер в Нью-Йорке?
Все рекламные щиты на Таймс-сквер — электронные. Массивные цифровые экраны со светодиодной подсветкой и рекламные щиты конкурируют за внимание с 360 000 пешеходов, посещающих их каждый день.
Нельзя отрицать, что это одно из самых желанных рекламных пространств в мире, и оно пережило одни из самых креативных моментов цифровой рекламы в истории.
Кроме того, существуют интерактивные электронные рекламные щиты, которые поощряют взаимодействие с вашей аудиторией и помогают бизнесу повысить вовлеченность пользователей.
Например:
Чтобы продвигать свою кампанию “Отдохни”, KitKat установила в Колумбии рекламные щиты, которые вибрировали, когда люди прислонялись к ним, обеспечивая им расслабляющий массаж.
Как эффективно заниматься цифровым маркетингом
Цифровой маркетинг — один из самых эффективных и действенных способов охватить и связаться с вашей целевой аудиторией на более личном уровне, что может привести к увеличению конверсий и продаж.
Однако эффективно заниматься цифровым маркетингом может быть немного сложнее. Вот несколько шагов и советов, которым вы можете следовать, чтобы начать работу:
Определите свои цели
Первым шагом в любой эффективной кампании цифрового маркетинга является определение ваших целей. Чего вы хотите достичь своими маркетинговыми усилиями? Вы хотите больше трафика на сайт, больше потенциальных клиентов, больше конверсий или что-то еще?
Как только вы знаете, чего хотите достичь, вы можете лучше адаптировать свои кампании и стратегии для достижения этих целей.
Определите и поймите свою целевую аудиторию
Второй шаг — определить и понять свою целевую аудиторию. Кого вы пытаетесь охватить своими цифровыми маркетинговыми кампаниями? Каковы их интересы и потребности?
Знание вашей целевой аудитории имеет важное значение для создания эффективного контента и маркетинговых сообщений, которые будут резонировать с ними. Вы также можете использовать эту информацию для более целенаправленной рекламы и информационно-пропагандистской работы.
Использование нескольких стратегий цифрового маркетинга (бесплатных и платных)
В цифровом маркетинге не существует универсального подхода, поэтому важно использовать различные стратегии для охвата вашей целевой аудитории.
Некоторые из самых популярных стратегий цифрового маркетинга включают в себя:
- SEO
- Платная реклама
- Контент-маркетинг
- Маркетинг в социальных сетях
- Маркетинг по электронной почте
- Партнерский маркетинг
- Маркетинг влияния
- Телевизионная реклама
- Улучшенная реклама на рекламных щитах
Вы можете использовать любую или все эти стратегии для достижения своей целевой аудитории, в зависимости от ваших целей и бюджета.
Создайте релевантный, привлекательный контент для своей клиентской базы
Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимально использовать свои усилия в области цифрового маркетинга, — это создать полезный, релевантный и привлекательный контент. Этот контент может быть в виде сообщений в блоге, статей, видео, инфографики и т.д.
Чем полезнее и интереснее ваш контент, тем больше вероятность того, что люди прочтут его, поделятся им и примут по нему меры.
Отслеживайте ключевые показатели для измерения эффективности цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг — это постоянно развивающийся ландшафт, поэтому важно постоянно тестировать и измерять эффективность ваших маркетинговых усилий, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
Это поможет вам точно настроить свои кампании и стратегии, внеся необходимые коррективы, чтобы получить еще лучшие результаты.
Используйте инструменты аналитики для отслеживания трафика веб-сайта, потенциальных клиентов, конверсий и других ключевых показателей для измерения эффективности цифрового маркетинга.
Оптимизируйте свои кампании, чтобы максимизировать отдачу
Просто отслеживать результаты недостаточно. Важно использовать информацию из различных аналитических инструментов для оптимизации ваших кампаний, чтобы получить от них максимальную отдачу.
Это включает в себя использование правильных каналов, таргетинг на нужных людей и создание релевантного и привлекательного контента.
Следуя этим шагам, вы можете эффективно заниматься цифровым маркетингом и достигать лучших результатов для своего бизнеса.
Роль цифрового маркетинга в создании брендов
Цифровой маркетинг — один из самых эффективных и действенных способов построения бренда. Он включает в себя использование электронных средств массовой информации и цифровых технологий для охвата и привлечения клиентов.
Это можно сделать через различные каналы, включая веб-сайты, социальные сети, электронную почту и мобильные приложения.
Одним из самых больших преимуществ цифрового маркетинга является то, что он позволяет компаниям ориентироваться на определенную аудиторию. С помощью инструментов аналитики компании могут отслеживать успех своих кампаний цифрового маркетинга и вносить необходимые коррективы.
Цифровой маркетинг также является экономически эффективным способом привлечения клиентов. Он требует минимальных инвестиций по сравнению с традиционными методами маркетинга, такими как печатная реклама.
В целом, цифровой маркетинг стал неотъемлемой частью комплекса маркетинга для большинства предприятий, поскольку он предоставляет предприятиям возможность ориентироваться на определенную аудиторию, отслеживать успех кампании и экономить деньги.
Что делает цифровой маркетолог?
Цифровой маркетолог отвечает за продвижение продуктов или услуг компании через различные цифровые каналы. Это включает в себя использование веб-сайтов, социальных сетей, электронной почты и мобильных приложений.
Основная ответственность цифрового маркетолога заключается в создании и реализации эффективных маркетинговых кампаний, охватывающих широкую аудиторию. Они также отслеживают успех этих кампаний и вносят необходимые коррективы для улучшения ROI кампании.
Цифровые маркетологи также должны быть осведомлены о новейших цифровых технологиях и о том, как их можно использовать для продвижения бизнеса. Они также должны уметь использовать инструменты аналитики для отслеживания успеха своих кампаний.
Часто задаваемые вопросы по цифровому маркетингу
1. Что такое цифровой маркетинг?
Цифровой маркетинг — это маркетинговая техника, используемая брендами для привлечения потенциальных клиентов с помощью Интернета. Она включает в себя использование таких каналов, как веб-сайты, поисковые системы, электронная почта, социальные сети и мобильные устройства.
2. Как стать цифровым маркетологом?
На этот вопрос нет однозначного ответа, так как лучший способ стать цифровым маркетологом может варьироваться в зависимости от ваших навыков, опыта и образования.
Однако вот несколько советов о том, как стать цифровым маркетологом:
- Запишитесь на авторитетный курс цифрового маркетинга.
- Приобретите опыт работы в различных потоках цифрового маркетинга, работая стажером в агентстве цифрового маркетинга.
- Выберите тактику цифрового маркетинга, которая вас интересует и о которой вы получили знания. Это может быть SEO, маркетинг в социальных сетях или маркетинг по электронной почте.
- Создайте портфолио ваших работ, выполненных для различных проектов и клиентов.
- Общайтесь с другими цифровыми маркетологами и учитесь на их опыте.
- Постоянно учитесь и будьте в курсе последних изменений в ландшафте цифрового маркетинга.
Лучший способ стать успешным цифровым маркетологом — это сочетание навыков, опыта и образования. Поэтому, если вы хотите сделать карьеру в цифровом маркетинге, начните с изучения лучших курсов и прохождения соответствующих стажировок.
Как только у вас появится некоторый опыт, сосредоточьтесь на оттачивании своих навыков в одной конкретной области цифрового маркетинга и продолжайте учиться и быть в курсе последних изменений.
Следуя этим шагам, вы будете на пути к тому, чтобы стать успешным цифровым маркетологом.
