Иногда кто-то хочет зарабатывать много денег и искренне негодует, что на рынке нет подходящих вакансий.
У меня недавно было знакомство с подобным персонажем.
Я знала его историю и финансовые ожидания, так как резюме ко мне попало через вторые руки. Хотел человек получать оклад в 200 к и ещё процент, позиционировал себя профессионалом, разбирающимся во всех деталях, метил на коммерческого директора.
Так как рынок на его запрос не отвечал, то соискатель согласился спустя некоторое время пообщаться со мной на оклад в 2,5 раза меньше +%, позиция не топовая, но прокаченные навыки общения необходимы.
Итак. Дано
Соискатель с высокими ЗП ожиданиями и высокой самооценкой.
HR с высокими ожиданиями к соискателю (не может же человек просто так денег хотеть)
Подготовка к собеседованию
Мне нужно было проверить:
- экспертность человека в той области, в которой он варится уже более 7 лет - а именно продажи
- умение мыслить от общего к частному и обратно
- умение доносить свою точку зрения
- кругозор по сфере компании (реклама) , куда проходил собеседование и, как утверждал, имел с ней опыт.
Наша встреча длилась больше часа. Обсудили мы многое, но здесь я приведу разбор только двух его ответов на собеседовании.
Сноска
Сейчас много шума вокруг "твёрдых" и "мягких" навыков. На иностранный манер, называются они soft skills и Hard skills.
Вкратце: твёрдые навыки - это очень узкие, профильные знания и владение конкретными инструментами и программами (например, у программиста один из хардов - писать код)
Мягкие навыки - это универсальные навыки, которые помогут в жизни любого специалиста. Это и про работу в команде, и про умение объяснять другим.
Первый промах
В резюме у кандидата есть слова : составление профиля компетенций менеджера по продажам
Вот тут произошёл один из промахов.
Пол, возраст - это социально демографические признаки. Их нельзя развить или приобрести, в отличие от навыка.
То есть при погружение в тему, условно, на первый уровень, он ответил правильно. (из чего состоит профиль? )
Да, профиль компетенций включает в себя Hard и Soft skills. При погружении на второй уровень выясняется, что человек не различает навыки от соц.дем признаков.
Второй промах
Вопросы из серии "что общего /в чем отличия" показывают, как:
1)человек размышляет
2) насколько предметно разбирается в теме
5 этапов продаж - это техника продаж. Набор определённых действий.
Воронка продаж - это модель, путь, который проходит покупатель.
Сравнивать воронку продаж и 5 этапов это как сравнивать автомобиль и правила дорожного движения.
Из чего делаю вывод, что кандидат опять таки не глубоко погружался в тему.
Да, надо отдать ему должное, что говорить он умеет и кого - нибудь, возможно очарует. Только его знания сильно уступают амбициями и, логично, что после собеседований парень получает отказы.
Резюме
Если вы получаете отказы после собеседований, иногда, это сигнал не про рынок труда, а конкретно про вас.
#поиск работы #собеседование