Когда речь идет о привлечении трафика и повышении узнаваемости бренда, цифровая реклама — это то, что нужно. Она превосходит традиционную рекламу, и Google — одна из главных причин этого. Будучи одной из крупнейших цифровых рекламных платформ, Google отвечает за 37,2% всех расходов на цифровую рекламу в США. Но как вы можете воспользоваться рекламными возможностями Google? Зная, как работает каждая из его программ — Google Ads и Google AdSense — и оценив, какая из них подходит именно вам (или обе). Создайте рекламную кампанию Google Ads, которая принесет прибыль вашему бизнесу, используя это руководство. В этой статье мы рассмотрим:
- Google Ads (поиск и отображение)
- Различия между ними
Что такое Google Ads?
Google Ads — ранее известная как Google AdWords — позволяет рекламодателям делать ставки на размещение рекламы для привлечения трафика на свои сайты. Эти объявления могут размещаться на страницах результатов поисковых систем Google (SERPs) или в Google Display Network (сеть сайтов, приложений и т. д., на которых отображается реклама Google).
Поиск
Поисковая реклама, появляющаяся на страницах SERP — отличный вариант, если вы знаете, что на ваш продукт есть спрос и ваша аудитория использует поисковые системы для его удовлетворения.
ВАШУ РЕКЛАМУ СКЛИКИВАЮТ КОНКУРЕНТЫ? Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!
Дисплей
Реклама Google Display Network — также известная как баннерная или дисплейная реклама — является более наглядной, идеально подходит для привлечения внимания, поскольку вы «арендуете» место, где ваша аудитория проводит время в Интернете. На самом деле у Google есть еще одна рекламная программа, которую они выпустили через три года после появления Google Ads. Она называется Google AdSense.
Что такое Google AdSense?
Google AdSense позволяет издателям размещать рекламу на своих сайтах и других «объектах недвижимости» в обмен на «комиссионные». Эти издатели составляют часть сети Google Display Network, которую рекламодатели могут использовать через Google Ads. На изображении ниже сайт рецептов использует Google AdSense, чтобы позволить 2 рекламодателям размещать баннерную рекламу на своем сайте. Сайт рецептов получает вознаграждение от Google за успех этих объявлений.
Google AdSense идеально подходит для издателей сайтов, которые уже получают трафик и хотят его монетизировать. Читайте далее, чтобы узнать об основных различиях между Google Ads и AdSense, для кого они предназначены и какова их структура затрат.
Ads (ранее AdWords) против AdSense
Если программа Google Ads ориентирована на привлечение рекламодателей, то программа Google AdSense — на привлечение издателей. Рекламодатели используют Google Ads для привлечения трафика на свои сайты, а издатели используют Google AdSense для монетизации существующего трафика. Ниже мы приводим основные различия между рекламными опциями Google, чтобы вы могли принять решение о том, как лучше распределить свой рекламный бюджет.
Назначение
Google Ads (Search). Генерируйте трафик на свой сайт из Google как поисковой системы.
Google Ads (Display). Генерируйте трафик на свой сайт из сети Google Display Network партнеров-издателей, мобильных приложений и видео.
Google AdSense. Генерируйте трафик для других сайтов как издательский партнер Google Display Network.
Стратегия
Реклама Google (поиск). Вы знаете, что ваша аудитория ищет ваши продукты или услуги в Google, и хотите появиться в SERP по этим запросам.
Google Ads (Display). Ваша аудитория может не знать о вашем продукте или услуге и не искать его в Google. Однако визуальная реклама может привлечь их внимание, если вы покажетесь на сайтах, где они бывают.
Google AdSense. Ваш сайт генерирует трафик, и вы хотите его монетизировать. Вы не против «сдать в аренду» недвижимость на вашем сайте рекламодателям, которые могут показаться вашей аудитории интересными.
Структура себестоимости
Google Ads (Поиск). Вы платите вознаграждение каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений. Эта стоимость клика (CPC) может варьироваться в зависимости от того, сколько вы поставили, какое место занимает ваше объявление по сравнению с конкурентами, а также от вашей оценки качества. По этой причине более конкурентные ключевые слова могут иметь более высокую CPC.
Google Ads (Display). Вы можете выбрать цену, соответствующую вашим целям: Оплата по стоимости за клик (CPC), по стоимости за тысячу показов (CPM) или по стоимости за действие (CPA). CPC лучше подходит для генерации трафика, CPM — для повышения осведомленности, а CPA — для конверсии. Согласно Google, вы делаете ставку за размещение, и «победитель аукциона платит минимальную сумму, необходимую для того, чтобы обогнать следующего рекламодателя в аукционе». Конкуренция повышает ставки, поэтому отраслевые и очень востребованные публикации могут стоить дороже.
Google AdSense. Участие в AdSense бесплатное, и вы получаете комиссионные за клики, показы и другие действия пользователей с рекламой на вашем сайте. По этой причине ваша аудитория, размещение объявлений и качество рекламы — все это факторы, от которых зависит, сколько вы сможете заработать на AdSense. Структура затрат зависит от ряда переменных. Ниже мы рассмотрим их более подробно, начиная с Google Ads.
Google Ads (поиск)
Естественно, существует огромный спрос на первые места в рейтинге объявлений, поэтому Google запускает аукцион каждый раз, когда на ключевые слова, связанные с поисковыми запросами, которые пользователи постоянно вводят в Google, претендуют не менее двух рекламодателей.
Затем рекламодатели могут распределить ключевые слова и соответствующие им рекламные тексты и веб-страницы по группам, выбрать группу, на которую они хотят сделать ставку, и установить максимальную ставку. Затем Google выбирает ключевое слово из группы объявлений рекламодателя, которое, по его мнению, наиболее соответствует поисковым запросам пользователей, и выставляет его на аукцион. Аукцион Google не похож на обычный аукцион по продаже антиквариата. Они хотят уравнять условия игры, когда речь идет об использовании масштабов их охвата, поэтому вместо того, чтобы аукцион всегда выигрывал участник с самой высокой ставкой, в нем всегда побеждает участник с самым высоким Ad Rank. AdRank рассчитывается путем умножения вашей максимальной ставки за клик на показатель качества объявления, который рассчитывается путем измерения релевантности вашей страницы ключевому слову, пользовательского опыта и коэффициента кликов. Это означает, что организации не могут получить высший рейтинг по любому ключевому слову только потому, что у них самые большие рекламные бюджеты. Их контент должен быть увлекательным.
Google Ads хочет стимулировать лучших рекламодателей рекламировать лучший контент на страницах результатов поиска, поэтому он вознаграждает объявления с высокими показателями качества более высоким рейтингом и более низкой стоимостью клика. Таким же образом они хотят отбить желание у плохих рекламодателей рекламировать плохой контент, поэтому рекламодатели с низкими показателями качества обычно получают высокую рекламную позицию только в том случае, если они платят большую цену за клик. Если они хотят платить меньшую стоимость за клик, им придется довольствоваться низкими позициями в рейтинге объявлений. Если вы выиграете аукцион Google, ваша фактическая стоимость клика будет рассчитываться по второму наивысшему рейтингу объявления, разделенному на ваш показатель качества, плюс один цент. Вы заплатите максимальную ставку только в том случае, если вы единственный участник аукциона или если вы сделали самую высокую ставку в аукционе, но заняли самое низкое место в рейтинге объявлений. В этом случае вы получите последний рекламный ранг.
Google Ads (дисплей) / Google AdSense
При показе объявлений, как и при поиске, рекламодатели делают ставки на рекламные места издателей на аукционе Google Ads. Они делают ставки на определенные ключевые слова, и если контент издателя содержит те же или похожие ключевые слова, Google продаст свое рекламное место тому, кто предложит наибольшую цену, и заплатит издателю небольшую часть ставки, когда люди нажмут на объявление на его сайте. Однако AdSense не оптимизирует объявления, которые он показывает на сайтах издателей, для получения максимальной прибыли на инвестиции, как это делает Google Ads для своих поисковых рекламодателей, когда они хотят оптимизировать свои рекламные кампании. Поэтому, по сути, количество денег, которые издатель может заработать с помощью AdSense, зависит от того, насколько хорошо он размещает объявления на своем сайте и насколько хорошо рекламодатели могут составить свои объявления.
Однако у издателей есть контроль над типами отображаемых объявлений. Они могут выбирать из текстовых объявлений, объявлений на дисплее, объявлений с использованием мультимедиа и других. Они также могут настроить стиль своего объявления или создать свой собственный, что дает им возможность изменять размер, цвет, текст, фон и границы объявлений, которые отображаются на их сайте. Кроме того, на каждой из веб-страниц можно разместить только три объявления о содержании, три объявления о ссылках и два окна поиска. Google Ads (как поисковая, так и дисплейная) и Google AdSense — это эффективные способы получения дохода с помощью методов цифровой рекламы: в первом случае вы привлекаете трафик на свой сайт, а во втором — используете свой сайт для привлечения трафика в другие места. Выбрав программу (программы), которая вам подходит, вы можете приступать к разработке стратегии и ее реализации.
