Опыт нашего агентства насчитывает уже больше 20 продающих вебинаров в разных нишах.
В этой статье речь пойдет про самый СЛОЖНЫЙ вебинар в практике нашего агентства контент-маркетинга на данный момент.
👩💻 Вебинар в нише профессий с темой: “Как юристу начать работать с онлайн-школами. 5 шагов"
Клиент, которому мы делали вебинар, является потрясающим экспертом в нише обучения юристов:
✔ Профессионал - 21 год преподавания
✔ Кандидат юридических наук
✔ За все время обучила более 1800 студентов
ЗАДАЧА
Перед нами стояла непростая задача:
📝 Изучение материалов о курсе и нише с погружением в сферу
📝 Выбор темы вебинара, исходя из анализа целевой аудитории, чтобы заинтересовать мероприятием максимальное количество людей
📝 Внедрение механик для увеличения досмотра вебинара до конца
📝 Выбор "плюшек" за покупку прямо на вебинаре
📝 Создание структуры вебинара с нуля
Конверсия вебинара ДО НАШЕЙ РАБОТЫ была 5-6% в заявку, и нашей задачей было сделать конверсию и окупаемость выше.
Как обычно происходит работа над вебинаром
Этап 1️⃣ Анализ тех, кто УЖЕ ПОКУПАЛ у эксперта
Нам важно знать:
✅ Почему у этого эксперта покупают
✅ Кто именно покупает (сегменты и портрет представителей аудитории)
✅ Какие потребности и задачи у представителей аудитории
✅ На какой стадии развития интереса покупают
✅ и др.
Этап 2️⃣ Анализ тех, кто УЖЕ ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕ у эксперта
Между 1-ым и 2-ым пунктами есть разница.
На этом этапе мы выясняем:
✅ Что выделяют как преимущество в обучении эксперта
✅ В чем видят его Авторство (отличие от всех остальных конкурентов на рынке)
Этап 3️⃣ Анализ тех, кто НЕ КУПИЛ, но участвовал в бесплатных продающих мероприятиях (вебинарах)
Здесь мы выделяем основные возражения тех, кто обычно приходит на эти мероприятия:
✅ Потребности и задачи этих представителей аудитории
✅ Что этих людей ОТДЕЛЯЕТ ОТ ПОКУПКИ
Результатом всех этапов стала составленная в майнд карте структура вебинара:
В процессе работы возникла новая задача. Из-за того, что вебинар был в нише юристов. Самый главный бонус в вебинаре, который обычно приносит высокие конверсии в оплату - здесь мы реализовать не могли 😲
Поэтому мы в срочном порядке применили свой секретный инструмент: сбор лояльной фокус - группы
❓ Зачем нам это нужно?
Фокус - группа собирается из супер лояльных эксперту кураторов курса, учеников курса, подписчиков и т.д. (3-5 человек). В формате онлайн - конференции по определенной методике ее проведения и задавания вопросов мы работали над усилением структуры вебинара.
За 1.5 часа фокус - группы удалось вынести дополнительную крутую ценность курса. А также ценность того, что хочет именно эта аудитория. Аудитория у нас была специфическая, профессионально ориентированная.
С этими новыми данными усилили предложение и продающую часть вебинара.
❗ Результаты работы нашего агентства:
Конверсия вебинара до: 6%
Конверсия вебинара после: 15%
Отзыв от клиента:
Если вы хотите увеличить конверсии вашего вебинара, будем рады с вами поработать 🙌
Со всеми услугами агентства можете ознакомиться здесь:
Либо пишите в телеграм:
