Типичные страхи продавца:
- Продешевить
- На просмотр придут жулики
- На этапе расчетов обманут
Кратко разберём эти ситуации.
Как не продешевить?
Открою маленькую тайну, если вы продаете квартиру сами, когда вы ее продадите, будете уверены, что продали очень дорого. Если же вашей квартирой занимается агент, то сомнения, что продали дешево могут быть. На самом деле, такое мнение не соответствует действительности. Ответ лежит в области психологии. Самостоятельной продажей квартиры занимается уверенный в себе человек. И конечно, когда он продаст сам, как он может сказать себе, что продал не выгодно? Если же продает агент, то всегда есть "крайний". У нас был случай, продавали квартиру в доме "корабль" на проспекте Стачек. Цены на рынке потихоньку снижались, и агент честно об этом клиентов предупреждал и все время советовал поставить реальную цену. Но поскольку всегда начинаем продавать с высокой цены, и снижаемся не очень активно, рынок снижался быстрее, чем снижали цену на квартиру. В итоге, через полгода работы, продали квартиру дешевле, чем могли продать в самом начале, разница составила около 1 млн. рублей. Клиент сказал агенту - это ты виноват в этой ситуации, да, ты говорил, что цены падают, но ты не заставил нас снизиться вовремя, и продать дороже.
Вернемся к нашей ситуации. Практически любой агент, когда приходит к продавцу, говорит, что цена у продавца на квартиру завышена. Я не согласен с таким подходом. Как же понять, что не продешевишь с продажей своей квартиры? Только, если сначала попробуешь выставить ее по максимальной цене. Поэтому мой подход - сначала ставим дорого и постепенно снижаемся.
Но важно понимать ситуацию на рынке, если цены падают, то этот подход нужно использовать грамотно.
Жулики на просмотре.
Тут нужно проявлять должную осмотрительность. Не храните ценные вещи на видных местах. Пробуйте отсекать проходимцев еще по телефону. Не рассказывайте всю свою жизнь первому встречному. Стоит добавить, что такие ситуации в первую очередь встречаются при самостоятельной продаже, через агентство подбирать вариант такому не хорошему человеку не разумно - агент лишний свидетель, да еще и с хорошим опытом, умеет разбираться в людях.
Этап расчетов за квартиру - самый ответственный момент.
Тут сложно подсказать как действовать, все ситуации отличаются, нужно иметь большой опыт. В меньшей зоне риска - безналичные расчеты, в большей расчеты через ячейку. Основные риски - подмена наличных на этапе закладке в банковскую ячейку, не правильно прописанные условия доступа к деньгам при выполнении этапов сделки.
ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ СОМНЕНИЯ, ЛУЧШЕ ЗАКАЖИТЕ У НАС СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ.
У НАС НАДЕЖНЕЕ, ЧЕМ У ЧАСТНОГО АГЕНТА.
На кону стоит жильё зачастую единственное, которое стоит довольно дорого. Никто не хочет потерять квартиру или деньги.
Ваш личный эксперт - агентство недвижимости Динас
Если наша статья вам была полезна, будем благодарны, если вы поставите лайки и подпишетесь на канал, чтобы не пропустить следующую публикацию!