Я не бизнес коуч, не владею научной базой и эпитетами. Я человек, который погрузился в посуточную аренду (ПА) 2 года назад. И могу сказать (судя по коллегам и моим цифрам), что довольно успешно.
Что за модель посуточного бизнеса?
Я называю таким термином совокупность принципов и конечных задач вашей работы, которые включают в себя следующее:
- Будет у вас собственная недвижимость или арендная, а может и та и другая
- На какую целевую аудиторию (ЦА) вы нацелены
- Ваша главная цель в бизнесе
- Планируется ли расширение?
Отвечая на эти вопросы себе вы много узнаете. Давайте рассмотрим на моём примере.
Будет у вас собственная недвижимость или арендная, а может и та и другая?
Я планирую сдавать только собственные объекты недвижимости. Это обусловлено тем, что я хочу создавать уникальные, запоминающиеся квартиры с необычным интерьером. Делать ремонт в чужой квартире - это риск, тк нет уверенности, что договор аренды не расторгнут в любой момент.
Как я планирую приобретать объекты?
- Постоянно мониторить рынок, искать недооцененные объекты с ценой ниже рынка.
- Владеть информацией о выгодных ипотеках, страховках, рефинансировании.
- Часть прибыли от ПА направлять на вложения в новые объекты, а так же свободное время (которое и дает ПА) тратить на заработки другими способами.
На какую ЦА направлены мои объекты?
- Активные, целеустремленные пары, не согласные на компромисс
- Семьи с детьми, ценящие комфорт, чистоту и сервис
- Путешественники, ограниченные ковидом и СВО.
- Командировочные среднего и высшего звена
- АйТи кочевники (молодежь, работающая удалённо по всему миру)
Этот пункт отвечает на многие вопросы: наполненность объекта, качество материалов, соответствие мебели (например, должно быть рабочее место), скорость интернета.
Главная цель вашего бизнеса?
Конечно, получение прибыли. Которая должна покрывать расходы, амортизацию, развитие бизнеса, рекламу и составлять мой доход.
Кроме того, у меня есть и второстепенные цели. Которые по-детски кажутся смешными, но они закрывают важный психологический гештальт и наполняют мои квартиры тем невидимым теплом, которое и отмечают гости.
- Творческая реализация. Да, в дизайне квартир я реализуюсь, как дизайнер. Получаю лестные отзывы, подпитываюсь от них энергией.
- Нести в мир красоту. Мне нравится украшать мир придуманными мною интерьерами, сайты - сделанными мною фотографиями.
- Давать гостям сервис, который сама люблю. Я сама обожаю прекрасный сервис, и понимаю, как это важно. Поэтому я строго слежу за календарём (чтобы не было овербукинга, перезаселения, расстроенных гостей), постоянно разрабатываю удобные памятки, гайды, инструкции для проживания. Бесконечно улучаю квартиру (мелкий ремонт, добавляю новое оборудование).
- Помогать людям. Да-да. Нам всем хочется быть нужными и полезными. Именно так я ощущаю себя, когда помогаю людям решить вопрос с размещением, с ранним или поздним заездом, с хранением багажа и другими мелкими (и не мелкими) вопросами.
Что мы резюмируем по этому пункту:
Важно получать прибыль, которая будет помогать мне развиваться не только в покупке новой недвижимости, но и в улучшении имеющейся. Если цена будет недостаточной, то сначала выгорю я, затем придут в негодность квартиры.
Модель
Ответив на эти вопросы вы видите модель вашего дела:
Должны быть качественные, красивые, запоминающиеся квартиры. Это нужно для того, чтобы моя ЦА выбирала мои объекты, и приносила мне прибыль, которая должна закрывать потребности роста и развития бизнеса, получения личного дохода, собственной реализации.
После этого анализа вы уже не сможете идти на поводу ваших коллег и сдавать хоть за сколько. Но оно будет и не нужно, т.к. нужные вам люди придут к вам обязательно.
Подписывайся и узнавай закулисье посуточного бизнеса.
#посуточная аренда #посутка #брянск #аренда посуточно #красивая квартира