Ошибка, из-за которой рано или поздно вы можете остаться без заказов
2022 год перевернул всё с ног на голову. Мир фриланса в том числе. Разорвались прочные связи между заказчиками и исполнителями. Нам приходится адаптироваться к новой реальности...
Пока нарабатываешь опыт, с головой уходите в проекты, забиваешь на свои соцсети, и тебя подписчики, коллеги потихоньку забывают. Но если вдруг (тьфу-тьфу-тьфу) поток клиентов иссякнет, придется заново начинать их искать и вкладывать в свои соцсети, продвижение, а это будет еще дороже с каждым годом. Потому что просто показать портфолио недостаточно, сейчас заказчики хотят сначала узнать специалиста. Как узнают? Правильно, смотрят сначала профиль, публикации (статьи, экспертный постинг, комментарии), потом уже идут с запросом на примеры работ.
Пустой профиль уж точно не добавит к вам доверия, как к специалисту.
Сейчас многие кинулись в ТенЧат, ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм и прочие росГрамы. Страницу создать - дело пяти минут, вот только на ее ведение времени нет. Так и висят пустые странички специалистов, на которых только основная информация есть.
Конечно, если вы не масштабный бизнес-проект, коммерческий проект, то и 100500 страниц в соцсетях вам не нужно, достаточно 1-2 или одной соцсети и сайта/лендинга.
Если же профиль полупустой, ведется от случая к случаю, чтобы он стал для вас источником заказов, придется его наполнять целевым контентом и раскачивать. А начинать всегда сложнее, чем поддерживать то, что и так отлажено работает.
Начинающим специалистам страшно этим заниматься: в знаниях нет уверенности, неловко писать о себе, понимания как продавать контентом и что в нем давать аудитории тоже нет. Вот и откладывают до лучших времен ведение своих соцсетей, упуская возможность получать новых клиентов и нарабатывать опыт здесь и сейчас, наращивать узнаваемость и развивать себя как бренд.
Давайте-ка выйдем из тени и превратим ваши соцсети в ПОРТФОЛИО с помощью мозга, контента и нишевания! Сегодня расскажу как и что писать в постах и про что говорить в сториз, чтобы показать качество вашего продукта, ваших знаний и навыков.
⠀
Экспертный контент - контент, в котором вы делитесь своим ЛИЧНЫМ ОПЫТОМ, знаниями, даете инструкции, чек-листы, гайды, упражнения, выведенные вами! Такой контент работает на доверие, репутацию, лояльность аудитории. Привлекает клиентов, коллег и партнеров (будущие коллаборации).
Для ведения блога/аккаунта специалиста достаточно 1-2 таких поста в неделю, 1 статьи, количество сториз по желанию, + можно 1 видео на канал в Рутубе (когда он виснуть перестанет). Если к этим публикациями добавить 1 продающий + 1 личный пост (личное можно в сториз), то можно вообще больше ничего на неделе не выкладывать. А сколько инфографики для сториз и карусели в постах можно сделать!
Схема составления экспертного контента для своей личной страницы или сообщества в соцсетях:
Написать пост или статью достаточно просто, если понимать структуру и логику подачи информации:
1. Заголовок: какая тема/какую проблему решает/острая ситуация, которую вы решили/мнение, которое оспариваете/вопрос.
2. Представление темы и ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ ВЫСКАЗАТЬСЯ (вот эта личная изюминка привлекает интерес аудитории и дает искренности посту).
3. Ваше мнение, опыт, рекомендации как лучше поступить и почему. Или разбор ошибок "как нельзя делать", "что стало причиной анти-результата", "На что обратить внимание", "как выбрать...".
Очень совету подкреплять примерами, так люди лучше воспринимают информацию + видят реальное подтверждение ваших слов/мнения.
4. Вывод: основная мысль, совет, ваше мнение, цитата, ключевой аргумент, вопрос к аудитории (если нужно мнение или же тема очень актуальная и спорная).
Экспертный контент ничего не продает, но он повышает ценность услуг, аккаунта и отстраивает вас от конкурентов.
Он нужен специалистам, которые продвигают свои услуги за счет своего опыта и знаний. Их легко и просто делать из ваших наработок и опыта, отношения к профессиональным вопросам/мнениям.
Через экспертные видео, посты, статьи и сториз, в которых вы рассказываете почему и кому оказываете свои услуги, какие вопросы/проблемы/задачи ваши услуги решат вы ЗАКРЫВАЕТЕ страхи потенциальных клиентов. + размещение их в аккаунтах других специалистов, в профи-блогах ПРИВОДИТ ВАМ НОВУЮ АУДИТОРИЮ + КЛИЕНТОВ!
А если вы еще и делитесь рекомендациями, упражнениями, которые можно выполнить и сразу получить результат – то на вас будут подписываться, вас будут читать, сохранять посты и рекомендовать другим. Потому что ваш профессионализм подтверждается наглядно.
Где брать идеи экспертных постов для своего блога, сообщества, канала или личной страницы в соцсетях?
Обучение, консультации, СМИ, лидеры в нише, тематические рассылки, сообщества коллег и клиентов/партнеров, посещение эфиров коллег, анализ конкурентов, вопросов клиентов, результаты вашей работы. Темы обсуждений, вопросов, хайпа в группах по вашему направлению/тематике.
Кроме того, вы можете еще больше упростить для себя ведение аккаунта, взяв за основу концепт профессионального журнала по теме своей деятельности:
- регулярные рубрики;
- вопросы-ответы в формате постов, эфиров или сторис;
- гостевые и партнерские посты;
- терминология и профессиональное мнение;
- нововведение, прогнозы, обновления, тренды и антитренды;
- ИСТОРИИ (РАБОТА С КЛИЕНТАМИ).
Как видите, ничего сверхсложного нет, главное — давать аудитории актуальный, полезный контент, показывать суть вашей работы и доносить ценность ваших услуг! Частить не нужно, в приоритете качество вашего контента, а не количество.
Полезная статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал!