Замечали, что некоторые сотрудники получают зарплату выше коллег на аналогичной должности? Одни сидят годами на небольшом окладе, а другим регулярно его поднимают. Расскажу, как действовать, чтобы оказаться в числе вторых.
Чего делать не следует
Часто нам только кажется, что руководитель настроен на отказ. И мы находим подтверждение опасений, но не из-за категоричности босса, а вследствие своих неправильных действий. Если вы хотите получить прибавку, не стоит допускать распространенных ошибок:
1. Продавать начальнику личные проблемы. Не рассказывайте, как вам сейчас плохо, в какой непростой ситуации вы оказались. У начальника своих сложностей может быть не меньше ваших и при желании он их сам вам продаст.
2. Шантажировать босса предложением конкурентов. Согласится на ваш шантаж только из-за безвыходного положения, но вы точно проиграете стратегически. При первом удобном случае от вас избавятся.
Запомните: с шантажистами никто не хочет иметь общих дел. Скорее всего, вам сразу укажут на дверь. Гораздо охотнее руководство сотрудничает с мотивированными и лояльными людьми, а не с теми, кто готов в кризис переметнуться к конкурентам.
3. Переоценивать себя. До того как начинать разговор о повышении зарплаты, сходите на несколько собеседований. Подчеркиваю – именно на очные собеседования, где вы узнаете, свою стоимость.
Просмотр сайтов с вакансиями ничего не даст. Там поймете, сколько примерно готовы платить гипотетическому работнику, но не вам. После собеседований может оказаться, что ваш уровень зарплаты и так выше, чем готовы платить другие. А может, и наоборот.
С чего начать, чтобы добиться результата
Не стоит сразу настраиваться, что начальник откажет. Это шаг к неудаче. Лучше продумайте, как будете вести переговоры. Вам необходимо:
1. Обосновать прибавку. Сформируйте желаемый размер зарплаты. Не на бумажке с предложением конкурентов, а в своей голове. Объясните причину, по которой он должен повысить вам оклад. Продайте начальнику решение его проблем.
ВАЖНО: боссу тоже потребуется обосновать вашу прибавку перед собственником, вышестоящим начальником, советом директоров. Обеспечьте его этими аргументами.
2. Отметить, что вы делаете помимо той работы, которая описана в должностной инструкции. Либо сколько еще функций готовы на себя взять. Заранее вооружитесь цифрами, наглядно продемонстрируйте, какие выгоды получит организация. Такой подход скажет о вашей высокой лояльности и положительно настроит руководство.
3. Понять, что необязательно быть победителем в переговорах, чтобы получить желаемое. Помните о технике «ковровая дорожка», когда вы позволяете оппоненту выиграть тактически, чтобы добиться стратегического результата, нужного вам.
Почувствуйте разницу в подходах: не вы должны выбить у босса повышение, а он сам должен увеличить вам зарплату. Не вы дожимаете и заставляете, а начальник принимает решение на основании ваших аргументов.
4. Завершить разговор, подчеркнув свою лояльность. Расскажите, что вы готовы работать в этой организации, что ваша цель – развитие именно здесь, а не у конкурентов. Вы готовы сейчас, в кризисные времена все силы направить на повышение эффективности работы.
Приходилось ли вам просить прибавку к зарплате? Удалось добиться результата?
Читайте еще: