В нашей практике мы часто сталкиваемся с такой ситуацией, что клиент сразу хочет знать точную стоимость клика на сайт или подписки на сообщество, стоимость звонка или покупки.
Таргетированная реклама – это работа с живыми людьми, и все эти параметры предсказать заранее невозможно.
К сожалению, многие клиенты этого не понимают. Поэтому, в этой статье мы решили рассказать, почему нельзя назвать стоимость клиенту сразу при первой встрече, и почему квалифицированный специалист этого никогда не сделает.
Тестовый период в таргетированой рекламе
Для начала попробуем разобраться: почему так происходит?
К сожалению, сейчас на рынке SMM много игроков, которые работают "в серую". Большинство из них не особо переживают за свою репутацию и тем более за удовлетворенность клиента. Их задача — это взять оплату с этого самого клиента, а дальше будь что будет. Именно они и обещают клиентам подписки и продажи, конкретную стоимость клика, причем очень низкую, чтобы клиент скорее выложил деньги.
Теперь давайте вернемся к тому, почему нельзя заранее предугадать цену клика, количество подписок и продаж. И так, как писали выше, таргетированная реклама – это работа исключительно с живой целевой аудиторией, поэтому заранее узнать, как будет реагировать те или иные люди на то или иное объявление, в принципе невозможно. На результаты очень сильно могут повлиять внешние факторы. Но это не только экономические или политические кризисы, но также может быть и погодные условия. Давайте разберем на примере. Летом, в теплую погоду, люди уезжают в отпуска или просто отдохнуть на природе в свободное время. Следовательно, снижается время, которое они проводят в социальных сетях, что сказывается как на цене, так и на результатах таргетированной рекламы. Учитывая, что таких факторов очень много, и таргетолог просто чисто физически не может на некоторые из них повлиять, соответственно и предсказать каким будет результат заранее не реально.
Но как же тогда планировать свой бюджет?
Спешим вас успокоить — это возможно. Планировать бюджет можно и нужно, но делать это надо на основе статистики, а не методом “пальцем в небо”. Логичный вопрос: где же взять эту самую статистику? Именно для этого и нужен тестовый период. После которого можно будет прогнозировать бюджет и планировать показатели.
Какой бюджет нужен на тестовый период?
Здесь нет однозначного ответа, наша компания ориентируется на приблизительное количество сегментов для тестирования и исходя из этого определяет бюджет на тестовый месяц.
Сколько длится тестовый период?
В нашей компании от 14 до 30 дней, в зависимости от ниши и от продвигаемой услуги/товара.
В это время наша команда:
- проводит анализ конкурентов;
- проводит анализ целевой аудитории;
- сегментирует аудиторию;
- тестируют гипотезы и креативы.
Например, запускается один и тот же креатив на разную аудиторию, и наши таргетологи смотрят, какой аудитории этот креатив лучше заходит. Или, наоборот, на одну и ту же аудиторию запускаются разные креативы – отслеживают, какой показывает лучшие результаты, чтобы дальше сделать его основным вариантом.
Что наши клиенты получают после тестового периода?
Главное — это понимание того, подходит ли для вашего бизнеса продвижение в социальных сетях или нет. Какой сегмент аудитории реагирует на предложение, и как он реагирует. А также рекомендации по бюджету на месяц, прогнозы по рекламной кампании.
Ещё один вопрос, который часто задают нам клиенты: можно ли вести рекламную кампанию самостоятельно, уже после тестового периода ?
Отвечаем: настраивать и вести таргетированную рекламу это нелегко и очень трудозатратно. Заниматься настройкой не обладая соответствующими знаниями не получится. Если вы хотите качественное продвижение в социальных сетях, рекомендуем обратиться к профессионалам.
Компания IQ MAXIMA во всех проектах вникает в специфику бизнеса клиента и настраивает рекламу так, чтобы целевая аудитория хотела сделать целевое действие.
Наш ВК
Наш Telegram
Если Вас заинтересовала услуга, звоните: 8 (800) 200-13-73 или оставляйте заявку на сайте в описании канала.