Стоит ли делать выводы о человеке по его жестам? Существует стереотип: если женщина поправляет волосы при мужчине, значит, он ей симпатичен, а когда собеседник потирает нос, то врет. Я считаю, что полностью доверять жестам не стоит. Важнее обратить внимание, насколько жесты соответствуют тому, что говорит собеседник.
Как соотносить жесты и поведение
В каждой конкретной ситуации люди могут вести себя по-разному. Предлагаю рассмотреть 2 случая на переговорах:
1. Вы заходите в кабинет, человек говорит, что рад вас видеть, при этом сразу же начинает заниматься своими делами, наклоняется к бумагам, замыкается в себе.
Такое поведение говорит, что оппонент лукавит. Он не настроен на общение и не очень рад вашей встрече в данный момент.
2. Вы сидите на переговорах, а собеседник указывает рукой вперед, произнося: «Друзья, я так хочу с вами договориться».
Не верьте, скорее он настроен вами манипулировать, склонить вас принять свои условия любой ценой.
О чем могут сказать поза и жесты
Ваш оппонент ведет беседу в вальяжной позе с закинутой рукой? А может, положил руку на руку и сидит на стуле, как император? Похоже, что человек намерен повелевать вами. Будьте внимательны, собеседник может излагать свою позицию мягко и спокойно, но договариваться он будет с вами лишь на собственных условиях.
Как разгадать человека, который не жестикулирует вообще, разговаривает в скрюченной позе с потупленным взглядом вниз? Как правило, это говорит о его нерешительности. Жестикуляция в этом случае неважна.
Даже если собеседник сидит со скрещенными руками или ногами. Его спина указывает на его неуверенность. Поэтому следите за собой, если вы сидите скрючившись, будьте готовы, что оппонент станет вас продавливать.
Какие жесты характерны для уверенного в себе человека?Его движения руками не широкие, не подавляющие, взгляд направлен прямо. Жесты соответствуют разговору.
Друзья, рекомендую, не придавать огромное значение позе и жестам, ведь иногда банан это просто банан. Слушайте слова человека и анализируйте поведение.
И помните: вы живете так, как умеете вести переговоры.
Друзья, напишите в комментариях, что бы вы хотели ещё узнать о том, как читать оппонентов и вести переговоры. Я расскажу в следующих публикациях.
Читайте еще: