Вы удивитесь, насколько просто можно убедить человека. Схема, о которой пойдет речь в этой публикации, настолько понятная и простая, что вы запомните ее с первого раза и без труда сможете использовать в самых разных разговорах. Единственное, что заставит вас задуматься, – это мысль, почему вы раньше с ней не были знакомы.
Сразу к сути. Сперва вы сообщаете человеку свое предложение или свою мысль. То, с чем по-вашему он должен согласиться. Затем вы объясняете свою мысль или предложение. Ваша задача исключить информационный вакуум. Вы объясняете свое предложение просто и понятно.
Как известно, понять нашу мысль, не значит принять ее. Именно поэтому, после того как мы объясним собеседнику нашу мысль, нам необходимо ее подтвердить. Защитить надежными фактами и доказательствами. Разум собеседника во многих случаях не хочет и не может поверить нам на слово. Поэтому факты, факты и еще раз факты.
Лучше всего привести три факта. Если их будет меньше, может не хватить, а если больше, можем переборщить. Люди не любят, когда их слишком активно убеждают. Также хорошо использовать живые примеры. И чередовать их с фактами. Например, два факта и один пример.
Затем мы переходим к отработке возражений. У каждого человека есть свое мнение, и если оно не совпадает, необходимо его склонить к нашему варианту с помощью дополнительных усилий. На этапе возражений можно добавить еще один факт и еще один пример. Таким образом, наша схема убеждения укладывается в невероятно простую формулу: "Сообщение – объяснение – подтверждение – отработка возражений".
Ниже вы найдете отличный пример, который я для удобства оформил в виде красочной галереи. В конце вас будет ждать приглашение в мой Телеграм канал, где я делюсь своим дипломатическим опытом и самыми ценными советами из своего учебника МГИМО по переговорам. Именно там вас ждут сотни мощных техник, умных приемов и стратегий, которых вы больше нигде не найдете, и которые сильно пригодятся вам в общении и отношениях.