Кейс: Комплексное ведение и продвижение под ключ магазина свечей ручной работы с нуля в ВК.

Как всего за месяц с нуля выйти на продажи в ВК магазину свечей ручной работы.

Данный проект успешно развивался и приносил прибыль в запрещенной соц.сети. После блокировки рекламных кампаний было принято решение начинать вести группу в ВК и запускать рекламу. В этом кейсе расскажем, какая стратегия была разработана, какие этапы работы были проведены и результаты работы нашей команды OpenTarget

Этапы работы:

1. Анализ ЦА и конкурентов.

Проведен комплексный анализ ЦА, выделены сегменты аудиторий. На основе чего разрабатывалась стратегия для продвижения.

2. Разработка визуальной концепции для бренда

Визуальная концепуция для магазина свечей

Наша совместная цель - убедить потенциального заказчика, что вы лучше решите его запрос, чем конкуренты. И первая точка касания - это визуал. Поэтому демонстрируем миссию бренда через призму фото/дизайн контента.

Что входит в визуальную концепцию:

— подбор шрифтов;

— подбор цветовой гаммы;

— примеры референсов и ТЗ для фотографа;

На основе концепции полностью разрабатывается и создается упаковка группы ВК.

3. Упаковка

Упаковка группы ВК

Так же создали магазин в ВК с описанием и карточками товаров.

4. Разработка контент-плана. Копирайтинг.

Включает себя разработку тем/рубрик для постинга статей, постов, истории, видео, клипы. Заранее прописываем темы на месяц и к ним текст поста. В среднем выходит около 20 постов/сюжетов, 2-5 историй в день. Клипы монтируем по материалам, предоставляемых от клиента.

Под каждую тему: прописали посты/статьи. Все материалы и контент-план расписан по дням в документе и согласован с клиентом. В данном проекте все материалы выкладывались в группу нами (от клиента только предоставлен видео/фото контент) — ежедневные сторис, посты/статьи/клипы в соответствии с графиком.

Написание и оформление статей для ВК

5. Продвижение и запуск рекламных кампаний

Цель рекламных кампаний:

+ привлечение новой аудитории в группу ВК (сбор заинтересованной аудитории, прогрев к продаже через контент-план и возможность использовать)

+ увеличение продаж на маркетплейсах Ozon/WB (ведем отдельно кампании на карточки товаров на маркетплейсы).

Подготовка к запуску рекламы включала в себя: разработка стратегии, подготовка рекламных креативов и постов, сбор аудитории с помощью парсинга.

В итоге: для парсинга проанализировали более 8000 сообществ, где выделено самых чистых для рекламы 200.

Парсинг сообществ Вк, анализ и выделение самых чистых групп, которые можно использовать в рекламе

В стратегии сразу расписали план теста рекламных кампаний, т к в ВК очень важно при запуске сегментировать аудитории для получения максимально быстрых результатов.

Схема запуска рекламных кампаний по аудиториям/креативам

После запуска рекламы выявили наиболее рабочие связки. С переходом в среднем 10,85 руб.

Самые эффективные рабочие связки

Результаты:

Потрачено за первый месяц 8645 руб.

Привлечено с нуля 76 подписчиков в группу (на конец марта итоговая цифра была 98 человек в группе).

Продаж на Ozon за март на сумму 31828 руб.

На WB (нет точных данных, но продажи были).

Посмотреть группу: https://vk.com/digital.detox.candles

Продолжаем дальше работать с данным магазином.

Если вам нужна помощь с оформлением, ведением, продвижением групп в ВК, хотите увеличить продажи своего бизнеса или полностью делегировать ведение сообщества, пишите. Подберем и разберем лучшие варианты для вашего бизнеса.