«Вот уже 11-й год мы изготавливаем рекламную и деловую полиграфию для предпринимателей. Сарафанное радио прекрасно работает, но как-то все не вяжется с рекламой самих себя. Как можно продвигать весьма банальные полиграфические услуги? Сама люблю читать и хочется давать советы, писать статейки, чтоб не рекламировать в лоб, а просто вести диалог с предпринимателями»
Какой замечательный вопрос!
1. «Банальные» услуги зачастую разовые и не играют большой роли в жизни клиента. Следовательно, сложно выстроить постоянный контакт с аудиторией, чтобы они подписывались, регулярно читали, ходили на стримы.
Та же полиграфия: сложно представить, что предприниматель, условно, подпишется на блог и будет следить за новыми статьями про дизайн и печать :) Скорее, это вещь из разряда «разобрался и забыл».
2. Контент-маркетинг может помочь даже при таком сценарии. Вот у человека возникла потребность, он начал гуглить, а тут вы такие красивые: с полезным гайдом, прояснившим многие вопросы, с понятным сайтом, красивыми примерами продукции, кучей отзывов, наполненными социальными сетями, подписчиков тоже немало. С такой компанией приятно работать.
3. Возможно, вам контент-маркетинг нужен для самореализации. В вопросе прозвучали две вещи: «Сарафанное радио работает» и «Хочется давать советы». Возможно, где-то внутри для вас контент-маркетинг — это не средство продвижения бизнеса, а средство самореализации? Это здорово, с такими вводными может получиться шикарный узкоспециализированный блог: специалист в своей области, большой опыт, желание делиться.
Если так, то можно даже не ограничиваться аудиторией предпринимателей, а расширить ее (и даже взять за основу) в сторону ваших коллег и ребят из смежных сфер — тех, кто работает с полиграфией на регулярной основе. Тогда получите постоянных подписчиков и отдачу, клиентов тоже ваш контент будет задевать, плюс будет расти общая известность: и ваша, и компании.
***
Есть, что сказать по поводу этого вопроса? Пишите в комментарии, будет интересно прочитать.
Есть вопрос к нам? Задавайте его на сайте → https://sdelaem.agency/questions