В прошлый раз мы разбирались, где в целом находятся деньги вашего бизнеса, сегодня поймем, что нужно делать, чтобы приумножать свои доходы!
Не болтать и не смешивать!
Нельзя смешивать личные деньги и деньги бизнеса!
Я много и регулярно об этом говорю, но фактически каждый аудит у клиента начинается именно с этого проблемного вопроса.
Фундаментальная ли это ошибка? Нет.
Но это все же базовый момент: да, ты владеешь компанией, но чтобы развиваться и не попадать в тупик, важно понять - есть деньги бизнеса, а есть твои личные.
В большинстве случаев предприниматель - это человек-оркестр. Он и флорист, и директор, и бухгалтер, и менеджер - и все в одном!
Однако на каждую из этих должностей рано или поздно придётся нанимать отдельных специалистов, а как иначе? Ведь мы говорим о бизнесе, а не о самозанятом фрилансере.
Значит, важно сразу понимать, что у компании есть пассивы, а есть активы - например, наличные деньги и те, что находятся на расчетном счете.
Я знаю, как сложно выплачивать себе зарплату - это большая головная боль у всех, кто когда-то с этим сталкивался. Но это НЕОБХОДИМО, котики!
Да и никаких специальных секретов здесь нет. Действуем просто:
▪️на листе бумаги выписываем все должности, что вы сейчас в себе объединяете - руководитель компании, бухгалтер, менеджер, логист, флорист, закупщик, что ещё?
▪️пропишите среднюю рыночную стоимость каждого из этих специалистов в вашем регионе - и вы получите так называемый фонд заработной платы
▪️определите процентовку, в зависимости от того, какой объем работ в этих должностях вы сейчас выполняете. Так сформируется ваша заработная плата за месяц.
И помните: для вас это личный персональный доход, а для вашего бизнеса - это расход!
Переводите все в математику!⠀
Представьте: видите вы “голую” цену закупки одного стебля без накладных расходов, без логистики, без хранения, без цен конкурентов.
⠀
Какие мысли?
Конечно, сразу кажется, что все очень дешево!
⠀
Но стоимость цветка примерно наполовину состоит из накладных расходов, и торопиться покупать стебель, расчувствовавшись от низкой цены, не стоит.
⠀
Важно сразу все переводить в математику!
⠀
И тогда у вас уже прорисовываются некие кривые, параболы, что указывают на зависимость и цикличность. Вы четко видите:
⠀
▪️сезонность своих продаж
▪️спады продаж в определенные месяцы
▪️статистику того, как меняется прибыльность бизнеса из года в год
⠀
Появляется понимание, когда нужно подключить рекламу, когда сделать сезонное предложение или специальный прайс, потому что ожидается просадка в спросе.
⠀
И, конечно, исходя из этих данных можно найти нашу с вами любимую ТБУ - точку безубыточности. О ней я писала здесь (ссылка - https://zen.yandex.ru/media/id/614d9034089d2f3abdca0143/tochka-bezubytochnosti-v-cvetochnom-biznese-6177c3a84393517a46080bb5?&)
А она-то и поможет в конечном счёте выстроить план продаж и на его основе прорабатывать свою маркетинговую стратегию - а значит, поможет приумножить доход!
⠀
Ну а вы как - оперируете цифрами? Если нет, то чем? Что помогает вам понять, как строить бизнес дальше?
