Друзья, всем привет! По-прежнему все из моей личной практики. Без воды. Поехали ⬇️
⭕️ Что происходило в марте.
1. Многие продавцы решили переждать и снять свои объекты с рекламы. У меня на паузе в общей сложности 7 квартир.
Думаю, что это было сделано зря. Таких мотивированных покупателей в обозримом будущем больше не будет.
Но это только у меня. Предлагаю посмотреть на весь рынок. 29-го марта я сделал срез количества объявлений в циане. Получилось 23 784 шт.
Для сравнения. Ровно год назад я делал подобный срез циана и тогда было 32 254 объявления. Минус 30%.
2. Ипотечные покупатели в ускоренном режиме пытались выйти на сделки по ранее одобренным ставкам. Предлагали бОльшие цены за квартиры. Как могли подогревали ажиотаж.
3. Многие хранители наличных в банках и под матрасом тоже ускоренно перекладывали деньги в недвижимость, и таки переложили, внеся в ажиотаж и свою лепту.
⭕️ Что получилось по итогам марта.
Квартир на рынке стало существенно меньше.
Минус 30% - это реально много.
Покупатели своей активностью подтолкнули оставшихся на рынке продавцов повышать цены на квартиры.
На волне ажиотажа сделки проходили по ценам, о которых в январе продавцы могли только мечтать.
Рассмотрим на примере моей сделки.
Мы продавали квартиру на Шелепихе и покупали альтернативу в Отрадном.
1 февраля я внес аванс за квартиру в Отрадном по цене 14,4 млн. В итоге же 9 марта мы купили ее за 15,5 млн и это была лучшая цена за подобную квартиру на тот момент.
Свою квартиру мы также продали дороже.
Начинали с 12,5 млн, но в итоге продали за 13,3 млн.
Так вот. До февраля обе квартиры рекламировались на протяжении 2-х месяцев и реальных покупателей особо то и не было. Именно ажиотаж со стороны покупателей и резкое сокращение предложения стало причиной увеличения цен.
У меня получилось около 8%.
Но это у меня.
Другие объекты выросли и того больше.
В целом по рынку могу сказать, что на ажиотаже по сравнению со спокойным январем цены прибавили 8-15%.
⭕️ Что будет с рынком в апреле и мае.
С 31 марта ипотека на вторичном рынке ушла в отпуск и вместе с ней в отпуск до лучших времен ушли до 70% покупателей.
Допускаю, что люди будут брать ипотеку и при ставке в 20%, но своим клиентам-покупателям я этого делать не рекомендую.
Во-первых. Снижение ставок не за горами. Лучше переждать.
Во-вторых. Ажиотажные цены без сохранения ажиотажа долго не удержать, и скоро они вернутся, как минимум, к уровню января.
Как максимум к уровню июля 2021 года. Но здесь нужно смотреть за развитием событий на рынке ипотеки.
Прогнозирую снижение ключевой ставки до 15% в июне.
С продавцами все иначе.
Своим клиентам-продавцам я как раз ждать не советую. Объектов сейчас мало. Шанс найти покупателя, заинтересованного в конкретной локации, возрастает.
Нужно пробовать продать сейчас и пробовать нужно по цене ниже, чем у конкурентов. Конкуренты потом тоже будут снижать. Подобное уже было в 2009 и в 2015-16 годах. Инфляция тогда росла, рубль падал, недвижимость падала тоже. Сайт irn.ru наглядно показывает изменение цен с 2000 года.
Сейчас, чтобы найти своего покупателя из оставшихся 30%, нужно сыграть на опережение.
Буду следить за ценами и за количеством предложений. Не теряйте.
Что касается людей, купивших в свое время по ДДУ строящееся жилье, да еще и в ипотеку, и планирующих его продать по переуступке в залоге, то здесь можно сказать следующее.
До окончания льготной ипотеки на новостройки, которая делает свой рестарт с 1 апреля, найти покупателя будет сложно. Особенно это касается домов с неблизкой сдачей.
Подробнее о продаже переуступок, да и в целом о новостройках, я буду писать позже. Ну как позже. В апреле и начну. Начну свой ежегодный вояж по новым жилым комплексам Москвы.
Отпуск мне не грозит✊
6 лет назад я диверсифицировал свою деятельность в сторону новостроек и с тех пор занимаюсь не только продажей вторички, но и продажей новостроек от застройщиков.
Кстати, многое могу рассказать уже сейчас.
Пишите, звоните 8-926-022-89-74